アフリカと聞いて、多くの人が思い浮かべるのは広大な大地か、あるいは遅れたインフラだろう。

しかし、ここで中国の起業家たちは、急速に成長している消費分野を捉えている。それがBluetoothイヤホン市場だ。

アフリカ最大のECプラットフォームJumiaのデータによると、2023年のBluetoothイヤホン販売台数チャンピオンはSamsungやAppleではなく、中国ブランドのOraimoだった。

ナイジェリアやケニアなどでの市場シェアは常にトップを維持し、多くの国際的な大手ブランドも及ばないほどである。

では、Oraimoはどのようにしてそれを成し遂げたのだろうか？

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「アフリカの携帯王」の嫡子

Oraimoを語る上で、その親会社であるTranssion Holdingsについて触れなければならない。

2019年9月、Transsion Holdingsは53元/株の公開価格で科創板に上場し、初日の時価総額は424億元に達し、国内初の科創板に上場した携帯電話企業となった。この中国国内ではほとんど知られていない企業が、アフリカ市場で驚異的な支配力を発揮し、長年にわたりApple、Samsung、Huaweiを抑えて販売台数トップを維持しており、「アフリカの携帯王」の称号はまさに名実ともに備わっている。

Transsion Holdingsの上場成功 出典：上海証券取引所ロードショー

しかし、資本市場からのTranssionへの疑問は止むことがなかった。アフリカ市場と携帯電話事業への過度な依存が、この企業の成長の天井となっていた。転機は2023年に訪れた。決算データによると、携帯電話事業が前年比34.88%増加した一方で、デジタルアクセサリーや家電などの新規事業も16.5%の成長を遂げた。Transsionは決算報告書で明確に次のように述べている。「当社はデジタルアクセサリー、家電などのカテゴリー拡大を通じて、多角化戦略を継続的に推進している。」

実際、Transsionはこの変革の布石をすでに打っていた。現在、Transsionは3つの携帯電話ブランド（TECNO、Infinix、itel）を主力とし、Oraimoデジタルアクセサリー、Syinix家電、Carlcareアフターサービスを側面とするビジネスマトリックスを構築している。自社開発のHiOS、itelOSなどのオペレーティングシステムと連携し、「ハードウェア＋ソフトウェア＋サービス」の全エコシステムチェーンを形成している。この戦略的配置は、サブブランドの発展に体系的な支援を提供している。

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Oraimoはまさにこのシステムから生まれた典型的なケースである。2023年までに、このブランドの製品はアフリカ、東南アジア、ラテンアメリカなどの50以上の国と地域をカバーし、累計で1億人以上のユーザーにリーチしている。注目すべきは、その製品設計の随所に現地のニーズへの洞察が表れている点だ。アフリカの頻繁な停電に対応したバッテリー持続時間の最適化、ほこりや雨の多い環境に合わせた耐衝撃・防水性能の強化、さらには不安定な電力供給環境に対応するためのバッテリー残量表示の細分化など、実際の使用シーンに基づいたこれらの改良が、市場を開くための核となる鍵となっている。

出典：Oraimo

アフリカの若者を夢中にさせるSNS戦略

ブランドマーケティングにおいても、Oraimoは大きな力を注いでいる。TikTokを例にとると、彼らは現地に根ざした手法を編み出している。現在、このブランドは11の地域アカウントを運営しており、そのうちナイジェリア公式アカウント@oraimonigeriaのフォロワーは37万を超え、動画のいいね数は420万に達し、アフリカで最も活発な家電電子アカウントの一つとなっている。

出典：TikTok

ライブコマースはOraimoの重点戦略である。アフリカや東南アジア市場では、現地のインフルエンサー＋有名人による販売促進のモデルを採用し、TikTok Shopのライブ配信で製品の性能を実演している。例えば、配信者はイヤホンの防水機能をその場で実演したり、バッテリー持続時間をテストしたりし、同時に期間限定の割引を提供してコンバージョンを高めている。2023年、OraimoのTikTokインドネシアでの1回のライブ配信売上高は最高で10万ドルを突破し、一部のヒット商品のイヤホンは月間販売数が200%増加した。インドネシア市場では、TikTokのショート動画とShopeeのライブ配信を連携させ、誘導の循環を形成している。

