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2025年9月、アップルのiPhone 17シリーズ新製品発表会で、世界中の注目が新世代スマートフォンの映像技術のブレークスルーに集まる中、細かい観察者はある見慣れた姿を発見した——SmallRigスモグ。
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これはスモグがアップルの新製品と同じ舞台に立つのはすでに4回目であり、iPhone 13シリーズからiPhone 17シリーズまで、プロフェッショナルな適合能力でアップル公式推薦の映像アクセサリーブランドとなり、またTuke映像クリエイターに中国発のTukeブランドとして記憶されている。
2025年までに、SmallRigブランドGMVは16億元を突破し、長年にわたりAmazon映像アクセサリー2カテゴリでトップを維持、製品は世界160以上の国と地域をカバーし、中国のニッチカテゴリTukeの可能性を実力で示している。
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SmallRigの「生まれながらのグローバル化」への道
SmallRigブランドの発展の過程を語ると、実はあまり意図的な計画はなく、むしろ「流れに乗る」冷静さが随所に見られる。
2010年前後、自動車ディスプレイ事業を主にしていた周陽は、ドイツ人の写真愛好家に出会った。相手は彼らのディスプレイをモニターとして使いたかったが、バッテリーの置き場がなく、黄色いテープで巻くしかなかった。
周陽はこの「余計な」ニーズを無視せず、工場に頼んでシンプルな変換ボードを作った。この小さな痛点を解決したボードが、ユーザーによってTuke写真フォーラムでシェアされ、次々と注文が舞い込み、思いがけず会社を映像アクセサリー業界に引き込んだ。
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2013年、Leqi Innovationは正式にSmallRigブランドを設立した。
初期には、ソニーA7シリーズ向けにカスタマイズしたケージ（カメラキット）を発売し、精確な適合性と堅実な作りでTukeプロ写真コミュニティで評判を獲得し、ヒット商品となり、ブランドTukeのしっかりとした種を蒔いた。
写真家はクリエイティブと痛点を持ち、SmallRigはそれを実現する役割を担う。この「孫悟空」的な多様性とサポート力が、ブランドとユーザーの間に深い感情的なつながりを築いた。
あるインタビューで、周陽は率直に語った：「私たちはずっと投資家に、私たちは改造会社だと言ってきました。改造し続け、改造し続け、今までずっと改造してきました。」
まさにこのようなユーザーの実際の痛点から出発し、素早くニーズに応える理念が、SmallRig「ユーザー共創」モデルの基礎となった。
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映像アクセサリー分野：小カテゴリ、大きなチャンス
多くの人の印象では、映像アクセサリーはカメラ本体の脇役だが、スモグの爆発的成長は、まさにこの「小さな分野」が「大きな市場」になりつつあることを示している。
業界トレンドから見ると、世界的なコンテンツ制作の爆発がコアドライバーだ。TikTok、YouTube、Instagramなどのプラットフォームが大量の個人クリエイター、Vlogger、ショート動画チームをプロの撮影シーンに導き、彼らは軽量で使いやすい機材と、プロ画質を支えるアクセサリーシステムの両方を必要としている。
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同時に、スマートフォンの映像能力の向上もアクセサリー需要をさらに拡大させている。iPhoneやAndroidフラッグシップスマホの動画スペックが進化し、ますます多くのクリエイターがスマホでプロ級の撮影を行うが、スマホ自体は拡張インターフェースや安定構造が不足しているため、ケージ、スマホスタンド、補助ライト、ワイヤレスマイクなどのアクセサリー需要が旺盛だ。
SmallRigブランドにとって、これらのトレンドは広大で持続的に成長する戦略的チャンスの窓口が到来したことを意味する。
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マルチプラットフォーム全域展開：露出から転換までの高速道路を構築
もし製品力がSmallRigの切り札なら、マルチプラットフォーム展開はTuke市場での突破のカギだ。
1、TikTok
TikTokはSmallRigがTukeソーシャルメディア展開で最も代表的なプラットフォームだ。
