TikTokが世界中で急速に台頭する中、ますます多くの越境ECセラーがTikTok Shop米国エリアの小規模店舗に注目し、展開を始めています。この記事では、3つの主要な運営戦略を詳しく解説し、中小規模のセラーが激しい市場競争の中で際立ち、ビジネスの急速な成長を実現するためのサポートをします。

一、商品カードの運用方法

商品カードは、棚表示のシーンで商品をプロモーションするためのカードで、通常はTikTokモール、ウィンドウ、検索、商品ランキング、店舗ホームページなど複数のチャネルに表示されます。ショート動画やライブ配信による販売とは異なり、商品カードは主にモールの自然流入によって販売が発生します。

商品カードの流入元

1. 検索流入：ユーザーがキーワード検索によってもたらす流入。

2. 「あなたへのおすすめ」流入：TikTokのアルゴリズムによる推薦で、これが商品カードの最大の流入源です。

3. ホームモール流入：モールホームページからの流入で、現時点では割合が小さいですが、今後増加する可能性があります。

商品カードの露出を高めるための重要指標

1. カバークリック率：商品サムネイルを最適化し、魅力を高める。

2. クリック転換率：商品詳細ページを最適化し、購買意欲を高める。

3. 注文数：極めて高いコストパフォーマンスとコミッションインセンティブによって注文数を増やす。

商品カードの80%の流入は「あなたへのおすすめ」から来ているため、コアな運用方法は2つあります：

1. 低価格で人気商品を追随販売：市場ですでに人気のある商品を選び、低価格で追随販売する。

2. 運営のコア指標を重視：高い商品露出クリック率、高転換率、良好な店舗評価を含む。

新店舗の場合、商品詳細ページの最適化に加え、最も直接的な方法は非常にコストパフォーマンスの高い商品を提供することです。価格はクリック率と転換率を高める最も直接的かつ効果的な方法です。

二、インフルエンサーマトリックスによるショート動画販売

ショート動画による販売は、現在最も強力かつ効果的な商品テスト方法ですが、この方法は特に大規模セラーに適しています。なぜなら、製品の品質が高く、在庫が十分で、資金予算も豊富であることが求められるからです。

インフルエンサーマーケティングの運用ポイント

1. インフルエンサー招待：データツールで適切なインフルエンサーを選別し、ターゲットプランや特定の話法で招待成功率を高める。

2. 代理店との協力：インフルエンサーとの協力関係を大量に構築し、拡大を加速させる。

特にライブ配信のインフルエンサー、特にシューズ・アパレル、3C、美容系のライブ配信インフルエンサーに注目する必要があります。今年後半から、ライブ配信が主流となります。

インフルエンサーマトリックス戦略のメリット

1. 効率的な拡散：インフルエンサーの影響力を活用し、ブランド情報を迅速に拡散し、多くのフォロワーを惹きつけることができる。

2. 精密なマーケティング：インフルエンサーが特定のグループに対して持つ精密な影響力で、効率的なブランドプロモーションと商品販売を実現する。

3. コンテンツの多様化：インフルエンサーの創意工夫と多様なコンテンツで、ブランドの宣伝形式を豊かにし、ユーザーのインタラクション体験を増やすことができる。

三、広告投資による商品テスト

現在、米国エリアでは70%以上のGMVがショート動画による販売で成約しており、その中でも自然流入の割合が高いですが、今後は広告投資の割合が徐々に増加する見込みです。中小セラーは有料広告を活用してヒット商品を作り出すことができ、これは短期間で最も探求する価値のある「テクニック」です。

広告投資による商品テストの戦略

1. 人気商品を追う：自然流入で人気のある商品を選定の参考にする。

2. 低価格を実現：競争力のある価格を提供する。

3. 流入を獲得：広告投資によってより多くの流入を獲得する。

4. 人気動画素材を模倣：ヒット動画の成功素材や手法をコピーする。

広告投資による商品テストの実践ステップ

1. データ分析：データツールで市場のヒット商品やユーザーの好みを分析し、ポテンシャルのある商品を選ぶ。

2. 広告投資：TikTokの広告プラットフォームを利用し、ターゲットユーザーに正確に広告を配信して購入を促す。

3. 素材の最適化：広告効果に基づき、広告素材やコピーを継続的に最適化し、転換率を高める。

広告投資は短期間で最も効果的な方法の一つです。精密な広告運用によって、商品露出度と売上を迅速に向上させ、越境ECの急成長を実現できます。

まとめ

上記の3つの運営戦略を通じて、中小セラーがTikTok米国エリアの小規模店舗で成功を収めることを願っています。今後、TikTokのアルゴリズムが絶えず最適化され、ユーザーのニーズが変化する中で、セラーは自らの運営戦略を継続的に調整・最適化し、市場の変化に適応し、より多くのチャンスをつかみ、越境ECの新たなブレイクスルーを実現してください。