現在の消費者の傾向や価値観の変化に伴い、ますます多くの大人がぬいぐるみのコレクションに加わっています。元々は子供向けだったぬいぐるみが、ソーシャルメディアでの共有やIP特性を通じて、種類がますます多様化し、より多くの人々の購買を引き付け、新たな活気を生み出しています。

そして、TikTokの主要ユーザー層は若年層に偏っており、玩具製品のユーザー層と高い重複性があります。TikTokは海外玩具コンテンツの爆発的入口となる可能性があります。

（2022TOTYトイ・オブ・ザ・イヤー賞 最優秀クリエイティブトイ、最優秀トイ）



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米国市場で近年大ヒットしたSquishmallowsは、TikTok運営を通じて億単位の注文を獲得

Squishmallowsは通常のぬいぐるみとは異なり、現在までに1000以上のキャラクターがリリースされています。各キャラクターには独自の名前とストーリーがあり、これらの特徴が消費者との深い感情的なつながりを築いています。

@squishmallowsは2021年10月に最初の動画を公開し、現在アカウントはTikTokで30万人のフォロワー、170万のいいねを獲得しています。公式プロフィールでは、#squishmallowsquadタグの下で自分の玩具動画を投稿するよう案内しています。

現在、#squishmallowsquadタグはTikTokで最も人気のあるタグの一つとなり、66億回の再生回数を獲得しています。このタグ内のコンテンツは、Squishmallows玩具を購入したユーザーがTikTokで自分の好きな点や使用感を共有したものです。また、一部のユーザーは面白いショート動画を作成し、Squishmallows玩具をより生き生きと楽しく表現しています。



多くのユーザーがSquishmallowsの動画を共有することで大きな注目を集め、再生回数が千万を超える動画も多く、ソーシャルサークルの有名人になるケースもあります。

この動画はTikTokクリエイター@infamousbutterflyが2022年11月19日に公開したもので、クリエイターがSquishmallowsのぬいぐるみを整理収納する様子が映っています。その数は非常に多く、多くのユーザーの羨望を集め、この動画は公開後1870万回再生、180万いいね、6.6万シェア、2.4万コメントを獲得しました。

（コメント欄の問い合わせスクリーンショット）



この動画のコメント欄では、ユーザーが非常に活発に議論し、同じ商品をどうやって入手するか尋ねる声が相次ぎました。

SquishmallowsブランドはTikTokでファンを獲得しているだけでなく、InstagramやFacebookなどのソーシャルメディアでも約100万人のフォロワーを獲得しており、そのうちInsでは68.5万人です。




トイレの水洗おもちゃ、タピオカドリンクのぬいぐるみ、LightPongパーティーライトおもちゃ、開花スピリットまで、TikTokは次々と「バズるおもちゃ」を生み出しており、多くの中国玩具企業も重要な役割を果たしています。


（TikTokニックネーム：Cool Plane Factory）

これまで、中国は「世界の玩具工場」として、世界の玩具生産需要の70％～80％を供給してきましたが、上流のオリジナルデザインや下流のブランドマーケティングの面では発言力が不足していました。

TikTokの海外での流行に伴い、玩具カテゴリーはそのエンターテイメント性がTikTokと完璧にマッチし、新たなユーザーインタラクションチャネルを獲得しました。玩具の海外展開も、低コストでユーザーに近づき、認知度を高め、「低端製造」から脱却する新たな活路を見出しています。



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トレンドIPは低単価、高リピート、強い刺激を持つ「ブラインドボックス」形式で国内市場を席巻し、2020年の泡泡瑪特（PopMart）の上場がさらに資本市場の熱意を引き起こしました


ブランドがメディアチャネルやソーシャルプラットフォームなどを通じてブランド影響力を高めたい場合、現地の文化特性、ユーザーの好み、KOLなどの要素をより重視し、カスタマイズされた創作方法で表現する必要があります。


海外ソーシャルメディアマーケティングとローカライズマーケティングの融合。


一方で、地域ごとの文化的背景の違いにより、PopMartは市場ごとに異なるプロモーション方法を採用し、異なる地域マトリックスアカウントを作成しています。


PopMartは非常に安定した投稿頻度を持ち、コンテンツではターゲット市場のユーザーが興味を持つポイントからアプローチしており、その結果、PopMartのインタラクション率は非常に高くなっています。


もう一方で、PopMartは海外インフルエンサーマーケティングを非常に重視しており、ユーザーのブランドに対する印象を深め続けることで、ブランドコンテンツをより多くのユーザー層に広く伝え、海外ソーシャルプラットフォームでのブランド影響力をさらに高めています。



さらに、製品（ブラインドボックス）の特殊性により、PopMartの消費者層は自発的にソーシャルメディアで関連コンテンツを共有することが多く、この行動はUGCコンテンツの拡散を促進するだけでなく、コミュニティインタラクションの表れでもあります。



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玩具の海外展開の全過程を振り返ると、中国の玩具メーカーが担ってきた機能は、当初の単純な加工生産から、現在の研究開発・革新、IPマーケティング、ビジネスモデルの革新へと変化し、中国の玩具メーカーは世界の玩具市場における重要なプレーヤーとなっています。


要するに、TikTokプラットフォームの広範な普及が玩具の海外展開を促進し、海外玩具コンテンツの爆発的入口となっています。玩具製品がTikTokで示す面白さ、わかりやすさ、独自性により、より多くのユーザーがこれらの製品を知り、購入するようになりました。



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