出典：TikTok

一方、広告配信においても、Oraimoは効果的なコンビネーション戦略を採用している。彼らはコンテンツ制作を非常に重視しており、製品の特性とTikTokのトレンドを巧みに組み合わせている。例えば、Boom Speakerを宣伝する際、インフルエンサーはプラットフォームで人気のオーディオを選び、製品を自然にトレンドコンテンツに溶け込ませ、広告が一般的なユーザー作成の動画のように見えるようにし、不自然な商業プロモーションではないようにしている。

配信プロセスでは、OraimoはTikTokのユーザーデータシステムを活用して精密なターゲティングを行っている。年齢、性別、地域、興味関心など複数の軸でターゲットオーディエンスを絞り込み、すべての広告が製品に最も興味を持ちそうなユーザー層に届くようにし、広告配信の効率を大幅に向上させている。

この配信戦略はケニア市場で顕著な成果を上げている。Boom Speakerのプロモーションキャンペーンでは、関連するハッシュタグが1ヶ月で500万のビューを獲得した。これは、製品をトレンドコンテンツに溶け込ませることで、Oraimoが多くのユーザーの関心を集め、ブランド認知度を効果的に高めたことを示している。

出典：TikTok

一方、インフルエンサーとの協業においても、Oraimoは厳格な選定基準を持っている。フォロワー数だけでなく、コンテンツスタイルとブランドイメージの適合性を重視している。15.61万人のフォロワーを持つデジタルインフルエンサー@edithbroutvとの協業を例にとると、コラボ動画では@edithbroutvは従来の製品紹介方法を取らず、Oraimoのイヤホンを日常生活のシーンに持ち込み、騒がしい道路端から人通りの多いカフェまで、イヤホンのノイズキャンセリング効果と装着感を記録している。このような実際のシーンでの製品テストは、最終的に約100万回の再生回数と8.31万のいいねを獲得し、通常の広告動画のパフォーマンスをはるかに上回った。

出典：TikTok

独立サイト：ユーザーとのラストワンマイルを短縮

独立サイトの構築においても、Oraimoは新しい手法を編み出している。

ウェブサイトはシンプルでモダンなデザインを採用し、製品カテゴリーは明確で、イヤホン、充電器からスマートウォッチまで、各カテゴリーに高精細な実物画像と詳細な機能説明が付いている。この直感的な表示方法により、アフリカのユーザーはネットワーク環境が良くない場合でも、製品の特性を素早く理解できる。

出典：Oraimo独立サイト

トラフィック獲得においても、Oraimoは「SNS＋独立サイト」のコンビネーション戦略を巧みに活用している。例えば、TikTokのプロフィールページに関連リンクを掲載し、クリックすると直接独立サイトに遷移して注文できるようにし、コンバージョンパスを大幅に短縮している。

ローカライゼーション運営ももう一つの鍵である。異なる市場に対応するため、このブランドの独立サイトは現地語版を提供するだけでなく、M-Pesaなどのアフリカの主要な決済手段にも対応し、さらには「代金引換」もサポートしている。これはクレジットカードの普及率が低い地域では特に重要である。

出典：Oraimo独立サイト

中国ブランドの海外進出、別の視点を持とう

欧米市場が関税政策で変動し続ける中、Oraimoのアフリカでの成功は中国企業に警鐘を鳴らしている。レッドオーシャン市場で競争するよりも、台頭しつつある新興市場に注目すべきである。

東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの地域はインフラが比較的遅れているものの、モバイルインターネットの普及率は急速に向上しており、若い消費者層の購買力は侮れない。

中国企業にとって、今こそこれらの市場に進出する好機である。整ったサプライチェーンと現地ニーズへの深い理解を組み合わせることで、これらのブルーオーシャン市場で新たな成長点を見つけることができる。

海外進出は決して一つの選択肢ではなく、欧米市場が唯一の正解ではない！