近年、世界の清掃用品市場は活況を呈しており、IMARC Groupのデータによると、2024年の世界の家庭用洗浄製品市場規模は387億ドルに達し、その中でも環境に優しい洗浄カテゴリーの成長が顕著です。

このような市場環境の中、アジア系女性が創業したブランドBluelandは、「プラスチックフリー包装」という革新的なコンセプトで、わずか4年で業界の注目を集める存在になりました。

2019年の設立以来、Bluelandブランドは累計4000万ドル以上の資金を調達し、Targetやウォルマートなどの小売大手に採用され、環境に優しい洗浄分野における現象的なブランドとなっています。

出典：Blueland

母の愛は家庭だけにとどまらない

Bluelandブランドの創業者Sarah Paiji Yooの経験は、「ママ起業」の典型的な例と言えるでしょう。

資料によると、彼女は息子に粉ミルクを調乳しようとした際、アメリカの水道水やボトルウォーターにマイクロプラスチック汚染が広く存在していることを発見しました。また、市販の洗浄剤の90%は水であり、これらの製品は使い捨てのプラスチックボトルに入れられ、最終的に環境負荷となっています。

そこで彼女は、プラスチック包装を使わない洗浄製品の代替品を探す決意をし、こうしてBluelandブランドが誕生しました。

Sarah Paiji Yooとその家族 出典：ネット

Sarahと共同創業者のJohn Mascariは、LinkedInで化学者を探し、洗浄タブレットのアイデアを実現する手助けを求め、さらに大手天然洗浄会社の元役員をチームに迎え入れました。

長期間にわたる徹底的な研究開発を経て、Bluelandブランドの洗浄ベーシックセットは2019年4月に正式に発売され、発売から7ヶ月でブランドは4200万ドルの売上を達成しました。

その後、資本が殺到し、シードラウンドで300万ドル、シリーズAで900万ドル、2021年にはさらに2000万ドルの投資を獲得しました。

現在、Bluelandブランドは数十の製品を展開し、会員数は100万人を超え、全米250のTarget実店舗でボディウォッシュ製品を販売しています。

出典：Capitalism

300億ドル超の市場の背後にある「グリーン革命」

Bluelandブランドの台頭は、世界的な環境配慮型洗浄市場の爆発的な成長期と重なっています。中国市場を例にとると、2023年の洗浄パウダー市場規模は86億元に達し、前年比8.3%増加し、2025年には100億元を突破すると予測されています。

消費者調査によると、46.4%のユーザーが「環境への配慮」を家庭用洗浄製品選びの主要な指標として挙げており、「成分の安全性」「高効率・利便性」がそれに続きます。

『2025-2030年中国洗浄パウダー業界の発展動向及び発展展望研究報告』

この傾向は欧米市場でさらに顕著であり、2024年の世界の家庭用洗浄製品市場規模は387億ドルに達し、消費者は「無害」であること以上の、ライフサイクル全体での環境配慮、すなわち植物由来の処方、濃縮技術、生分解性包装を求めるようになっています。

Bluelandブランドの洗浄タブレットは、まさにこの3つの課題を解決しています。1枚のタブレットに水を加えるだけで活性化し、紙包装は完全に生分解され、1回あたりの使用コストは従来品より30%低くなっています。この「引き算のイノベーション」により、ブランドはTargetでの発売初週に8万セットを売り上げ、幅広い支持を得ました。

出典：Blueland

トラフィックの秘訣：ミリオン再生の背後にある「環境配慮のソーシャル化」

トラフィック獲得コストが高騰する海外市場において、Bluelandブランドは立体的なマーケティングマトリックスを構築しています。

1.TikTok

TikTokでは、Bluelandブランドは主に「課題の可視化、シーンへの浸透、感情的な共鳴」の3点を核としたコンテンツ戦略で動画制作を行っています。

公式アカウント@bluelandのフォロワーはわずか10.1万人ですが、「洗浄タブレットの溶解過程」「プラスチック汚染の実写」などのハードコアな教育動画が何度もミリオン再生を記録しています。

出典：TikTok

例えば、2023年4月に公開された「洗濯用ポッドは生分解されない」という教育動画は、公開直後に250万回再生を獲得し、コメント欄には様々な冗談が飛び交い、同社が推進する環境配慮型製品に大きなトラフィックと注目をもたらしました。

出典：TikTok

さらに、BluelandブランドはTikTokのインフルエンサーと協力したプロモーションも行い、ブランドの認知度を高めています。

例えば、TikTokインフルエンサー@krystalynngier（フォロワー数5.07万人）が2024年3月に公開したプロモーション動画では、「Q&A形式」のコンテンツを通じて、自然にブランドの利点を織り込み、広告のわざとらしさを減らしつつ、ブランドイメージの形成を強化し、最終的にこの動画は34.78万回再生を獲得しました。

出典：TikTok

2.Instagram

TikTokでの「環境専門家」というポジショニングとは異なり、InstagramではBluelandブランドは製品自体の宣伝を減らし、「ライフハック」「環境に優しいちょっとしたコツ」などのコンテンツを通じて、間接的にプロモーションを行うことに重点を置いています。

これらのコンテンツは製品自体の使用価値と直接的な関連はありませんが、環境理念や生活のインスピレーションを伝えることで、ユーザーにより持続可能なライフスタイルを感じさせ、ブランド価値への共感を高めることができます。

現在、このブランドのInstagramアカウント@Bluelandは45.3万人のフォロワーを獲得しており、同分野のブランドの中では、かなり良好な成績と言えるでしょう。

出典：Instagram

3. 独立系サイト

独立系サイトはBluelandブランドの中核的な拠点です。Bluelandブランドは、サブスクリプションによる定期的な洗浄タブレットの配送と、会員ポイント制度を組み合わせることで、ユーザーのロイヤルティを効果的に高めています。

データによると、米国市場のユーザー比率は86.22%で、そのうち25～34歳の女性消費者が71.27%を占め、安定したコア顧客層を形成しています。

出典：SimilarWeb

この運営モデルは、顧客獲得コストを削減するだけでなく、持続可能なユーザー関係を構築します。

第三者プラットフォームによると、2025年2月から3月にかけて、Blueland独立系サイトの月間アクセス数は111.9万回に達し、そのうちダイレクトトラフィックが47.68%、オーガニックトラフィックが28.91%を占めました。

出典：SimilarWeb

結び：中国企業の次のブルーオーシャン

Bluelandブランドの発展の過程から、単なる製品機能だけが唯一の競争力ではなくなり、ブランドの価値観とユーザー体験が消費者の意思決定における重要な要素となっていることがわかります。

成熟したサプライチェーンを持つ中国企業にとって、これはまさに絶好の機会の窓口です。製造業の強みと革新的な理念を組み合わせることで、中国ブランドは海外市場で差別化を図り、躍進することが十分可能です。

現在、環境技術からスマートホームに至るまで、ますます多くのニッチ分野が、グローバルな視野を持つ中国ブランドの開拓を待っています。これこそが、次の10年における中国ブランドのグローバル化の重要な突破口となるかもしれません。