1665Vioriというブランドは、国内ではあまり知られていないかもしれませんが、海外ではヘアケアカテゴリーで非常に人気があります。以前TikTokで再生回数が確認できた時点で、VioriのTikTok関連コンテンツの再生回数はすでに4億回を超えていました。
非常に成功したブランドと言え、その製品が「月餅」型の手作り石鹸であることから、多くの人が神秘的な東洋の中国国産ブランドであり、東洋の神秘的な力に満ちていると誤解していました。
しかし実際には、神秘的な力は間違いなく、中国の龍勝村に住む紅瑶族の古来のレシピで製造されていますが、100％「中国ブランド」ではなく、数人の外国人創業者によって設立されました。
Vioriのブランドストーリー：古き伝統から現代のヘアケアへ
2019年、Vioriの創業者Bryce Fisherと妻のTszmanは中国旅行中に、龍勝山脈の古い村を訪れました。そこには紅瑶族が暮らしており、彼女たちは皆、黒く美しい髪を持ち、年配の方でも白髪がほとんどありませんでした。
この現象に彼らは驚きました。
その後、親切な紅瑶族の人々は、紅瑶族には母親から代々伝わる独自のヘアケアの秘訣があり、それは3日ごとに龍勝村の棚田で発酵させた米のとぎ汁に、様々な漢方薬を混ぜたシャンプーで髪を洗うことだと教えてくれました。
この独自のヘアケア方法とその効果に触発され、夫妻はこの古き伝統を現代のヘアケア製品に変え、国際市場に売り出すことを思いつきました。そこでアメリカに戻ったBryce Fisherは他の創業者と協力し、多額の資金を投じて紅瑶族のヘアケアの秘伝を購入し、Vioriを設立しました。
しかしVioriは原点を忘れず、毎年紅瑶族から高値で米を購入するだけでなく、追加で利益の5％を紅瑶族の文化と生活様式の保護、そして彼らの故郷である龍勝山脈の保護に充てています。
このブランドストーリーは、Vioriの公式サイトにも掲載されています。このような救済と保護の意味を持つストーリーは、製品への信頼性を高めるだけでなく、Vioriブランドに深い文化的な意味合いを与えています。
何しろ、グローバル市場において、ブランドストーリーを語る能力は極めて重要です。
Vioriは共感を呼び、リアリティのあるストーリーを語ることで、消費者が製品を購入する際に、機能的なニーズだけでなく、ブランドの文化や使命に参加するために購入するようにしています。
Vioriの公式サイトのデザインは黒を基調とし、赤をアクセントにすることで、古き神秘性を伝えています。このデザインスタイルは、海外の消費者の目には、東洋文化への神秘的な期待に合致し、紅瑶族の生き生きとした人物像を通じて、ブランドの高級感と視覚的なインパクトを高めています。
データ分析：高いリピート率の秘密
Vioriの公式サイトの月間訪問者数は約20万人で、主な消費者層はアメリカからです。トラフィックの分布は比較的バランスが取れており、直接トラフィックが47.12％、自然検索が16.73％、有料トラフィックが11.3％です。これらのデータは、Vioriの運営戦略が非常に成熟しており、トラフィックチャネルが多様化していることを示しています。
特に注目すべきは、Vioriのリピート率が50％を超えていることです。その背景には、製品の品質が優れているだけでなく、成功したブランドストーリーと効果的なユーザー維持戦略があります。サブスクリプション制度や会員ポイント制度を通じて、Vioriは顧客の粘着性とロイヤルティを高め、消費者が継続的に製品を購入するようにしています。
製品の特徴：独自性と拡散性
Vioriの主力製品はシャンプー石鹸で、全年齢層の消費者を対象としています。市場には多くの育毛・ヘアケア製品がありますが、本当に効果的なものはほとんどありません。Vioriは紅瑶族の古来のヘアケアの伝統を最大限に活用し、真に効果的なヘアケア製品を開発しました。これにより市場のニーズを満たすだけでなく、独自性とストーリー性によって差別化を図り、激しい市場競争の中で製品が際立っています。
さらに、Vioriの製品はサイズが小さく、輸送が容易で、パッケージがユニークであり、より高いブランド価値を与えています。製品デザインには月餅のような形状や竹かごの手作りパッケージなど、中国の伝統文化の要素が取り入れられており、ブランドの文化的な魅力と認知度をさらに高めています。
マーケティング戦略：ブランドストーリーを語る
Vioriの成功は、創業者のストーリーテリング能力に大きく依存しています。ブランドの起源から製品の独自性、チームの文化的な雰囲気に至るまで、Vioriは数多くのストーリーを通じてサイトへの信頼性を高めています。サブスクリプション制度や会員ポイント制度を通じて、Vioriは顧客の粘着性とリピート率を高めています。
サイトデザインも非常にユーザーフレンドリーで、一般的なECプラットフォームの追加購入レコメンドだけでなく、FAQによる顧客の疑問解決や、消費者が適切な製品を選ぶための丁寧なテストフローも用意されています。これらのデザインの細部は、Vioriがユーザーエクスペリエンスを重視し、顧客のニーズを深く理解していることを示しています。
ソーシャルメディア運営：ストーリーを中心に
VioriのInstagramとTikTokでの投稿は、すべてブランドストーリーを中心に展開されています。Instagramのフォロワーは18.4万人、TikTokは3.68万人で、すべてのコンテンツは紅瑶族の歴史文化や企業理念、製品の使用効果について語っています。このようなマーケティング方法は、注目と認知を得るだけでなく、製品のリピート率を大幅に向上させています。
ソーシャルメディアの緻密な運営を通じて、Vioriは消費者の心にブランドイメージと信頼を築くことに成功しました。そのマーケティング戦略は、新規ユーザーの獲得に注力するだけでなく、継続的なコンテンツ発信とインタラクションを通じて、既存ユーザーのロイヤルティを維持しています。
振り返ってみると、国内のブランドで「ストーリー」をうまく語れるものは多くなく、ほとんどが短期的な消費者を獲得するために、スピード重視の市場形式を追求しています。この方法で一時的に利益を得るブランドもありますが、製品力や顧客の長期的な支持が不足しているため、結局は市場から徐々に消えていきます。
Vioriのストーリーは、国産ブランドへの「警告」とも言えます。その成功体験は、国際市場を目指す他の中国ブランドにとって貴重な参考資料となります。
共感を呼び、リアリティのあるブランドストーリーを語り、完全なブランドイメージを構築し、消費者の信頼を得て、製品価値を高めることこそが、ブランドが国際市場で成功するための鍵です。
より多くの中国ブランドがVioriの成功からヒントを得て、世界市場で輝きを放つことを願っています。
