世界的なキャンプ市場の盛り上がりに伴い、アウトドア用品は急成長する人気カテゴリーとなっています。国内のアウトドア市場はスタートが遅かったものの、成熟した全カテゴリーのサプライチェーンを活かし、中国のアウトドアブランドは世界市場で確固たる地位を築き、黄金期を迎えています。吉拓户外（GeerTop）はその代表的な存在です。

01 単品で1億円を売り上げ

2016年、吉拓户外は東莞で設立されました。創業者は93年生まれの「東莞のママ」です。当時、海外進出する販売者の多くはアパレルや3Cなどの人気カテゴリーを選んでいましたが、吉拓户外は欧米のアウトドア市場に狙いを定め、GeerTopブランドで海外市場に進出しました。

当初、吉拓はスマートホーム製品を主力としていましたが、市場の反響が得られず、すぐにアウトドアスポーツ市場に方向転換し、テントという単一製品に特化しました。

差別化競争を実現するため、GeerTopは世界初の内蔵光ファイバー電子部品テントを発売しました。このテントは色を調節でき、発売と同時に海外消費者の関心を急速に集め、ソーシャルメディアでの話題性が急上昇しました。

この革新的な製品により、GeerTopは瞬く間にブランド認知度を高め、初年度の売上高は1億元に達しました。現在、長年の発展を経て、GeerTopはアウトドア市場のトッププレーヤーとなり、製品は世界70カ国以上に販売され、米国や日本などの市場で安定してトップ10の売上を誇っています。

増え続ける注文需要に応えるため、吉拓户外は欧米の複数地域に海外倉庫を設置し、アメリカ大使館の公式協力ブランドにもなりました。

02 アウトドア市場の熱狂と可能性

近年、健康意識の高まりに伴い、多くの人々がアウトドアスポーツを通じて自己治癒を求めるようになっています。ハイキング、サイクリング、キャンプ、登山などのアウトドア活動は、徐々にニッチから主流へと変わり、アウトドアスポーツ消費市場の活況を促進しています。

データによると、2021年時点で、世界のスポーツ・アウトドアカテゴリーのオンライン売上高は驚異の1793億ドルに達しました。2021年から2025年の間に、この市場規模は年平均成長率6.86%で拡大を続け、2025年には2343億ドルに達すると予測されています。

Amazon米国サイトのアウトドアスポーツ製品売上高の成長 出典：Momentum Commerce

このような市場環境の中、多くのアウトドアブランドが目覚ましい成果を上げ、ビジネスの急速な成長を実現しています。GeerTopの他にも、アウトドアテントを主力とするもう一つのブランド、牧高笛（MobiGarden）も非常に成功しています。

OEM工場から自社ブランドへと転身した牧高笛は、長年の発展を経て収益を伸ばし続け、2023年第3四半期までの収益は11.55億元に達しました。

また、登山靴、ウォーターシューズ、ベアフットシューズなどを主力とするアウトドアブランドSAGUARO shoesは、製品品質への入念なこだわりとソーシャルメディアマーケティングにより、Amazon日本サイトに参入して1年で千万円規模の売上を達成しました。TikTok Shopでも、同ブランドの製品は非常に好調で、靴カテゴリーの月間売上ランキングでトップに立ち、売上高は約39万ドルに達しました。

03 ソーシャルメディアの力

これらのアウトドアブランドが次々とクロスボーダーの大ヒット商品となった背景には、大きな環境要因に加え、ソーシャルメディアでの成功したマーケティングもブランド戦略における重要な要素です。

GeerTopを例に挙げると、GeerTopは当初Alibaba International Stationを通じてビジネスを開始しましたが、Facebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアで多くのミドルクラスやフォロワー数の少ないKOL、KOCと協力し、GeerTopのテント製品が広く露出・推奨されることで、逆に独立系サイトへの誘客を促進し、ブランドの売上成長を牽引しました。

例えば、数十万人のフォロワーを持つあるインフルエンサーが動画でGeerTopテントの使用シーンを紹介したところ、多くの視聴者の関心と購買意欲を引き起こしました。

さらに、GeerTopの成功はブランド構築への重視にも関連しています。GeerTopの創業者、劉詩蘊氏は、強力なブランドには高品質な製品だけでなく、良好なブランドイメージと評判が必要であることを深く理解していました。ブランドを守るため、劉氏は起業の過程で多大な努力を払いました。

ある時、顧客が200万元相当のテントを注文しましたが、使用後にファスナーに問題があることが判明しました。調査の結果、あるファスナーサプライヤーが低品質の素材を使用していたことが判明しました。ブランドの評判を守るため、劉氏は全額返金し、サプライヤーを変更することを断固として選択しました。この行動は顧客の信頼を得ただけでなく、GeerTopの製品品質に対する厳格な姿勢を示しました。

「GeerTopは私が心を込めて作り上げたブランドであり、少しの傷も許しません」と劉氏は語っています。

このブランドに対する厳格な姿勢こそが、GeerTopが市場で良好な評判を築き、消費者から信頼されるブランドとなる原動力となっています。

総じて、世界のアウトドアスポーツ市場は多くの機会に満ちており、多くのクロスボーダーEC販売者に広大な発展の場を提供しています。今後、この分野からさらに多くの大ヒット商品が登場することが期待されます。

GeerTopにとっては、製品の革新を続け、市場を拡大し、ブランドマーケティング戦略を最適化することで、激しい市場競争の中でリーダー的地位を維持し、さらなる成功を収めることができるでしょう。