近年、POP MART（ポップマート）は独自のブラインドボックス文化と豊富なIPコラボレーションにより急速にグローバル展開を進め、トレンド玩具市場の新たな寵児となっています。

データプラットフォームFastMossの統計によると、POP MARTは直近7日間でTikTokタイ拠点の売上が急増し、7日間のGMVは4.76億タイバーツ、約9620万人民元、または1326.6万米ドルに達しました。この成果は注目に値するだけでなく、ブランドの2024年の海外貿易売上高の倍増を実現しました。

出典：FastMoss

また、TikTokタイ拠点以外にも、米国、マレーシア、フィリピンなどでのパフォーマンスも良好で、終了したばかりのTikTok Shop年中セールでは、初の単一ライブ配信でGMVが10万米ドルを突破する偉業を達成しました。

POP MARTの成功は偶然ではなく、多角的な努力の結果です。その成功の運営術とは一体何なのか、見ていきましょう。

出典：POP MART米国公式サイト

ローカライゼーション戦略：文化融合と市場開拓

POP MARTのグローバル化の道のりはアジアの隣国から始まり、その後欧米などより広い国際市場へと進出しました。

文化の違いを克服するため、POP MARTはIPコラボレーションとオリジナルコンテンツを並行する戦略を採用し、ディズニーやマーベルなどの国際的に有名なブランドと協力するとともに、製品デザインに東洋と西洋の文化要素を取り入れ、グローバルな魅力を高めています。

タイのバンコクでは、POP MARTは地元アーティストのMollyと協力し、CRYBABYシリーズを発売し、すぐに地元消費者の心を掴みました。

同様に、米国市場では、POP MARTは米国人アーティストと協力し、PeachRiotシリーズを発売し、これも素晴らしい成果を上げています。

このようなローカライズされた運営戦略により、POP MARTは世界中で強力なブランド影響力を築いています。

POP MARTのIP：LABUBUが「アメージングタイランド体験官」に任命

ソーシャルメディアの活用：インフルエンサーマーケティングの力

ソーシャルメディア時代において、インフルエンサーマーケティングはPOP MARTの重要なプロモーション手段となっています。POP MARTはTikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームを通じて、多くのインフルエンサーと協力し、460万人以上の海外ユーザーにリーチし、累計インタラクション数は150万回を超えました。このマーケティング戦略はブランド認知度を高めただけでなく、消費者との交流を強化し、海外市場でのさらなる発展のための強固な基盤を築きました。

TikTokプラットフォームでは、POP MARTは綿密に計画されたインフルエンサーマーケティングキャンペーンを通じて、多くのZ世代ユーザーの注目を集めました。インフルエンサーたちはクリエイティブな動画でPOP MARTの新作ブラインドボックスを紹介し、ファンの強い興味と購買意欲を引き出しました。このインフルエンサーの影響力を活用する戦略により、POP MARTは短期間で多くの熱心なファンを獲得しました。

POP MARTタイアカウント 出典：TikTok

プラットフォームセール：勢いを借りた売上爆発

POP MARTはプラットフォームセールの重要性を熟知しており、TikTok Shopの年中セールに積極的に参加することで、単一ライブ配信でGMVが10万米ドルを突破する偉業を達成しました。これは北米市場でのPOP MARTの強力な実力を示すだけでなく、セールイベントがブランドプロモーションと売上成長に与える大きな推進力を証明しています。

もちろん、POP MARTの年中セールでの目覚ましい成果は一朝一夕に達成されたものではありません。2023年第4四半期にTikTok Shopに参入した直後から、POP MARTはブランド自社コンテンツの構築を非常に重視し、自社配信コンテンツをコールドスタートとして、毎日規則正しく安定してブランド自社配信を行い、ブランドとトラフィックの勢いを徐々に蓄積し、ライブ配信ルームでミニゲームを設定し、コメントに積極的に返信し、期間限定の特典などの方法で米国地域の消費者と積極的に交流しました。

このような蓄積があったからこそ、POP MARTは今回の米国地域の年中セールの後押しを受けてさらに爆発し、初の10万米ドルライブ配信ルームを生み出しました。

POP MART米国ライブ配信ルーム 出典：TikTok

革新的モデル：DTCによるグローバル拡大

POP MARTは世界市場でDTC（Direct-to-Consumer）ビジネスモデルを採用し、自社国際ECプラットフォームの構築とサードパーティ越境ECプラットフォームの活用により、オンライン販売ネットワークを拡大しています。

例えば、POP MARTは公式ウェブサイトで多言語版を提供し、海外消費者に直接サービスを提供しています。これらのプラットフォームは全製品ラインを提供するだけでなく、最新版や限定版商品を頻繁に同時リリースし、世界中のファンが国内と同時に新商品を楽しめるようにしています。

さらに、POP MARTはAmazon、eBay、AliExpressなどの国際的に有名な越境ECプラットフォームを通じて販売ネットワークを拡大しています。また、海外ユーザー向けのPOP MART海外版公式ウェブサイトも開設し、国際市場でのシェアをさらに拡大しています。

トレンド玩具の海外展開：市場は依然として広大

POP MARTがトレンド玩具分野で達成した成果は確かに素晴らしいものですが、トレンド玩具市場はPOP MARTだけが独占しているわけではありません。52TOYSやFinding Unicornなどのトップ国産トレンド玩具ブランドも海外市場への展開を進めており、このブルーオーシャンの可能性を示しています。

データによると、2024年の世界のトレンド玩具市場規模は448億米ドルに達すると予測されています。

その中でも、東南アジアの玩具市場は特に好調で、2023年の市場規模は56.4億米ドルに達し、2028年までに65.2億米ドルに成長し、年平均成長率は7％と予測されています。

2023年、タイの玩具・ゲーム業界の市場規模は東南アジアの14.35％を占め、市場規模は中国香港やシンガポールを上回り、IP消費のホットスポットとなっています。

実際、この傾向は玩具・ゲーム業界だけでなく、映画業界にも現れています。多くの国内の大ヒットIP映画作品がタイでリメイクされており、これはタイが国内IPに対して高い受容性を持っていることを示しています。

これらはすべて、中国のトレンド市場の海外展開に有利な条件を提供しています。

結局のところ、トレンド玩具は「IP」のビジネスなのです。

全体として、POP MARTの成功は、独自の製品デザインと革新的なビジネスモデルだけでなく、世界市場に対する深い理解と正確なマーケティング戦略にもあります。

ローカライズされた運営、インフルエンサーマーケティング、プラットフォームセールなど、さまざまな手段を通じて、POP MARTは世界市場でトレンド玩具の旋風を巻き起こし、越境ブランドの海外展開の模範となりました。

海外市場で成功を目指すブランドや販売者にとって、POP MARTの経験は確かに参考になりますが、「地域に応じた」真に自分たちに合った戦略を策定することも重要です。

海外展開にご興味がございましたら、お気軽にお問い合わせください。専門的な越境ECソリューションを提供し、貴社のブランドの海外展開成功を支援いたします！