近年、ペット経済は驚異的なスピードで世界を席巻しています。

Zion Market Researchのデータによると、世界のペット用品市場規模は2030年までに約3631億9000万ドルに成長し、2023年から2030年にかけての年平均成長率は約5.57%と予測されています。

出典：Zion Market Research

消費者はもはや基本的なペットの飼育ニーズを満たすだけでは満足せず、ペットを「家族の一員」と見なし、機能性と感情的な価値を兼ね備えた製品を購入する傾向にあります。

このようなトレンドの中、中国上海のペットブランドVetreska（未卡）は、独自の「スタイリッシュなペットライフ」というコンセプトで海外市場で急速に台頭しています。設立からわずか2年で売上高は3000万ドル（約21億元）を突破し、累計調達額は1億ドルを超えています。

出典：Vetreska

的確なポジショニング：ファッション性でニッチ市場を開拓

2017年に上海でVetreskaブランドが設立された当時、世界のペット用品市場は二極化していました。一方は実用性を重視した従来型ブランド、もう一方は高級ラグジュアリーを謳うニッチブランドです。共同創業者のNico Li氏は、ニューヨーク・ファッション・インスティテュートでの専門的なバックグラウンドを活かし、若い世代のペットオーナーが製品のデザイン性を重視しつつも適度なコストパフォーマンスを求めるという、中間の市場空白を鋭く見抜きました。

そこでVetreskaブランドは、「ペットライフスタイル」を核とし、北米の中流階級や一人暮らしの若者をターゲットに定めました。これらの層は購買力が高いだけでなく、ペット用品を通じて自身の美的感覚を表現する傾向があります。ブランドは、チェリー、サボテン、イチゴ、花などの自然のモチーフをキャットタワーやペット用食器などの製品デザインに取り入れ、高彩度の色彩と組み合わせることで、芸術性と実用性を兼ね備えた「ペット家具」を生み出しました。

この差別化戦略により、Vetreskaブランドは市場の競合他社との差を急速に広げ、多くの飼い主から愛され、支持されるようになりました。

出典：Vetreska

ローカライズドマーケティング：ペットKOLで文化の壁を打破

海外市場への展開において、Vetreskaブランドが直面した最大の課題は、中国のデザインをいかに西洋の消費者に受け入れてもらうかということでした。そこでブランドは、「脱ブランド化」とも言えるプロモーション戦略を選択しました。つまり、ソーシャルメディア上で、製品をペットインフルエンサーを通じて自然に潜在的なユーザーの生活に溶け込ませるという方法です。

TikTokプラットフォームでは、Vetreskaブランドはペットの日常活動を中心としたショート動画の配信に注力し、製品を垂直領域のターゲットユーザーに的確にリーチさせています。

例えば、TikTokクリエイターの@hosico_catは、75万9800人のフォロワーを持つ小さな茶トラ猫で、その愛らしくおとなしい姿がユーザーに人気です。彼女はVetreskaブランドのクリエイティブなプロモーションショート動画を撮影し、公開後、74万8700の「いいね」と1万2700のコメントを獲得しました。

出典：TikTok

動画の内容はシンプルで、@hosico_catが飼い主に連れられて外に出ます。Vetreskaブランドの完全透明なキャリーバッグは、子猫が周囲の環境を楽に観察できるようにすると同時に、飼い主がいつでも猫の様子を確認できるようになっています。このようなリアルで生活に密着したシーンは、多くの猫好きやペットオーナーの関心を集めました。

多くのユーザーが動画に「子供が両親と一緒にいられるなんて、なんて幸運なんだろう」「素晴らしいキャリーバッグだね。大人にとっても面白くて、一緒に散歩に出かけられる…」といったコメントを残し、中には興味を持った潜在的な消費者が「どんなキャリーバッグ？」「どこでカートを注文したの？」と質問するケースも見られました。

出典：TikTok

YouTubeチャンネルでは、Vetreskaブランドはユーザーの購入決定における疑問や不安の解消に重点を置いています。ブランドは、製品の組み立てチュートリアルや使用レビューなどの実用的なコンテンツを公開しており、例えば、取り外し可能なキャットベッドをさまざまな形状に変更する方法を詳細に実演しています。この「まず教育し、その後販売する」という戦略は、新規ユーザーの導入障壁を下げることにも貢献しています。

出典：YouTube

チャネル戦略：自社ECサイトとECモールの二重の保険

初期の海外展開ブームでは、多くのブランドがAmazonなどのサードパーティECプラットフォームに過度に依存していましたが、Vetreskaブランドはより柔軟性の高い「二本立て」戦略を選択しました。

一方で、ブランドはAmazonやeBayなどの有名プラットフォームに公式フラッグシップストアを開設し、その膨大なトラフィックプールを活用して世界中の消費者にリーチしています。

出典：Amazon

もう一方で、海外向けの自社ECサイト（D2Cサイト）を積極的に構築し、サイト内で全製品シリーズを包括的に紹介するだけでなく、ブログセクションを設置して、専門的なペットケア知識、興味深いユーザーストーリー、ブランド理念などのコンテンツを発信することで、徐々に活気あるブランドコミュニティを形成し、消費者とのより緊密な感情的なつながりを築いています。

さらに、サードパーティプラットフォームでアルゴリズムの変更やポリシーの変更によりトラフィックが変動した場合でも、自社ECサイトはその自主運営の特性により、安定した販売補完チャネルとして機能し、単一プラットフォームへの依存リスクを効果的に低減し、世界市場におけるブランドの持続的かつ安定した成長を確保しています。

出典：Vetreska

結び

世界市場が急速に発展する今日、海外の消費者による革新的なペット用品への強い需要は、国内企業に新たな発展の余地を切り開いています。

Vetreskaブランドのグローバル化の実践は、海外進出を目指す国内企業にとって貴重な参考事例を提供しています。すなわち、差別化された製品でニッチ市場を的確に開拓すること、深いローカライゼーション運営を通じて文化の壁を越えること、そして「自社ECサイト＋プラットフォーム」モデルを活用して強固なチャネル体制を構築することです。これら3点は、ブランドが海外で足場を築くための基盤であるだけでなく、国内企業が国際舞台へと歩みを進めるための重要なステップでもあります。

今日、世界競争はますます激化しており、海外進出はもはや選択肢の一つではなく、国内企業が発展の壁を突破し、グローバルバリューチェーンの上位へと向かうための必須の道です。海外市場に積極的に進出し、ブランドの海外での影響力を継続的に高めることによってのみ、国内企業は世界競争の中で頭角を現し、より広い発展の余地を勝ち取ることができるのです！