13256月23日より、米国は輸入鋼製家電製品に対し最大50%の関税を正式に課します。これは単なる貿易調整ではなく、国内の家電輸出企業の心臓部を直撃する、まさに強烈な一撃です！
OEMに依存して生き残ってきた多くの中小製造企業にとって、この新たな政策は一夜にして生存の論理を変えてしまいました。
図源：ネット
輸出受注の急激な減少、OEM工場の負担は耐え難い
「アメリカと結んだばかりの注文で、相手が価格を再交渉しないとキャンセルすると言ってきた。」これは寧波にある中堅家電OEM工場の責任者がWeChatグループで漏らした本音の愚痴です。このような声は、この2ヶ月でますます増えています。
米国向け鋼製家電の輸出は、元々利益が極限まで圧縮されており、規模で数量を捌くことで成り立っていました。そこに50%もの関税が上乗せされれば、このわずかな利益は根こそぎ奪われるに等しく、しかもこの税は製品全体に課されるのではなく、鋼材部分に個別に課されるものです。つまり、鋼材を使えば使うほど、より多くの税金を支払わなければならないのです。
多くの工場は歯を食いしばって供給を続けようとしましたが、すぐに米国の顧客も支払いを遅らせていることに気づきました。前払金はなくなり、代金回収期間は長期化し、キャッシュフローは逼迫し、従業員の給与さえも問題になりました。そして、実際に口に出せる「解決策」は、実は多くありません。
図源：21世紀経済報道
どこへ「海外進出」するのか？皆が米国以外の市場を見始めている
以前「海外進出」と言えば、多くの人が暗黙のうちに米国市場を指していました。しかし今、その論理は打ち破られ始めています。
ベトナム、タイ、インドネシアが最初の「代替市場」となっています。多くの工場が現地工場と連絡を取り合い、あるいは工場建設への投資を本格的に検討し始めています。
また、一部の企業は、これまで「利益が低く、市場が小さい」と見なされていたアフリカ市場を真剣に重視し始めています。例えば、寧波飛龍家電はナイジェリアでスマート防カビ洗濯機を発売し、予想外の好調で、5ヶ月の輸出額は前年同期比50%増となりました。
これらの市場は高コストパフォーマンス製品の受け入れ度が高く、競争もそれほど激しくないため、むしろ「新たな航路」を切り開く可能性を秘めています。
寧波飛龍家電インタビュー 図源：CCTV13
大手ブランドは耐性が強いが、それでも楽ではない
多くの人は、大手ブランドは「資金力、チャネル、拠点」があるため影響は小さいと考えています。確かに、ハイアールは米国にGEを、美的はメキシコに工場を、格力も以前からグローバル展開を進めています。表面的には、彼らには対応の余地があります。
しかし、これも万能なカードではありません。一方で、世界的な原材料価格も上昇しており、鋼材自体が高価になっているところに、さらなる課税で製造コストも上昇しています。他方で、ブランドが海外でサプライチェーン、ブランド信頼、アフターサービス体制を構築するには、それ自体が大きな投資を必要とします。
多くのブランドも再計算を余儀なくされています。どの製品を残すのか？どの事業を転換すべきなのか？「海外に工場がある」からといって、何も怖くないわけではありません。
図源：ネット
この関税の波を機に、製品のアップグレードが促される
業界関係者の中には、関税が企業に変革を迫っていると率直に認める者もいます。
これまでのOEMと価格競争に頼る道はますます狭まっており、むしろスマート化や高付加価値化の路線を先取りしていた企業の方が、今は余裕を持って対応できています。
例えば、鋼材の代わりに複合材料を使い始めたメーカーや、AI洗濯機やスマート冷蔵庫を開発し、「鋼材」という点から脱却して付加価値で勝負する企業も現れています。
TCLは遠隔操作可能なAIエアコンを発売しました。価格は通常品より30%高いものの、メキシコで非常に好調に売れています。これは、高級路線は「高くて売れない」のではなく、いかに差別化を図れるかが重要であることを示しています。
時には、「追い詰められること」こそが、産業のアップグレードの始まりなのです！
TCLが中国家電・消費電子博覧会に出展 図源：TCL
この嵐は、まだまだ終わっていない
貿易摩擦は今年に始まったことではありませんが、今回の50%関税引き上げのペースは、明らかにこれまでより速く、より厳しいものです。鋼材から鋼製家電へと連続的に仕掛けてくる様子は、産業チェーンの「人為的な再構築」を連想させずにはいられません。
そして、中国製造業にとって、これは決して単なる外部リスクではなく、むしろ輸出構造、ブランド力、グローバル展開における私たちの弱点を映し出す鏡のようなものです。
一部の企業は撤退を余儀なくされ、一部のブランドはここで立ち止まるかもしれません。しかし、必ずこの機会を利用して、新たな競争の舞台に立つ者も現れるでしょう。
「海外進出」という言葉は、今や単に商品を販売するだけでは済みません。それは、価格決定力、製品力、ブランド影響力、そしてグローバルな製造協力の総合力を意味します。
これは淘汰の波です。生き残れる者こそが、真の強者なのです！
