エアフライヤーはここ数年で完全に普及し、その油を使わない、健康的で手間いらずな特徴から、多くの家庭に愛されています。そんな中、ある中国のキッチン家電ブランドがエアフライヤーでアメリカ市場を制覇し、市場シェアトップに輝きました！

それが、深圳Vesync傘下のキッチン家電ブランドCosoriです。

越境ECブランドとして、Cosoriは長年にわたりキッチン家電分野に注力してきました。その成功は、単に爆発的にヒットした製品によるものではなく、消費者ニーズの深い洞察、製品機能の最適化、そして巧みなマーケティング戦略の結果です。

01｜製品力の徹底的な最適化

Cosoriエアフライヤーの成功は、まず製品力の徹底的な追求と最適化にあります。

Cosoriエアフライヤーのターゲットは欧米の家庭であり、その使用ニーズは国内とは異なります。そのため、Cosoriは小型でスタイリッシュ、収納しやすいといった国内市場の同類製品の特徴を捨て、代わりに工業的な美学とテクノロジー感、そしてより高い健康性と利便性を強調し、欧米の現地の美意識と使用ニーズに合うようにしました。

さらに、エアフライヤーの主なセールスポイントは、熱風で食材を調理し、油の使用を減らして健康的な食事を実現することです。Cosoriはこれを基に、温度制御技術をさらに最適化し、従来の欧米の揚げ物（フライドチキンやフライドポテトなど）を作る際に、従来のフライヤーに近い食感を実現しつつ、低脂肪の特徴を維持しています。この点は健康意識の高い消費者に特に魅力的であり、Cosoriが他のブランドと差別化する重要な競争優位性です。

02｜トップKOLを活用したブランド認知の構築

どんなに優れた製品でもプロモーションが不可欠であり、ましてやCosoriのような越境ブランドではなおさらです。親会社のVesyncはアメリカで設立されましたが、長年海外で活動してきたCosoriは、ブランドプロモーションの機会を決して逃しませんでした。

当初は独立したサイト運営のみに依存していたため、ブランドプロモーションにおいてCosoriはトップKOLとの協力戦略を採用しました。

YouTube、Facebook、Instagram、TikTokなどでインフルエンサーと協力しており、特にYouTubeの料理チャンネルPro Home Cooksとのコラボ動画は再生回数が約650万回に達しました！

動画では、Cosoriエアフライヤーを使った5種類の料理（ベジタリアンクッキーからローストリブまで）が詳しく紹介され、これらの豊富なデモンストレーションは製品の魅力を高めるだけでなく、Cosoriブランドの認知度と市場での評価を大幅に向上させました。

TikTokでは、Cosoriは公式アカウントでレシピを共有するだけでなく、インフルエンサーと協力してライブコマースも行い、製品の市場認知度を効果的に高めています。

第三者データプラットフォームEchotikの統計によると、Cosoriは30日間で契約したプロモーションインフルエンサーが2300人に達し、これらのインフルエンサーは自身の体験を通じて、エアフライヤーの多機能性と便利さを動画で消費者に直接伝えています。

このインフルエンサーとの「草を植える」動画戦略は、製品認知度を効果的に高め、Cosoriのアメリカおよび世界市場でのプロモーションの強固な基盤を築きました。

03｜ローカライゼーション戦略による細分化市場への深耕

グローバルな統一ブランドプロモーションに加えて、Cosoriはローカライゼーション戦略も非常に重視しています。

各国・地域のソーシャルメディアページでは、現地消費者の好みに合った食材やレシピを発信しています。例えば、スペインではクロケッタのレシピ、スウェーデンではハッセルバックポテトのレシピを紹介しています。

この戦略は、Cosori製品の多様な使用シーンを示すだけでなく、ブランドと現地消費者の感情的なつながりを効果的に高め、市場の粘着性を強化しています。

このような現地の食文化を取り入れることで、Cosoriはキッチン家電の機能と現地の食文化をうまく結びつけ、製品を現地市場の実際のニーズや消費者のライフスタイルにより適合させることに成功しました。

中国企業として、Cosoriは国際舞台で「メイド・イン・チャイナ」の強力な競争力を示しました。

現在、TikTokはアメリカでの発展に課題を抱え、禁止令の下で多くの国内越境販売業者はTikTokを活用したアメリカ市場開拓のペースを緩めています。しかし、第三者データプラットフォームEchotikの統計報告によると、禁止令下でもTikTokアメリカステーションのショップは逆に成長傾向を示しており、そのうち9割が現地販売者です。これは、外部環境がどう変化しようとも、コンテンツマーケティングの大きな流れは止められないことを示しています。

また、アメリカの禁止令はTikTokに猶予期間を与えており、TikTokも妥協しない姿勢を示しているため、両者の駆け引きは続くでしょう。

未来は予測できませんが、現在の追い風は確かに存在しています。

Echotikの統計データによると、2024年第1四半期において、ケア＆ビューティーは依然としてアメリカステーションのGMVトップカテゴリーであり、家具カテゴリーのGMVは約200倍に成長し、現在最も注目されています。

その他のトレンド分析については、EchoTikのレポート「TikTok Shop2024禁止令後のアメリカ市場洞察」で詳しく説明されており、多くの越境販売業者や関係者がアメリカステーションの機会を分析し、運営の方向性を明確にするのに役立ちます。

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