過去10余年、中国ブランドは世界のECの波に乗って急速に成長し、製造業の海外進出からブランドの海外展開へとシフトしてきました。現在、世界のECの構造的な変化に伴い、新たな地域的なチャンスが浮上しています。

Precedence Researchのデータによると、2024年の世界のEC市場規模は18.77兆ドルに達し、2034年には75.12兆ドルに成長すると予測されており、今後10年間の年平均成長率（CAGR）は14.9％です。北米や欧州の成長鈍化に比べ、新たな成長はラテンアメリカやSoutheast Asiaなどの新興市場に集中しています。

これらの市場は、人口ボーナスの解放とデジタルインフラの急速な整備が進んでおり、中国ブランドの海外展開における重要な方向性となっています。

出典：大数跨境 x ProBoost

『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』

ラテンアメリカとSoutheast Asiaが最も成長の速い地域に、EC基盤環境は改善を続ける

2023年の世界EC小売売上高成長率トップ10カ国の中で、メキシコが25.1％で首位、続いてフィリピン（24.1％）、マレーシア（18％）、インド（17％）など、複数のアジア・ラテンアメリカ諸国がランクインしています。

このデータは明確なシグナルを発しています。世界のECの増加ロジックは、既存市場での競争から構造的なシフトへと移行しているのです。

複数の中国の越境EC企業からのフィードバックによると、新興市場のオンライン浸透率は全体的に低いものの、成長の余地は大きく、ユーザーのECプラットフォームや新ブランドに対する受容度は高いです。

メキシコやフィリピンなどの市場では、大手ECプラットフォームのローカライゼーション能力が強化され続けており、物流や決済などのインフラが徐々に成熟し、越境ブランドの現地展開に適した環境が整いつつあります。

出典：ネット

TikTokがコンテンツ駆動型消費の重要な入り口に

コンテンツチャネルに関しては、ソーシャルプラットフォームの進化がユーザーの購買経路を再形成しています。

Data ReportalとBacklinkoのデータによると、2025年2月時点でTikTokの世界月間アクティブユーザー数は15.9億人に達し、世界第5位のソーシャルプラットフォームとなっています。ユーザーの1日あたりの平均滞在時間は95分で、Instagram（62分）やTwitter（30分）を大きく上回っています。

TikTokの高いエンゲージメントにより、単なるコンテンツ配信チャネルではなく、ECコンバージョンの新たな入り口となっています。複数の新興市場では、ブランドがTikTokを通じて「発見→インタラクション→購入」のループを実現し、ユーザーの意思決定プロセスが大幅に短縮されています。

一部の中国ブランドは、ラテンアメリカやSoutheast Asia市場で、地元のKOLとの協業、ショート動画コンテンツやライブ配信の展開により、低コストでのコールドスタートコンバージョンを実現しています。このコンテンツ駆動型のアプローチは、次世代の海外展開戦略の核となりつつあります。

出典：大数跨境 x ProBoost

『2025年TikTok Shop新市場インサイトレポート』

ローカライゼーション運営がブランド海外展開の鍵となる能力に

新興市場の成長は著しいものの、国によって文化、決済、物流、規制などに大きな違いが存在します。越境企業は国内の経験を単純にコピーするのを避け、ターゲット市場に合わせた緻密なローカライゼーション戦略を構築する必要があります。例えば：

メキシコでは、代金引換（COD）が依然として主流の決済手段であり、ブランドは現地の決済・フルフィルメントシステムを統合し、返品・違約率を低減する必要があります。

フィリピンでは、ソーシャルメディアプラットフォームの使用頻度が非常に高く、ブランドはローカライズされたコンテンツ制作とユーザーコミュニティ運営を強化する必要があります。

マレーシアでは、多言語環境と多様な宗教的背景があるため、製品パッケージや配信コンテンツは現地のコンプライアンスと文化的感受性に従う必要があります。

ユーザーの意思決定プロセスがコンテンツ情報とソーシャル評価にますます依存するようになるにつれ、越境企業のローカライズされたコンテンツ能力、チャネル統合能力、サービス体制構築能力がコアな障壁となります。

出典：ネット

結び：EC業界の新たな構造的移行の兆しが現れている

メキシコ、フィリピン、マレーシアに代表される新興国は、世界のEC市場の次の成長サイクルを引き継ぎつつあります。また、TikTokに代表される新しいタイプのソーシャルプラットフォームは、ブランドとユーザーをつなぐ新たな入り口となっています。

中国の越境企業にとって、海外展開はもはや単一プラットフォームの運営や低価格の大量販売ではなく、ローカライゼーション能力、コンテンツシステム構築、そして全チェーンにおける効率連携を中心とした全面的な進化です。

今後3〜5年は、ブランドが新興市場で認知とシェアを獲得するための重要なウィンドウとなります。地域構造の変化の中で先手を打ち、深耕運営を実現できるかどうかが、ブランドのグローバル化のプロセスと長期的な競争力を直接左右します。