「もしAppleの共同創業者ウォズニアックが無人島に取り残され、一つだけ持ち物を選べるとしたら、それはSegwayバランススクーターだ。」という少し冗談めいた話は、海外のテック業界におけるSegwayブランドの独自の地位を反映しています。

ウォズニアック（左から2番目） 出典：ネット

そして今、その親会社である九号公司（Segway-Ninebot）は、スタートアップから世界の短距離交通分野における隠れたチャンピオンへと変貌を遂げました。2024年、この中国のテクノロジー企業は、総収益141.96億元、純利益10.84億元という素晴らしい業績を達成し、世界のスマート短距離交通分野における現象的なブランドとなりました。そのうち海外市場の貢献は40%以上を占め、粗利率は35.8%に達しています。

九号の台頭は、中国のスマート製造の縮図であると同時に、新消費時代におけるブランドの海外進出の深層的なロジックを明らかにしています。

出典：ネット

バランススクーターにおける「テスラ革命」

2012年、北京航空航天大学の卒業生である高氏と王氏は、ロボット技術へのこだわりを持ち、バランススクーターを入り口として起業の道を歩み始めました。

2015年、九号公司はXiaomi、Sequoia Capital、Shunwei Capitalなどから8000万米ドルのシリーズA資金調達を受け、Xiaomiエコシステムチェーンのメンバーとなりました。これにより、同社の成長に強力な資金サポートがもたらされ、Xiaomiのチャネルリソースを活用して市場を急速に拡大しました。

出典：天眼查

しかし、業界の構図を真に変えたのは、九号公司による業界の先駆者Segwayの「蛇が象を飲み込む」ような買収でした…この業界を震撼させた取引により、九号は400以上のコア特許を獲得しただけでなく、Segwayの販売ネットワークも手中に収め、海外展開の布石を打ちました。

出典：Segway-Ninebot公式サイト

その後、九号公司は「技術の反復進化＋シーンへの洞察」の組み合わせで拡大を続けました。2016年には初のスマートキックスクーターを発売し、軽量設計とスマートインタラクションで従来の欧米製品の重厚さを覆しました。2020年には世界初の境界不要の芝刈りロボットNavimowを発表し、庭のシーンにおける課題を解決。2023年には、電動キックスクーターが2.99億米ドルの売上高で世界販売台数1位となり、市場シェアは30%を超えました。

長年の発展を経て、九号公司は当初のバランススクーター事業から、スマート電動二輪車、電動バランススクーター、ロボット、モバイル蓄電電源など多様な製品を手掛けるスマートテクノロジー企業へと成長し、世界のスマート短距離交通およびサービスロボット分野において重要な地位を占めています。

出典：Segway-Ninebot公式サイト

短距離交通の「黄金の10年」

九号公司の爆発的な成長は、世界の電動スクーター市場が示す「長期的な好況」と密接に関係しています。Research and Marketsの最新レポートによると、電動スクーター市場（キックスクーター、電動スケートボードなどのカテゴリーを含む）の規模は、2024年の267.3億米ドルから2033年には550.1億米ドルに拡大し、年平均成長率は8.3%に達すると予測されています。

また、現在の業界におけるCR5（上位5社の市場シェア）は70%を超えており、「需要は上昇を続ける一方で、供給側はトップ企業に高度に集中する」という独自の構図を示しています。

このような構造的な機会は、九号のような技術蓄積の深い企業に「雪だるま式の成長」の余地を生み出しています。

出典：Research and Markets

トラフィックからブランドへの「エコシステム戦略」

海外市場には製品は不足していませんが、真に不足しているのは製品に対する理解と認識です。九号公司は、消費者のブランド認知を構築することの重要性を認識し、コンテンツマーケティングを海外市場突破の重要な戦略の一つと位置付けています。

-TikTok：アカウントマトリックスとクリエイターとの共創

「世界中のユーザーにサービスを提供する際、私たちは現地のユーザーが何を好むのかを考えます。ある製品を中国で売るのと、ヨーロッパで売るのと、アメリカで売るのとが同じであってはなりません。」

九号公司の関係者が述べたように、地域ごとの消費者の嗜好を深く洞察するため、TikTok上で地域ごとに複数の垂直アカウントマトリックスを構築しています。

出典：TikTok

例えば、@segwayninebotrussia（2.35万フォロワー）はロシア語のコンテンツで電動キックスクーターを中心に展開し、モスクワの地下鉄通勤シーンと組み合わせて「都市の軽移動」というテーマを創出。@segwaypowersports（17.46万フォロワー）は北米市場に特化し、全地形対応車のオフロード動画でアウトドア愛好家を惹きつけています…

この「一国一策」の運営モデルは、ブランドのトーンを統一しつつ、地域のニーズに正確にマッチしています。

出典：TikTok

公式アカウントマトリックスに加えて、九号は多くのテクノロジーブロガー、アウトドア愛好家、ライフスタイル系KOLとも協力し、差別化されたコンテンツを通じてユーザーの認知を強化し、ブランドイメージを確立しています。

例えば、専門的なレビューを中心としたTikTokクリエイターのCaden Teneycke氏は、主にSegwayバランススクーターを推しています。小人症の患者であるCaden氏は、製品を日常生活の使用に取り入れ、ほぼ全ての動画でバランススクーターの姿が見られます。このようなリアルで生活に密着した共有方法は、感情的な共感を呼ぶだけでなく、ブランドにユニークで実用的なイメージを築くことができます。

出典：TikTok

-YouTube：技術の深掘りとロングテール拡散

長尺動画の分野では、九号公司はYouTubeを製品力の展示の中核拠点として位置付けています。TikTokと同様に、レビュー動画を通じてブランドの専門的なイメージを構築しています。

例えば、テクノロジーチャンネルJanquetが公開した動画「Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)」では、3つの人気電動キックスクーターを、サイズ、最低地上高、航続距離などの主要指標について全方位的に比較しています。

この動画は「結果が驚き」という見どころで宣伝され、最終的に再生回数は2.6万回に達し、コメント欄には多くのユーザーによる自発的な議論が生まれ、潜在的な消費者に直感的な意思決定の参考を提供しました。

出典：YouTube

中国製造の「次のステージ」

九号の物語は、あるトレンドを裏付けています。伝統的な製造業が依然としてコスト優位性に依存している一方で、新世代の海外進出企業は「技術＋ブランド」の二輪駆動へとシフトしています。今日、海外進出とは単に国内のモデルをコピーすることではなく、製品イノベーション、チャネル適合、コンテンツ運営などの各段階で「遺伝子の組み換え」を実現することです。

「より良くなるよりも、異なること。広く浅くよりも、集中すること。」という言葉があるように、中国製造が「コストパフォーマンス」から「心の価値」へと移行するにつれて、海外市場の広大な可能性は、まだ幕を開けたばかりかもしれません。