国内のマタニティ・ベビー業界の課題

2023年、中国の新生児数は902万人に減少し、新中国成立以来の最低記録を更新しました。また、新生児のうちかなりの割合が第二子・第三子です。

周知の通り、マタニティ・ベビー業界が最も依存する指標は新生児の数、特に第一子です。なぜなら、第一子は最も手厚く育てられる一方、第二子・第三子は経験があるため、第一子ほど重視されない傾向があり、これは第一子ユーザーの高い消費力と商業価値を反映しています。

1962年に記録的な2813万人の新生児が生まれたのと比較すると、60年間で新生児数はシンガポールの総人口約2つ分に相当する減少となりました。これはマタニティ・ベビー業界にとって、間違いなく大きな課題です。

多くの実店舗のベビー用品店はペットショップに業態を変えており、ブランド企業、販売代理店、工場はさらに大きな転換のプレッシャーに直面しています。

新たな活路を求めて：越境EC

このような状況下、国内市場の競争はますます激化しており、下位販売代理店の開拓やさらなるオンラインチャネルの模索には高いコストがかかる一方、効果は限定的です。これに対し、TikTokを含む越境ECは新たな「追い風」となっています。

雷軍（レイ・ジュン）がある発表会で述べたように、「絶好のタイミングと追い風がなければ、大きな事業を成し遂げるのは難しい」のです。

TikTokは、多くの伝統的な製造業の経営者や国内事業者にとって重要な転換チャネルとなっています。国内には多くの貿易業者がおり、新たなチャネルへの鋭い感覚を活かして、TikTokで年間売上数千万円を容易に達成しています。

さらに、越境ECの返品率は国内よりはるかに低く、利益率は高く、リスクも低いのです。

例えば、2014年に設立された「PatPat」は、アメリカ市場で品揃えの少なさと価格の高さという課題を見つけ、高品質で低価格な子供服を提供することで多くの消費者に支持されました。現在、PatPatのユーザー数は3000万人を超え、7回の資金調達を経て、世界最大の子供服DTCブランドとなっています。

また、マタニティ・ベビーブランド事業者だけでなく、工場型企業にも転換を経て海外で成功した例があります。

例えば、2012年に設立されたCheerful Mario（幸福瑪麗）です。

幸福瑪麗（Cheerful Mario）は上海発の子供靴専門ブランドで、設立以来、0～6歳児向けのサンダル、スリッパ、ルームシューズ、歩行練習靴、スノーブーツなどのデザイン、開発、販売、生産に取り組んできました。

国内の飽和状態に近い市場環境に苦しみ、幸福瑪麗は2014年に東南アジア市場への進出を決定しました。当時の東南アジアは、若年層の人口構成、未成熟な産業体系、そして巨大な消費市場により、ブルーオーシャンとして活気に満ちていました。

長年の発展を経て、幸福瑪麗は現地に適した製品デザインと、成熟した現地販売代理店との連携モデルにより、現地化のプロセスを加速し、Shopeeの子供靴カテゴリーでトップクラスを達成しました。

TikTokが東南アジアに進出した後も、幸福瑪麗はこの新しいソーシャルメディアの機会を逃さず、積極的にマーケティングを行い、ブランドの影響力を拡大しています。

現在、幸福瑪麗はTikTok Shopの東南アジア全拠点に展開し、インドネシアに海外倉庫を設置して、東南アジアの顧客と販売代理店の注文体験を最適化し続けています。

同時に、幸福瑪麗はオフラインの卸売・小売も引き続き推進し、オンラインを主とし、オフラインを補完とする販売体制を堅持しています。

EchoTikのデータによると、幸福瑪麗のフィリピンにおけるTikTok Shopの直近1ヶ月の売上は27万米ドルです。

このように海外進出に成功し、TikTokを活用して好調な売上を達成しているブランドは、マタニティ・ベビー業界に数多く存在します。例えば、ベビー用品ブランドのTushbaby、新小売ブランドのMAKUKU、猫爸爸童装（キャットダディ子供服）、熊恩贝服饰（シュオンエンベイ衣料）などです。これらはいずれも市場の本質と機会を見抜き、TikTokを通じて別の道を選びました。

マタニティ・ベビー業界の未来：越境ECのチャンス

新たな出産政策の実施に伴い、中国のマタニティ・ベビー市場にはいくつかの転機が訪れるかもしれません。しかし、約800万社のマタニティ・ベビー関連企業が900万人強の新生児市場を争う中、「内輪競争」の問題は依然として深刻です。真の打開策として、海外進出は唯一の選択肢となっています。

TikTokプラットフォームは、マタニティ・ベビー業界に新たな成長の機会を提供するだけでなく、独自のアルゴリズムとユーザーベースを通じて、ブランドの精密なマーケティングと効率的なコンバージョンを実現するのに役立ちます。

例えば、粉ミルクブランドのEnfaはTikTokで#DanceWithYourBabyチャレンジを実施し、約4億回の高い注目を集め、ブランドの影響力を大幅に向上させました。

越境EC、特にTikTokは、マタニティ・ベビーブランドや工場に新たな機会を提供しています。柔軟な戦略と市場への鋭い感覚を通じて、マタニティ・ベビー業界は海外市場で新たな息吹を取り戻す可能性があります。