「低価格ジュエリーブランドが東南アジア市場に進出し、一躍有名になった。」

世界経済の低迷が続く中、多くの企業が大きな課題に直面している。しかし、低価格ジュエリーブランドARTPHROはその流れに逆らい、目覚ましい成果を上げている。

フィリピンのTikTok Shopに出品してからわずか4ヶ月で、1日あたりの平均売上高は5000米ドルに達した。現在、半年も経たないうちに、月間GMVは約480万ペソ（約8万3800米ドル）に達し、販売数は2万2000点を超えている。

ARTPHROはどのようにしてこれを実現したのか？

それとも、低価格ジュエリーは東南アジアで本当にこれほど人気なのか？

01 東南アジア新興市場のチャンス

ARTPHROは2019年に設立され、当初は主に欧米市場をターゲットにしていた。しかし、東南アジアでのTikTokの人気に伴い、ARTPHROはこの大きな可能性を秘めた市場に目を向けることを決めた。

2023年10月、ARTPHROはフィリピンのTikTok Shopに正式に出品し、TikTokというソーシャルメディアプラットフォームを通じてブランドの認知度を高めた。

一連の運営を経て、その公式アカウントは現在約6万2000人のフォロワーと73万4000のいいねを獲得しており、アカウントのコンテンツは主に製品の着用効果を紹介するもので、動画の露出率と拡散効果は顕著である。

先月、ARTPHROで最も売れた単品は、カスタマイズ可能なメンズ用マグネット式レザーブレスレットで、価格は271ペソ（約4.7米ドル）だった。発売以来、この製品は約5万5000点を販売し、直近30日間の販売数は8000点、GMVは230万ペソ（約4万米ドル）に達し、先月のGMVの約半分を占めている。

ARTPHROの経験から、適切な市場と製品は、越境販売者にとって非常に重要であることがわかる。

02 コンテンツマーケティングによるインタラクションで差別化競争優位性を獲得

ARTPHROが東南アジア市場への参入を選んだのは、一時的な思いつきではない。創業者の張鷹氏は、チームを率いて東南アジア市場に参入する前に、十分な市場調査を実施していた。現地の文化特性を理解し、ユーザーのニーズに基づいて製品を反復改良することで、迅速に新規ユーザーの支持を得た。

従来の電子商取引と比較して、コンテンツソーシャルコマースの利点は、コメントでのインタラクションを通じて多くのユーザーフィードバックを収集し、製品改良の根拠を得て、小刻みに迅速に進め、競争において差別化優位性を獲得できることにある。

ARTPHROはカスタマイズ製品の特徴を活かして差別化競争を実現し、現地のニーズに合わせて製品デザインをアップグレードすることで、消費者にこれまでにないブランド体験を提供している。継続的な製品のローカライズ改良と製品への入念なこだわりが、ARTPHROのTikTokでの急速な成長を促した。

03 インフルエンサーによる販売促進でブランド力を強化

公式ライブ配信やショート動画運用といった基本操作に加えて、インフルエンサーによる販売促進もTikTokマーケティングの主要な柱の一つである。ARTPHROはEchotikのデータプラットフォームを活用し、ブランドイメージが合致し、販売実績の良いインフルエンサーリソースを迅速に蓄積した。過去30日間で、ARTPHROは新たに191人のインフルエンサーを獲得し、新たに473本の販売促進動画を追加した。

データによると、直近30日間でGMVランキング1位のヒット商品であるカスタムブレスレットには、関連するインフルエンサーが539人、総動画数は750本に達している。最も多くのGMVを生み出した動画は、フィリピンの小規模インフルエンサー@itsmecrystyl20によるもので、動画時間は24秒、再生回数は約800万回、推定販売数は6000点、GMVは174万ペソ（約3万米ドル）である。

04 成功の裏側：ARTPHROの戦略

ARTPHROの成功は、適切な市場とプラットフォームを選択したことだけでなく、その戦略における緻密な運用にもある。ブランド創業者の張鷹氏は、ARTPHROブランドのインスピレーションはギリシャ神話の美と愛の女神アフロディーテから来ていると説明する。一人ひとりの顧客はユニークな神話であり、創り出される一つ一つのアクセサリーは、ブランドの歴史文化と愛の物語を語る特別なラブレターのようなものである。

このブランド理念に基づき、ARTPHROは現地の文化と組み合わせて差別化された製品を創り出し、ユーザーニーズに寄り添っている。例えば、フィリピン市場は欧米文化の影響を受けており、製品の外観デザインは欧米のトレンドや美意識に傾倒しやすい。ARTPHROはTikTokのコンテンツマーケティングや複数の大型プロモーションイベントを活用してブランド影響力を構築している。

東南アジア市場の発展スピードは、越境電子商取引に大きなチャンスを提供している。欧米市場と比較して、東南アジアの消費市場はより若年層向けであり、消費者は新しいものやファッショントレンドに対する受容性が高い。特にフィリピン、インドネシア、タイなどの国々では、ソーシャルメディアの普及率が高く、消費者はショート動画プラットフォームを通じて買い物情報を得る習慣がある。

データによると、フィリピンのインターネット普及率は70%を超え、TikTokユーザー数は急速に増加しており、これはARTPHROのようなブランドに広大な発展の余地を提供している。正確な市場ポジショニングと強力なマーケティング戦略により、ARTPHROは短期間で目覚ましい成果を上げることができた。

そして、ARTPHROの物語は始まりに過ぎず、今後もさらに多くのブランドがTikTok上で奇跡を起こすだろう。