デジタル時代において、TikTokは世界中で最も人気のあるショート動画プラットフォームの一つとなっています。貿易企業にとって、TikTokは製品やサービスを展示する窓口であるだけでなく、国際市場を開拓し、新しい顧客層を拡大するための重要なツールでもあります。

しかし、TikTokを始めたばかりの初心者にとって、グローバルな顧客獲得や運営方法には多くの疑問が残ります。そこで本日は改めて重点的に説明しますので、見ている方はぜひフォローしてください。

一、貿易企業がTikTokを好む理由は？

TikTokは国際版のDouyinとして、膨大なユーザー基盤を持ち、特に若い世代に支持されています。貿易企業がTikTokを支持する主な理由は以下の三つです：

1、若年層ユーザーが主導：若年層ユーザーは消費の主力であり、貿易企業にとって若い市場を掌握することが成功の鍵となります。

2、プラットフォームの独自優位性：TikTokのユーザーは世界200以上の国に広がっており、ユーザーの定着率が高く、アクティブ度も高いため、企業にとって大きな露出機会を提供します。

3、地域別広告配信：TikTokの広告配信は地域ターゲティングが可能で、企業がターゲット市場に正確にリーチするのを助けます。

二、TikTok運営の4つの段階

ゼロから100万フォロワーまで、TikTokアカウントの成長の道は、スタート、運営初期、運営中期、運営成熟期の4つの段階に分けられます。

1、スタート段階（フォロワー≤1万）：

この段階の主な目標はフォロワーを増やし、TikTokの流量メカニズムを理解すること、そしてアカウントのポジショニングやコンテンツの表現形式をテストすることです。この段階では、コンテンツの革新性と多様性に注目し、ユーザーの関心とインタラクションを引き付ける必要があります。製品紹介、ショートドラマ、才能披露、インタラクションなど、様々な動画スタイルを試すことができます。

2、運営初期（フォロワー：1-30万）：

運営初期では、コンテンツの出力とフォロワーとのインタラクションを継続的に最適化し、正確なユーザーを探します。フォロワーデータを分析し、ユーザーの好みや行動特性を理解することで、コンテンツ戦略を調整し、ユーザーの定着率と維持率を高めます。

3、運営中期（フォロワー：30-100万）：

運営中期では、コンテンツ形式を革新し、バズ動画を作り、コンバージョン率を高めます。市場のトレンドや人気トピックを観察し、ブランドの特徴と組み合わせて、魅力的で拡散力のあるコンテンツを制作します。同時に、他のユーザーとのインタラクションを強化し、ブランドの露出度と影響力を高めます。

4、成熟期（フォロワー>100万）：

運営成熟期では、安定した更新とコンテンツの革新を維持し、フォロワーのフィードバックに注目し、フォロワーの定着率を高めます。定期的に高品質なコンテンツを発信し、フォロワーのアクティブ度と参加度を維持します。また、コラボプロモーションや広告配信などを通じて、ブランドの影響力をさらに拡大することができます。

三、TikTokの顧客獲得ロジックと方法

TikTokの顧客獲得ロジックは、パブリック領域の幅広い流量を洗練し、製品に興味を持つユーザーを選別し、プライベート領域に誘導して、プライベート領域マーケティングを通じて問い合わせや注文のコンバージョンを実現することです。具体的な方法は以下の通りです：

ホームページ直リンク：ユーザーを独自サイトや連絡先に誘導します。

Inbox機能：潜在顧客からのダイレクトメッセージを受け取り、WhatsAppや他のプラットフォームで正式なコミュニケーションに誘導します。

WhatsAppリンク：コミュニケーションプロセスを簡素化し、コンバージョン効率を高めます。

Email：Emailをクリックすると、ユーザーはOutlook、Yahoo、Gmailへのログインを促され、問い合わせなどのコミュニケーションプロセスを完了します。コミュニケーションが必ずしも即時でない場合もありますが、Emailによるやり取りは比較的簡単です。

各段階の運営戦略はデータ主導で、絶えず最適化・改善する必要があります。このガイドがTikTokでの大きな成功につながることを願っています！