1510世界市場において、中国家具業界は充実したサプライチェーンと発達した産業クラスターにより、常に重要な地位を占めています。しかし、これにより国内家具業界の内需競争が激化する現象が生まれ、多くの家具ブランドが海外進出を余儀なくされています。
税関総署のデータによると、2024年第1四半期、中国の家具輸出額は1685.5億元に達し、前年同期比20.4%増加し、過去最高を記録しました。
この家具海外進出の波の中で、ある老舗企業が伝統的なOEMメーカーから越境ECへと転身し、複数の家具ブランドを育成することに成功しました。年間売上82億元を達成し、国内・海外の両方で成果を上げ、内需競争の渦中にある企業をさらに前進させました。
この老舗企業こそが恒林股份であり、その海外進出ブランドがNouhausです。
Part 01
伝統的なOEMから越境ECへ
恒林股份は1998年に設立され、当初はOEM/ODM事業からスタートし、徐々に研究開発、生産、販売を一体化した総合的なホームファニッシング企業へと成長しました。同社は2002年に外貿業界に参入し、2019年には越境ECに積極的に進出し、新たな発展の章を開きました。
マイルストーン
· 2002年：外貿業界に参入し、OEM/ODM事業に特化。IKEA、NITORIなどの国際的に有名なブランドと協力関係を構築。
· 2019年：越境ECに進出。海外ブランドの買収や自社ブランドの育成を通じて海外市場への展開を加速し、海外に生産拠点や倉庫・物流センターを設立。
越境ECの牽引により、恒林股份は顕著な業績成長を遂げました。同社の最新の財務報告によると、2023年の恒林股份の営業収入は819.5億元に達し、前年同期比25.78%増加しました。越境EC事業の売上高は162.1億元で、前年比60.50%の大幅な増加となりました。
図源：恒林股份財務報告
戦略的展開の全面的な開花
1、ビジネスモデルの革新：恒林股份は、オンラインとオフラインの二軸並行販売モデルを採用し、B2BとB2Cを相互補完する戦略を組み合わせています。同社はOEM/ODM事業を通じて国際的に有名なブランドと協力し、国際的な認知度を高めています。同時に、買収や自社ブランドの育成を通じて、多層的なブランドマトリックスを構築しています。
2、販売チャネルの拡大：恒林股份は、Amazon、Wayfair、Walmartなどの米国主要オンライン小売プラットフォーム、およびTikTok、TEMUなどの中国発の海外進出ECプラットフォームをカバーする、マルチプラットフォーム販売を積極的に展開しています。同時に、TikTok、Instagramなどのソーシャルメディアを活用し、多面的なオンラインマーケティングネットワークを構築しています。
3、製品ラインの充実：恒林股份は、製品マトリックスの最適化と充実を継続しており、傘下の製品ラインはオフィスチェア、ソファ、システムオフィス、新素材フローリングなどをカバーしています。その傘下ブランドNouhausは2022年に3.55億元の営業収入を達成し、粗利率は13.33%に達しました。
Part 02
ソーシャル集客とブランド構築の二重駆動
OEM/ODM事業が依然として主要な収入源ではありますが、恒林股份は特に越境EC分野において、自社ブランドへの投資を強化しています。Nouhausは主力ブランドとして、高品質でスタイリッシュかつ実用的な家具製品の提供に注力しています。
独立系サイトへの集客チャネルを拡大するため、恒林股份はソーシャルメディアプラットフォームを通じて独立系サイトへの誘導を図っています。Facebook、Instagram、Twitter、YouTubeなどの主要なソーシャルプラットフォームに展開しており、TikTokでも2023年から広告を開始し、ソーシャルプラットフォームでの露出を通じて独立系サイトのストアへトラフィックを誘導しています。
さらに、Nouhausのソーシャルメディアでのパフォーマンスも注目に値します。Facebookでは、フォロワー数は比較的少ないものの、高頻度のコンテンツ更新とフォロワーとの交流を通じて、ブランド認知度とユーザーのロイヤルティを高めています。Instagramでは、Nouhausは1.5万人のフォロワーを有し、主にショート動画形式で製品機能、詳細説明、開封動画を紹介し、ユーザー体験を向上させています。
図源：Instagram
TikTokでも、Nouhausは継続的な更新戦略を維持し、製品に関連するショート動画を公開して製品機能や使用シーンを紹介し、より多くの潜在顧客を惹きつけています。TikTokのフォロワー数は多くありませんが、フォロワーとの交流や対話を通じて、Nouhausはユーザーニーズをより深く理解し、その後の製品開発やマーケティング戦略に強力なサポートを提供することができます。
図源：TikTok
このような多様なチャネル展開、強力なサプライチェーンサポート、そして効果的なソーシャルメディア戦略を通じて、恒林股份はブランドの全面的なカバレッジと効果向上を成功裏に実現しました。その傘下ブランドNouhausは、Amazonなどの越境ECプラットフォームで優れたパフォーマンスを発揮するだけでなく、独立系サイトやソーシャルメディアを通じて良好なブランドイメージとユーザーの口コミを構築しています。
このオンラインとオフラインの組み合わせ、ソーシャル集客とブランド構築を重視する戦略により、恒林股份は越境ECの分野で頭角を現し、業界のリーダー的存在となっています。
将来的には、世界の家具市場の継続的な発展と技術の進歩に伴い、恒林股份は力強い成長の勢いを維持し、国際市場で大きく躍進することが期待されます。
図源：Nouhaus独立系サイト
恒林股份の海外進出の歩みを振り返ると、海外市場の環境要因の影響は少なくありません。海外の家具分野の特性そのものに、恒林股份の強みと一連の施策が組み合わさったからこそ、短期間で家具カテゴリーでトップの地位を獲得することができたのです。
恒林股份の他にも、Loctek、Zinus、Reolinkなど、家具海外進出の分野で顕著な成果を上げている企業があります。これらの企業もまた、それぞれの強みと戦略を活かして世界市場で頭角を現しています。
例えば、Loctekはスマートホームやヘルシーオフィス分野で特に顕著な実績を上げており、その傘下ブランドFlexiSpotの昇降デスクはAmazonやWalmartなどのプラットフォームで販売をリードしています。
Zinus傘下のSONGMICS、VASAGLE、FEANDREAブランドは、家具、ホームファニッシング、ペット家具のカテゴリーで優れた実績を上げています。
Reolinkはスマートセキュリティ分野で目覚ましい成果を上げており、傘下ブランドReolinkのワイヤレスカメラはAmazonなどのプラットフォームで高い販売数を記録しています。
図源：Loctek
これらの企業の成功は、世界のホームファニッシング市場の大きな可能性と、中国企業の強力な競争力を反映しています。市場需要の絶え間ない変化と技術の進歩に伴い、家具業界は新たな機会と課題に直面し続けるでしょう。中国の家具企業にとって、市場の機会を捉え、技術革新とブランド構築を強化することが、将来の成長の鍵となります。
