近年、「ペット経済」のブームが続き、ペット市場の需要が急増しており、ペット用スマート製品は市場で最も注目される分野の一つになりつつあります。

小佩ペット（Petkit）はその中でも傑出した存在であり、卓越した革新能力と市場感度により、国内外市場での両輪展開を実現しました。2022年までに、年間売上高は100億元を突破しました。

01 スマートウェアラブルから多カテゴリー展開へ

小佩ペットは2013年に設立され、創業者の郭維学氏と郭維科氏は、ペットオーナーのハイテクペット製品への需要を敏感に捉え、初のスマートペットウェアラブルデバイスを発売しました。このデバイスはペットの活動データを記録し、ペットオーナーがペットの健康状態をよりよく理解するのに役立ちます。

小佩ペットの製品理念は非常に明確です。テクノロジーでペットの世界に飛び込み、そのニーズに耳を傾け、ペットにスマートで革新的、かつ高品質な製品とサービスを提供することです。これを基に、小佩ペットは製品ラインを徐々に拡大し、ペットの食事、飲水、住まい、移動、清掃、遊びなどあらゆる側面をカバーしています。

国内市場で足場を固めた後、小佩ペットは2017年に国際市場への進出を開始し、越境ECプラットフォームを活用して製品を世界に展開しました。

7年にわたる絶え間ない努力の結果、現在小佩ペットのユーザーは世界40以上の国と市場に広がり、数百万のペット家庭にサービスを提供しています。2022年までに、小佩ペットの年間売上高は100億元の大台を突破し、特に米国市場では、多くのペットオーナーに選ばれるブランドとなり、売上高は上昇を続けています。

また、Future Market Insightsの報告によると、世界のスマートペット製品市場は2024年から2034年にかけて年平均成長率19.5%で成長すると予測され、2024年には市場規模が約60億米ドルに近づく見込みです。この大きな市場需要は、スマートペット用品ブランドに大きな発展の機会を提供しています。

スマートペット用品市場規模データ 出典：Future Market Insights

小佩ペットの他にも、Catlink、Hoopet、疯狂小狗などのブランドがこの分野で顕著な成果を上げています。Catlinkは2017年の設立以来、革新的なAIスマートトイレボックスなどの製品で世界市場に急速に台頭し、事業を106の国と地域に拡大しています。

Catlinkの事業は106の国と地域に拡大成功 出典：Catlink

02 製品力とブランド戦略の両輪

小佩ペットの製品力は成功の基盤です。ブランドは強力な研究開発チームを持ち、製品の革新的なデザインと技術的ブレークスルーに注力しています。各製品は発売前に数千回のテストを経て、その性能と信頼性を確保しています。バズ商品を追求するよりも、小佩ペットは既存のコア製品の深耕に重点を置き、製品の反復更新と技術革新を継続的に行っています。

スマートトイレボックスPURA MAXを例にとると、この製品はIndiegogoプラットフォームで100万米ドル以上のクラウドファンディング金額を達成しただけでなく、同プラットフォームにおけるスマートトイレボックスの最高販売記録を打ち立てました。

この成功は、小佩ペットの製品開発における実力を示すとともに、国際市場でのブランドの良好な評判にもつながりました。

チャネル戦略においては、小佩ペットはサードパーティプラットフォームとDTC独立サイトを併用するモデルを採用しています。一方で、Amazonなどの海外主要ECプラットフォームを通じて広く消費者にリーチし、他方で独立サイトを通じてプライベートトラフィックを蓄積し、ブランドロイヤルティを構築しています。

さらに、小佩ペットは海外クラウドファンディングというチャネルも活用し、クラウドファンディングプラットフォームで市場の反応をテストし、世界的に新製品を宣伝しています。

03 ユーザー思考がブランド発展を導く

人とペットの関係の進化により、家庭におけるペットの地位はますます高まっています。小佩ペットはこのトレンドを深く理解し、スマート製品を通じてペットオーナーにより良い飼育体験を提供しています。

例えば、スマートフードディスペンサーはペットの1日の食事量を記録し、食欲の変化から健康状態を判断できます。スマートトイレボックスはペットの排泄量を記録し、尿路の健康状態を判断するのに役立ちます。

小佩ペットの製品戦略は、単にペットオーナーのニーズを満たすだけでなく、ペットの視点から真にペットの健康と幸福に焦点を当てています。このペット中心の製品理念こそが、小佩ペットが世界市場で広く認知され、信頼される理由です。

海外市場開拓の過程で、小佩ペットはユーザー運営とローカライズマーケティングにも多大な努力を払っています。例えば、InstagramやTikTokでは、ペットケアや製品使用に関する動画を多数公開し、ユーザーと深く交流し、ペットKOLと協力して開封動画や製品紹介コンテンツなどを配信し、ブランドの認知度とユーザーエンゲージメントを大幅に向上させています。

国や地域ごとの消費習慣や風土に合わせて、小佩ペットは差別化された運営戦略を策定し、各地域の人々のニーズに可能な限り応えています。

総合的に見ると、小佩ペットは革新的な製品と的確な市場ポジショニングにより、国内販売トップから世界的ヒット商品への転換に成功しました。スマートペット用品市場での成功は、強力な製品力とブランド戦略を示すだけでなく、ユーザー中心の経営理念を体現しています。

世界のスマートペット市場が急速に拡大する中、小佩ペットは引き続き業界をリードし、さらなる輝かしい業績を生み出すことが期待されます。