アメリカ人はどれほど氷を愛しているのか？データがその答えを教えてくれる。

ボッシュの2020年の調査によると、アメリカ人は1年間に約400ポンドの氷を消費している。この「氷なしではいられない」文化は、食習慣の表れであるだけでなく、巨大な氷消費市場を生み出しており、製氷機から関連機器に至るまで、需要は高止まりしている。

最近、国産のポータブル製氷機ブランド「EUHOMY（灏米）」が、優れた製品性能と巧みなマーケティング手法でTikTokで話題を呼び、アメリカの小型家電市場で新たなヒット商品となっている。その背景には、どのような参考になる教訓があるのだろうか？

出典：Reddit

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26秒のショート動画がポータブル製氷機を大ヒットさせる

先日終了したブラックフライデーの大セールで、Tukeはある小型家電がTikTokで予想外の話題を呼んでいることに気づいた。

その火付け役となったのは、わずか26秒の動画だ。動画の中で、インフルエンサーは興奮気味にこの「ブラックフライデー必買アイテム」を紹介し、特に素早く製氷できる点や携帯性に優れている点を強調していた。このような痛点を突いた推薦方法に、多くのネットユーザーがコメント欄で購入リンクを求めて殺到した。動画公開から1ヶ月余りで、再生回数は440万回以上に急上昇し、いいね数は1万を超えた。この製氷機こそ、EUHOMYストアの看板ヒット商品である。

大ヒットしたEUHOMY製品関連動画 出典：TikTok

FastMossのデータによると、12月27日までの直近1週間で、この製氷機はTikTokアメリカの家電カテゴリーで6番目に売れている商品に躍り出て、週間販売台数は5832台に達した。2023年8月の販売開始以来、この製品の累計売上高は597万ドルを突破し、ポータブル製氷機分野で確固たる地位を築いている。

出典：FastMoss

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多様なシーンでの活用がポータブル製氷機の普及を後押し

2030年までに、世界のポータブル製氷機市場規模は約40億ドルに達し、年平均成長率は5.7%になると予測されている。このようなトレンドに後押しされ、EUHOMYは海外消費者のニーズを的確に捉え、ポータブル製氷機分野で目覚ましい成果を上げている。

2023年8月にTikTokアメリカ市場に参入して以来、EUHOMYの売上高は1427万ドルを突破した。この製氷機が急速に普及した理由は、「高いデザイン性と実用性」という製品のポジショニングに加え、欧米の「冷たいもの好き」な食習慣や巣ごもり経済の消費パターンに合致したことにある。

出典：FastMoss

例えば、このヒット商品であるポータブル製氷機は、容量が26ポンドで、6分以内に9個の弾丸型の氷を素早く生成できる。操作は簡単で、バスケット、アイススコップ、携帯用ハンドルが付属している。また、コンパクトなデザインなので、キッチン、オフィス、アウトドアキャンプなど、どんな場所にも違和感なく置くことができる。キャンプや庭でのパーティーを習慣とする欧米の消費者にとって、この「手軽に持ち運べる」便利さは特にニーズに合致している。

出典：EUHOMY

消費者の多様なニーズにさらに応えるため、EUHOMYはより大容量の製氷機や、粒状の氷を作るのに適したモデルも発売し、さらに車載用冷蔵庫を製氷機の組み合わせ製品として展開している。このような中核ニーズに基づく拡張は、製品ラインを充実させるだけでなく、競争の激しい市場でブランドがより多くの主導権を握ることを可能にしている。

EUHOMYは製品拡大において常に堅実な戦略を維持し、少数のSKUに集中することで、ユーザーのニーズを効率的に解決することに重点を置き、消費者の選択の難しさを減らすと同時に、製品の市場適合性を高めている。一方、マーケティング面では、EUHOMYはプラットフォームのトレンドや話題を巧みに活用し、的確に力を注ぎ、クリエイティブな発信によって急速に認知度を広げ、競争の激しい市場で製品を際立たせている。

出典：Facebook

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精准なマーケティングの三連打：インフルエンサー＋動画＋ライブ配信

