最も伝統的な金物工場でもTikTokの「スター」になれる、信じられますか？

これを実現したのが、永利達盛金物製品有限公司です。

同社のTikTokアカウント「shoelaceaglets」では、最初の動画で4.4万回再生を達成し、その後も1本の動画で56万回再生を突破する好成績を収めました。

これに驚く人もいるかもしれません。TikTokはB2Cや個人ブランドの「天下」だと思っていたのに、B2Bにも適しているのでしょうか？

その通りです！TikTokはB2Bにも確かに適しています。

ハッシュタグ「#factory」を検索すると、TikTok上に関連投稿が90万件以上あり、工場関連の話題がTikTokでいかに人気かがわかります。人々は工場の製造工程や機械の動作に強い好奇心を抱いており、その関心がこれほど多くの投稿に反映されています。

では、具体的にどうすればTikTokを通じてトラフィックや問い合わせを得られるのでしょうか？参考として、これからTukeが解説する永利達盛金物製品会社の戦略の分析をご覧ください。

戦略1：実写動画＋TikTokプロフィール直リンク

永利達盛金物製品会社は、靴ひもの金属キャップ、靴ひも金属先端、靴飾り、金属プラグ、金属タグ、金属プレート、金属スプリングフックなどの金属部品の製造に特化しています。

これにより、動画の撮影内容は上記の製品が中心となります。製造工程から部品の展示、組み合わせ効果の披露まで、この金物工場はリアルな撮影手法を用いて、工場の状況や製品の詳細を余すところなく公開。これにより、見物ユーザーの注目を集めただけでなく、潜在顧客の関心も引き、多くの問い合わせを獲得しました。

そして、コンバージョンを促進し、より多くの問い合わせを得るために、永利達盛金物工場はTikTokアカウントのトップページに海外独立サイトへのリンクを直接掲載しています。これにより、問い合わせを希望する顧客はリンクをクリックするだけで公式サイトにアクセスし、詳細な相談が可能です。非常に便利で手間がかかりません。

戦略2：海外独立サイトの構築

重要なポイント：永利達盛金物製品会社は海外にも独立サイトを構築しています。

一部の人は「海外の公式サイトは不要で、B2C企業だけが構築すべきで、ユーザーに注文プラットフォームを提供するものだ」と考えるかもしれません。

この考えは大間違いです！海外公式サイトの構築はB2B企業にとっても極めて重要です。なぜなら、海外の顧客は公式サイトの洗練度や専門性で、その企業と協力する価値があるかを判断することが多いからです。いい加減な公式サイト、あるいは公式サイトがない場合、海外顧客は「この企業は信頼できない」と感じ、協力意欲が低下します。

そのため、国内工場がTikTokを活用するには、単に動画を撮影してアップロードするだけでは不十分で、海外独立サイトも必ず構築する必要があります。

永利達盛金物製品会社の海外独立サイトのスクリーンショット

戦略3：Amazonへの同時出品

永利達盛金物工場は、自社製造の部品製品をAmazonにも出品しており、to B＋to Cの両軸を重視し、マルチチャネルでの顧客獲得と収益創出を実現しています。

上記で紹介した戦略に加えて、TikTokを活用したい国内工場には、TukeはTikTokマトリックスアカウントの構築も強くお勧めします。つまり、複数のTikTokアカウントを登録してコンテンツを投稿し、工場の露出を高め、潜在顧客からの問い合わせを獲得する方法です。

同時に、Facebook、Instagram、X、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームにもアカウントを登録し、コンテンツを投稿する必要があります。目的は同様に、海外での工場の露出を高め、より多くの潜在顧客を獲得することです。

予算に余裕があれば、工場の海外公式サイトのSEOも実施すべきです。Google SEOの最適化により、海外公式サイトがGoogle検索結果でより良い順位を獲得し、より多くの潜在顧客に発見されるようになります。

おわりに

伝統工場がTikTokを活用することは、皆さんが想像するほど難しくありません。すでに多くの事例がその実現可能性を示しています。もしかすると、次に100万回再生を達成し、次々と注文が殺到するのはあなたかもしれません！