ロシアのEC大手WildberriesとRussが合併して誕生した新会社RWBは、国際化の歩みを加速させている。サンクトペテルブルク国際経済フォーラムで、ロシア中央銀行のCEOロベルト・ミルゾヤン氏は、RWBがアフリカ市場に進出する計画を発表した。これに先立ち、ジョージア、タジキスタン、UAEなどの新市場にも進出している。

ミルゾヤン氏は、同社の当面の最優先事項は既存市場での地位を固めることであり、同時に発展途上国への進出を積極的に進め、アフリカが次の重点目標になると強調した。この戦略から、Wildberriesが南半球諸国市場に強い関心を持っていることがうかがえる。

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アフリカ新戦線、グローバル展開に新たな一手

Wildberriesのグローバル戦略は段階的なアプローチを採用している。現在、事業範囲はロシア、アルメニア、ベラルーシなどの伝統的な市場に加え、新たに開拓した中国やUAEを含む9カ国に拡大している。

これらの新興市場では、Wildberriesは慎重な戦略を取っている。中国とUAEでは輸入業務のみを行い、中国のセラーを募集してプラットフォームに招き入れ、UAEの家電サプライヤーを導入している。

この展開パターンは、創業者タチアナ・キムの戦略思想と一致している。彼女は、多くの新興市場に関心を持っているものの、交通事情の遅れなどの現実的な制約を考慮し、初期の拡大では近隣諸国や条件が比較的成熟した市場を優先して選択すると述べていた。

アフリカ市場にはすでに競合他社が進出している。アリババは2024年にモロッコで初のアフリカ向けECプラットフォームを立ち上げ、現地の製造・輸出企業の国際市場開拓を支援している。Wildberriesの参入は、アフリカのECエコシステムの構造を変えるだろう。

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業績急成長、ロシアEC王者の台頭

Wildberriesの国際化への野心は、堅調な業績に基づいている。最新の決算によると、2024年のWildberriesの売上高は4.1兆ルーブルを突破し、2023年の2.5兆ルーブルから60%急増した。

この成長により、X5グループを抜いてロシアで最も売上高の大きい小売業者となった。さらに注目すべきは、純利益が前年比3.5倍の1040億ルーブルに達したことだ。プラットフォームのセラー収入も44%増加し、2.9兆ルーブルに達した。

業績爆発の背景には巨額の戦略的投資がある。2024年、同社は累計で1500億ルーブル（約117億元）以上を投資し、物流、ITインフラ、広告リソースの拡大に重点を置いた。

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これらの資金は主に3つの重要な分野に投入された。物流ネットワークの拡大とアップグレード、ITインフラの強化、広告リソースの拡大である。RWBは2025年に投資額を倍増させ、プラットフォームの総合競争力をさらに強化する計画だ。

プラットフォームの中国セラーへの全面開放が重要な成長ポイントとなった。2024年末にWildberriesは中国セラーのプラットフォーム参入テストを完了し、現在は中国セラーが自ら登録してプラットフォームに参加できるようになった。

Wildberriesは中国の事業者に越境直送と倉庫発送の2つのモードを提供している。資金回収サイクルはわずか7日に短縮され、人民元の自動決済に対応している。

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技術主導、新興ビジネスが全面開花

Wildberriesの成長エンジンは、複数の事業の協調によって駆動されている。同社の成長モデルは、地域拡大、サービスの多様化、技術革新という3つの柱に基づいている。

技術革新の分野では、頻繁に動きがある。Wildberriesはモバイルアプリに新しいパーソナライズセクションを導入し、AI技術に基づいてユーザーに正確な商品推薦や割引情報を提供している。

この機能は、消費者にお得な特典や現在の割引商品を推薦し、さまざまなニーズに応じてテーマ別の棚を形成する。

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フィンテックがビジネスエコシステムの新たな柱となっている。同社は自主開発し、協力銀行と共同で複数の革新的な金融サービスを提供している。オンライン融資、消費者保険、WBウォレット、CLUBメンバーシップクラブの定期購読、BNPL（後払い）サービスなどがある。

デジタル広告事業も顕著な進展を遂げている。同社はデジタル屋外広告リソースの拡大を加速し、プログラムmatic広告やアルゴリズムモデルなどのハイテク調達方法、および新たな広告モニタリング・分析ツールを導入している。

Wildberriesのプラットフォーム競争力は物流システムにも表れている。中央倉庫、都市倉庫、受け取り拠点という独自の配送モデルを形成し、モスクワ、サンクトペテルブルクなどの主要都市に複数のセンター倉庫を設置している。

効率的な物流ネットワークにより、1日あたり500万件の処理能力を達成し、90%の注文を10キロメートル圏内で配送完了できるようになった。

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Wildberriesの拡大の歩みは、ロシアのEC市場の急成長のリズムに乗っている。調査機関Weddankirの調査によると、ロシアの消費者の93.4%が同プラットフォームを知っており、利用率は84.5%と市場でトップを維持している。

アフリカ市場戦略の開始に伴い、このロシアのEC大手は、すでにアフリカで展開しているアリババなどの競合他社に直接立ち向かうことになる。そして、同社が持つ切り札は、4兆ルーブルの年間取引規模、倍増するインフラ投資、そしてSWIFTを迂回した国際決済システムの核心である。

世界のEC版図のオーロラが、静かに赤道方向へと広がっている。