1703ByteDanceの2025年の収益は1860億ドルに達する見込みで、2024年比で約20%増加し、Metaの1870億ドルに迫ると予測されています。
資本市場は即座に反応し、ソフトバンクやフィデリティなどの主要機関が相次いでByteDanceの評価額を引き上げ、現在はその時価総額が4000億～4500億ドルの間で変動すると広く見込まれています。そして、ByteDanceの年間収益成長率を支える中核的な力は、米国の厳しい規制下にあるTikTokです。
現在、米国によるTikTokへの厳格な規制は続いていますが、それでもTikTokの国際市場での急速な拡大を止めることはできず、現在そのグローバル月間アクティブユーザー数は40億を超え、米国のインターネットテクノロジー大手Metaと肩を並べています。
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TikTokはソーシャルコンテンツプラットフォームとして規模を拡大し続ける一方で、より収益化効率の高いビジネスモデルの模索にも力を入れています。その中でも、プラットフォームのEC事業の中核的キャリアとして、TikTok Shopはグローバル戦略の重要な構成要素となっています。
今年3月末、TikTok Shopはドイツ、フランス、イタリアの3カ国に正式に上陸し、サービス範囲をさらに拡大し、約7200万人の欧州ユーザーをカバーしています。最初に参入したブランドには、ファッションECのAbout Youや国際スキンケアブランドのニベアなど、有名企業が含まれています。
OMDの調査データによると、ドイツではすでに34%の消費者がこのショッピング機能を知っていると回答しており、18～29歳の年齢層ではその割合は47%に達しています。
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同時に、TikTok Shopのフルマネージド事業は、他の既開通市場でも好調です。フルマネージドモデルでは、プラットフォームが物流、フルフィルメント、カスタマーサービスなどの中核的な業務を担当し、販売者は商品とコンテンツに集中するだけで、複数国でのローカライズ販売が可能になります。
今年5月時点で、TikTok Shopのフルマネージド事業のGMVは、米国や英国などの既開通市場で前年同期比2倍以上に成長しました。また、市場開拓面では、フルマネージド事業はドイツ、フランス、イタリア、スペイン、メキシコにも新たに進出し、全体で5億人以上の消費者にリーチしています。
さらに、TikTok Shopはポーランドを7番目の欧州拠点として追加する計画です。海外メディアの報道によると、TikTokは今年、既存市場でのEC事業の展開を完了しており、次なる市場拡大は早ければ来年開始される見込みです。
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TikTok Shopの新市場への浸透はまだ初期段階ですが、ユーザーの認知度、ブランドの反応、GMVの成長曲線から見て、そのグローバルなECポテンシャルは侮れません。
特にフルマネージドモデルの推進は、ブランドの海外展開のハードルを下げ、中小企業でもプラットフォームの力を借りて現地市場に迅速に参入し、「軽運営、迅速な立ち上げ」による初期拡大を可能にしています。
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海外展開ブランドの参入難易度を下げると同時に、このモデルはTikTok Shopに、海外の伝統的なEC大手との競争において差別化された優位性をもたらしています。
Amazon、Shein、Temuなどの大手との競争に直面し、TikTok Shopはサプライチェーンの統合、フルフィルメント効率、ユーザーの信頼などの面で継続的な最適化にまだ時間を要しますが、その「見ながら買う」即時購入モデルは、間違いなく越境ECの成長パラダイムを再構築しています。
今後、ポーランドなどの新市場が順次開通されるにつれ、TikTok Shopが欧州で「試行」から「安定運営」への移行を完了できるかどうかが、そのグローバルEC版図がどこまで広がるかを測る重要なシグナルとなるでしょう。
中国ブランドにとって、これは海外市場のトラフィックの高台を再び占める絶好の機会であり、このチャンスを掴むことで、より良い発展が期待できます。