先日終了したブラックフライデーの大セールでは、TikTok Shopアメリカ市場で「買い物ブーム」が起こり、総売上高は1億ドルを突破し、ブラックフライデーとサイバーマンデーの2日間の買い物客数は前年同期比165%増加した。その中で、EUHOMYもこの流れに乗って成功を収め、非常に目覚ましい成果を上げた。FastMossのデータによると、過去28日間で、EUHOMYストアの販売数は3万8700件に達し、総売上高は242万ドルを突破した。

出典：FastMoss

では、EUHOMYはどのようにしてこの機会を捉えたのだろうか？その理由の一つは、ブラックフライデー前後の戦略が非常に的確だったこと、特にTikTokのインフルエンサーとの連携がうまくいったことにある。約4200人のインフルエンサーと協力関係を築くことで、EUHOMYは彼らの膨大なファン層を活用し、ブランドの露出を大幅に高め、多くの消費者の関心を集めることに成功した。

運用面では、EUHOMYの主力マーケティング手段は依然としてライブ配信と動画販売である。過去28日間で、ブランドは合計7717回のライブ配信販売を実施し、動画販売は3400回以上に達した。これらのデータから、動画販売のパフォーマンスが特に際立っており、特に中堅やフォロワー数の少ないインフルエンサーが、クリエイティブな内容で視聴者の購入を誘導し、フォロワー数が比較的少ないインフルエンサーでも強力な販売効果を生み出せることを証明している。

出典：FastMoss

注目すべき点は、ブラックフライデー前およびセール期間中に、インフルエンサーたちが消費者の割引や特典に対する強い関心を巧みに捉え、期間限定割引やプロモーション情報などを提供することで視聴者のクリックを誘導したことだ。このような消費者の痛点を突いたマーケティング戦略は、EUHOMYのコンバージョン率向上に貢献した。同時に、インフルエンサーたちは動画に#tiktokshopblackfridayなどの人気のハッシュタグを追加することで、ブランドの露出を大幅に高めた。

しかし、すべてのマーケティングが割引やプロモーションに頼っているわけではない。EUHOMYは動画コンテンツのクリエイティブ面にも力を入れている。例えば、アメリカ市場の消費習慣として、アメリカ人は一般的に純水を好まない。TikTokには#watertokという非常に人気のある話題があり、水を多く飲む方法を教えている。EUHOMYと協力するインフルエンサーたちは、この話題を活用し、ポータブル製氷機を使ってカラフルな氷を作る方法を紹介するクリエイティブな動画を多数制作し、氷と飲料の見た目を新たな高みへと引き上げ、見た目にこだわる若者の購入を大量に惹きつけた。

#watertok話題の人気作品 出典：TikTok

最後に、EUHOMYはプラットフォームのトレンドも活用し、人気のハッシュタグやステッカーを付けた動画を自社で制作し、これらの動画を通じてブランドの露出をさらに高めている。現在、EUHOMYのTikTokアカウントのフォロワー数は9万人を突破しており、短期間で頭角を現したブランドとしては、かなり良い成績と言えるだろう。

出典：TikTok

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ゆっくりと着実な成長の道筋

TikTokアメリカ市場の家電カテゴリー11月販売ランキングで、EUHOMYのポータブル製氷機は月間2万1700台の販売実績で4位に安定してランクインし、家電カテゴリーのダークホースとなった。興味深いことに、ランキング上位の暖房器具の販売台数は1万台を突破できなかった。このことから、アメリカの厳しい冬に、製氷機の好調な売れ行きと気候のギャップは、まさに特別な消費現象であると言わざるを得ない。

出典：FastMoss

今年のアメリカの冬は異常に厳しく、複数の州で猛吹雪が発生し、多くの地域で非常事態が宣言された。しかし、驚くべきことに、この寒波の中で、アメリカの消費者の買い物かごには一時的に多くの製氷機が追加されていた。これは、「食いしん坊」の世界では、需要と気候は別物であることを反映している。外が氷雪に覆われていても、冷たい飲み物や氷への熱意は決して冷めることはない。

振り返ってみると、EUHOMYの成功はいくつかの示唆を与えてくれるかもしれない。ブランドは大規模な急速な拡大を盲目的に追求する必要はなく、堅実な製品力と的確な市場戦略こそが、より遠くへ進むための鍵である。一歩一歩着実に歩みを進めることで、ブランドはいつか必ず自らの光を手に入れることができるだろう。