警告：米国市場のリスクが高まっています！

過去数年間、米国市場は中国の越境EC販売者にとって最優先の市場であり、プラットフォーム、物流、広告システム、そしてユーザーの習慣に至るまで比較的明確でした。

しかし2024年になると、状況は大きく変化しています。米国は800ドル以下の小包に対する免税政策を撤廃し、複数回にわたる関税政策が頻繁に調整され、物流面での混雑やコスト上昇も度々発生しています……

出典：東方時空

これらの変化は、米国市場に依存するブランドにとって、大きな不確実性を意味し、特に資金圧力、通関効率、コンプライアンスリスクの継続的な上昇を招いています。

したがって、より安定した市場を探すことは良い決断と言えるでしょう。そして欧州こそ、長らく過小評価されてきたものの、急速に成熟しつつある地域です。YinoLink易諾の「2025年欧州市場動向および海外マーケティングガイドレポート」が指摘するように、欧州市場は越境EC販売者にとって新たな焦点となりつつあります。

出典：YinoLink易諾

「2025年欧州市場動向および海外マーケティングガイドレポート」

欧州市場のチャンスが徐々に広がっている

レポートデータによると、欧州の人口は7億4000万人、2024年のGDP全体は19.4兆ドルに達し、米国と中国に次いで世界第3位です。

主要4カ国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン）の一人当たりGDPは5万ドルを超え、総合的な購買力は非常に高いです。2025年までに、欧州のEC浸透率は67.1%に達し、オンラインショッピング利用者は5億8600万人を超えると予想され、市場の可能性は計り知れません。

多くの人は欧州に対して、言語が複雑で、規制が煩雑で、扱いにくいという印象を持っているかもしれませんが、実際の状況は想像よりもはるかに良好です。

例えば、ドイツやフランスといった伝統的な大国はすでに非常に成熟したECインフラを有しており、消費者のオンラインショッピングに対する受容度は高いです。一方、スペインやイタリアはスタートが遅れたものの、成長率は非常に速く、それぞれ13.5%と14%に達しています。特にスペインでは、非欧州商品の購入において中国ブランドの存在感が最も顕著で、食品や化粧品が特に人気です。

また、プラットフォーム側を見ると、Amazonに加えて、欧州ローカルのOTTO、Cdiscount、ManoManoなどのプラットフォームも安定したユーザーベースを持っています。SHEIN、TEMU、TikTok Shopなどの越境プラットフォームもローカライゼーションを加速させており、中国ブランドが参入するためのインフラを整えています。

出典：YinoLink易諾

「2025年欧州市場動向および海外マーケティングガイドレポート」

マーケティングとユーザーとのコミュニケーションはよりローカライズを

東南アジアや米国のユーザーと比較して、欧州の消費者はブランドに対する信頼構築に時間がかかり、コンテンツの信頼性や文化的な適合性をより重視します。

レポートでは特に、ドイツのユーザーは広告言語のローカライゼーションを非常に重視しており、60%以上が、ブランドがドイツ語で広告を配信する場合、それまで使用していたブランドを放棄しても構わないと回答しています。一方、フランスのユーザーは、製品の試用、サンプル体験、透明性のある送料情報を非常に重視します。

これは、企業が広告を配信する際に、もはや米国市場向けのテンプレートを流用したり、標準化された素材を大量に配信したりすることはできないことを意味します。代わりに、現地の言語を使用し、現地の習慣を尊重し、現地の話題を取り入れたコンテンツを作成する必要があります。

また、広告配信構造においては、MetaやTikTokは欧州4カ国でいずれも高い浸透率を示しており、配信コストは比較的コントロールしやすいです。例えば、フランスのCPMは6～10ユーロ、ドイツは10～45ユーロと幅があり、欧州複数国への混合配信のCPMはわずか5～15ユーロで、初心者が商品テストを始めるのに適しています。

出典：YinoLink易諾

「2025年欧州市場動向および海外マーケティングガイドレポート」

コンプライアンス問題は軽視できず、事前準備を推奨

欧州のコンプライアンス基準は確かに他の地域より高いものがあります。例えば、VAT番号、包装法、データプライバシー保護、EPR政策などです。しかし、これらの政策には明確な基準とプロセスがあり、事前の準備が十分で、成熟したサービスプロバイダーやツールシステムを活用すれば、完全に管理可能です。さらに重要なのは、一度コンプライアンス体制を構築すれば、欧州市場はより安定した長期的なリターンを提供できることです。

例えば、ドイツでは販売業者に包装法の登録番号をプラットフォームシステムにアップロードすることを義務付けており、フランスではVAT申請書類に非常に詳細な要件があります。しかし、基準に従って操作すれば、問題が発生しないだけでなく、初期段階でプラットフォームからの信頼を得ることができます。

同様に、スペインのNIF-UEやイタリアの5万ユーロの保証金制度は、一見複雑に聞こえますが、実際にはEUのデジタル貿易基準に対応するためのものであり、一度突破すれば、越境チャネルを迅速に開拓できます。

出典：Tuke

商品選定の方向性が長期的な競争力を左右する

レポートでは、注目すべきいくつかの商品選定の方向性も示されています。アウトドア機能性衣料、PODカスタムアパレル、ホームフレグランス、美容機器、屋内園芸用品です。

これらのカテゴリーには共通の特徴があります。それは、個別化されたニーズがある一方で、コンテンツを通じてストーリーを伝えることができ、同時に欧州消費者の生活の質への追求に合致していることです。

PODを例にとると、2025年の世界市場規模は450億ドルに達し、年間成長率は11%を超えると予想されており、カルチャーTシャツ、アニメIP、ゆったりとしたパーカーなどの製品は、欧州のZ世代の間で非常に人気があります。

要するに、成熟した合理的な消費市場においては、単一の割引や短期的なヒット商品だけではユーザーを動かすことは難しく、商品選定は使用シーン、感情的価値、機能革新の複数の側面から取り組む必要があります。

PODカスタムアパレル 出典：ネット

結び：欧州は代替品ではなく、次の本拠地である

これまで海外展開について語る際、私たちは常にトレンドやブルーオーシャンを探していましたが、2025年以降、トレンドはますます少なくなり、真のチャンスは高品質で、緻密で、ローカライズされた運営能力の中に隠れています。

欧州は簡単に儲かる市場ではありませんが、十分に大きく、十分に安定しており、ブランドの長期的な価値を重視する市場でもあります。

サプライチェーンの強み、コンテンツ制作能力、運営経験を持つ中国ブランドにとって、欧州は代替品ではなく、むしろ将来の海外展開における真の本拠地です。

今こそ、視点を「どこが簡単か」から「どこに価値があるか」へと移す時です！