韓国のEC市場はどれほど競争が激しいのか？

地元大手のCoupang、Gmarket、11 Streetは、物流、サービス、プロモーションで日々激しく競い合っている。

しかし、ある中国の越境ECプラットフォームがその中を突破し、韓国のECプラットフォームランキングでトップに立った。

そう、拼多多（Pinduoduo）傘下のTemuのことだ。

出典：ネット

月間117万ダウンロード増、Temuがなぜランキングを独占できるのか？

韓国のデータプラットフォームIGA Worksの統計によると、2024年12月、Temuの新規ダウンロード数は117万7000件に達し、Instagram（82万6000件）やTikTok Lite（81万9000件）を抑えてダウンロードランキングのトップに立った。

昨年1月から11月までのデータを見ると、Temuは韓国の20歳以上のユーザーにおいて、インストール数でも長期間1位を維持し、多くの競合を圧倒した。

これはどういうことか？韓国市場は伝統的に地元ECが支配的で、消費者は使い慣れたプラットフォームを好み、さらに韓国人のサービスに対する高い要求もあり、外部のプラットフォームが参入するのは容易ではない。しかしTemuはそれを達成しただけでなく、見事にやり遂げた。

Temuが韓国の新規インストールランキングでトップに 出典：nocutnews

韓国だけじゃない、Temuは世界で急成長

韓国での成功はTemuの拡大の一部に過ぎず、この1年、世界規模での活躍も目覚ましい。米国では、Temuは2年連続でApple App Storeの無料アプリダウンロードランキングで1位を獲得し、18～24歳の若者にとってショッピングの第一選択肢となっている。新興プレイヤーとしては、この成績はまさに天井レベルだ。

欧州に目を向けると、フランスでのTemuのパフォーマンスも劣らない。2024年第3四半期には、ECプラットフォームランキングで4位に浮上し、Amazon、LeBonCoin、Bookingに次ぐ位置を確保。競争の激しいフランス市場で道を切り開いた。さらにブラジルでは、Temuは急成長を続け、昨年11月のアクセス数は1億を突破し、ブラジルで最も成長の速いECプラットフォームとなり、SheinやAliExpressといった老舗プレイヤーを大きく引き離した。

Temuの成功は一つのことを証明している：戦略が正しければ、低価格商品でも世界市場を切り開けるということだ。

Temuがフランス第4位のECプラットフォームに 出典：Fevad

なぜこれほど強いのか？

Temuの成功は運ではなく、2つの切り札によるものだ：低価格とローカライゼーションだ。

簡単に言えば、商品が安くて実用的で、サービスも行き届いている。経済的なプレッシャーが大きい時、消費者は価格に特に敏感になる。Temuはまさにこの点を捉え、様々な「激安」商品で世界中のユーザーの心を掴んだ。特に韓国や欧州といった消費レベルの高い市場では、Temuの低価格優位性はまさに次元の違う打撃を与えている。

しかし、その「安さ」は価格だけにとどまらない。Temuはローカライゼーション運営にも特に注力し、現地の消費者に「自分たちをよく理解している」と感じさせるよう努めている。例えば英国やオランダでは、地元の販売者を募集し、商品を現地のニーズに近づけると同時に、物流スピードを加速し、配送を迅速かつ安定させている。商品が良く、価格が安く、サービスが行き届いている。誰が断れるだろうか？

さらに重要なのは、Temuが若者を特に理解していることだ。主要ユーザー層はZ世代で、彼らは質が良くて安いものを好み、ソーシャルメディアでショッピング体験を共有するのが好きだ。Temuはマーケティングの戦場をTikTokに直接移し、的確な「草を生やす」コンテンツを通じて、この世代の消費者の心を簡単に掴んだ。

出典：TikTok

最後に

Temuの大成功は、自社の戦略の成功だけでなく、中国の越境ECが世界市場で持つ可能性を示している。韓国から米国、フランスからブラジルまで、データと評判を通じて、低価格で効率的なビジネスモデルが依然として大きな可能性を秘めていることを証明した。

今後、Temuは「急成長」を続けるだろうか？確かなことは誰にも言えないが、その成功体験は、中国ブランドの海外進出にとって非常に参考になるテンプレートを提供していることは間違いない。