売上急増からブランドアップグレードまで、2024年は越境コンテンツECの画期的な年となることは間違いありません。

01 | コンテンツEC：越境ビジネスの新たなエンジン

2024年、多くのブランドがコンテンツEC分野で大きな成果を上げました。

例えば、スポーツウェアブランドOQQはTikTokでチャレンジを開催し、7000件以上のユーザー動画と約8800万回の再生回数を獲得しました。泡泡玛特はTikTok Shopのライブ配信で1回の配信で120万ドルの売上を達成しました。

また、フィットネスブランド麦瑞克はインフルエンサーとの協業や自社配信を通じて、プロモーションシーズンを先取りし、ブラックフライデー期間中のGMVが240%急増しました。

このコンテンツ主導のECモデルは、ブランドや事業者に多くの露出をもたらすだけでなく、ユーザーに面白くて実用的なショッピング体験を提供します。データによると、2024年の米国におけるソーシャルショッピングユーザー数は1億人を突破し、その中でもTikTok Shopの新規ユーザーは1190万人に達し、成長の原動力となりました。

コンテンツECの核心的なロジックは、「草を植える（興味喚起）→コンバージョン」の一体化にあり、ユーザーが商品を目にしてから注文するまでのプロセスをかつてないほど効率的にします。

画像出典：泡泡玛特

02 | 新たな10年の分岐点

越境ECの発展の軌跡を振り返ると：

· 2014-2016：従来の棚卸しモデルが始まり、AmazonやeBayなどのプラットフォームが中国の事業者にとって「試金石」として選ばれました。

· 2017-2019：独立系ストアモデルが台頭し、ブランド事業者がより個性的な海外進出の道を模索しました。

· 2020-2022：価格競争が激化し、多くの中小事業者が市場から撤退しました。

· 2023年以降：価格競争が収束し、コンテンツECが急速に台頭しました。

棚卸し型ECが飽和状態にある中、コンテンツECは越境ECの競争領域を再定義しました。ショート動画やライブ配信などを通じて、事業者は「コンテンツ」でユーザーの感情に直接訴えかけ、消費者との深いつながりを築くことができます。

03 | ヒットの裏側：コンテンツがブランドを強化

コンテンツECの魅力はトラフィックだけでなく、コンテンツを通じてブランドストーリーをうまく伝えることにあります。

· OQQ：ソーシャルでの興味喚起からプラットフォームでの爆発的成長へ、スーパーブランドデーで7日間のGMVが519万ドルを突破。

· Bedsure：わずか10人のチームで、月間ショート動画5000本、ライブ配信5000回を制作し、年間売上は1000万ドル。

· 麦瑞克：インフルエンサー協業から自社コンテンツ制作へ、97時間のマラソンライブ配信で1回のGMVが約10万ドル。

これに加えて、コンテンツECは「新しくて珍しい」商品の流行も促進しました。例えば、健康食品ブランドGNCは「栄養小分けパック」でユーザーニーズに応え、PS5アクセサリーブランド亚利韦は面白いショート動画で売上を爆発的に伸ばしました。

麦瑞克のTikTok動画コンテンツ 画像出典：TikTok

04 | コンテンツECの未来：「コンテンツ力」で成長を牽引

コンテンツECは単なる販売モデルではなく、全く新しいビジネス思考です。

従来の棚卸し型ECが検索や表示に依存するのに対し、コンテンツECは感情的な共鳴を通じてユーザーの興味を引き、購買決定を加速させます。このモデルでは、商品の価値が再定義されます。低価格ではなく、「良いストーリー」が重要です。

最後に：2025年、越境ECの次の波

インフルエンサー、事業者、プラットフォーム自体を問わず、2024年のコンテンツECは力強い生命力を示しました。ある越境販売者が言うように、「過去10年は棚卸し型EC、未来10年はコンテンツEC」です。

コンテンツECの台頭は、ブランドが海外進出を実現し、世界市場シェアを獲得するための重要な道筋です。

TikTokなどのプラットフォームのEC機能が継続的に最適化されるにつれて、2025年には、より多くのブランドがコンテンツECを通じて国境を越え、世界規模での売上躍進を遂げると信じる理由があります。

2025年、どのブランドがコンテンツECで逆転勝利を収めると思いますか？コメントで教えてください！