現在、ブランド公式アカウント@smallrig.globalはTikTokで99.31万人のフォロワーを持ち、動画総再生回数は3.74億回に達している。
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彼らのTikTokでのコンテンツは主に「写真創作チュートリアル＋製品レビュー＋使用テクニック」で、実際の撮影シーンを通じてケージ、補助ライト、ジンバルなどの製品使用効果を示している。
データを見ると、このようなコンテンツの効果はかなり良く、少なくともブランドが投稿した動画は基本的に1万回以上再生され、一部のバズ動画は1,000万再生にも達する。
画像出典：TikTok
例えば、ブランド公式アカウント@smallrig.globalが2024年に投稿したスマホケージ拡張システムのインストール動画は、TikTokで約2,180万回再生され、スマホ写真界隈でも大きな話題となった。
コメント欄でも多くのユーザーが価格を尋ねており、このようなコンテンツによる「種まき」がターゲット層に正確に届き、購買意欲を喚起していることが分かる。
視聴興味から積極的な価格問い合わせまで、転換チェーンの第一歩はしっかりと踏み出された。
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自社アカウントでの製品紹介だけでなく、SmallRigブランドは多くの写真ブロガーやVloggerとも協力し、TikTokインフルエンサーによる販売でさらに声を拡大している。
TikTokインフルエンサー@theambershayは良い例で、彼女は5.08万人のフォロワーを持つ日常Vloggerで、自身のポートレートや撮影過程をよくシェアしている。
彼女がブランドとコラボした製品は補助ライトで、コラボ期間中に2.74万ドルの売上を達成し、転換効果もかなり良かった。
画像出典：kalodata
データによると、SmallRigのTikTokでの売上は約155.97万ドルで、そのうちインフルエンサー販売が94.24万ドル、ほぼ6割を占めている。
ここからも分かるように、今のTukeコンテンツコマース生態系では、リアルなシーンのクリエイターによる「種まき」が、ブランドの一方的な発信よりもユーザーの信頼と転換を動かしやすい。
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2、アマゾン
TikTokとは異なり、アマゾンはSmallRigが最も早く力を入れたプラットフォームの一つだ。米国、欧州、日本など複数の拠点で展開し、ブランドは世界中のクリエイターに直接リーチし、「プロ映像アクセサリーの第一選択ブランド」としての認知を徐々に確立した。
2024年のPrime会員デーイベントでは、SmallRigはアマゾン米国サイトで通常の5.8倍、欧州サイトで6.2倍の売上を記録し、大型プロモーションがプロカテゴリに与える牽引効果を示した。同時期、ブランドの3製品がアマゾン英国サイトのサブカテゴリBest Selling Top 10に、7製品が米国サイトのサブカテゴリBest Selling Top 10に入り、映像アクセサリー分野でのトップ地位をさらに強化した。
画像出典：Amazon
3、独立サイトとマルチチャネル連携
アマゾンやソーシャルメディアだけでなく、SmallRigは独立サイトも展開し、ブランド資産の蓄積とユーザー運営力を強化している。独立サイトはソーシャルメディア流入を受けるだけでなく、メールマーケティングや会員制度などで高価値ユーザーを長期運営できる。
全体的に見ると、SmallRigのマルチプラットフォーム展開は「広く網を張る」ものではなく、「プロ映像クリエイター」というコア層を中心に、アマゾン（取引）、TikTok（コンテンツ＋転換）、独立サイト（資産蓄積）で連携し、単一ユーザーのライフサイクル価値を拡大している。
画像出典：SmallRig独立サイト
国内企業Tukeへの示唆
SmallRigのストーリーから、実はますます明確な道筋が見えてくる：他人から見て「ニッチ」な分野でも、ユーザーシーンに寄り添って製品を磨き、複数のプラットフォームでストーリーを語れば、小さな工場でも年GMV十数億元規模のビジネスに成長できるチャンスがある。
まだ迷っている多くのチームにとって、本当の難しさは「大きくできるか」ではなく、まず十分に細い切り口から深く掘り下げ、一つのことを深くやり、徐々に境界を広げていく勇気があるかどうかだ。
Tuke市場は誰のためにも立ち止まらないが、決して門を閉ざしてはいない。岸辺で見ているより、SmallRigのように、リアルなニッチニーズから始め、自分のペースで一歩一歩道を広げていく方が良い。
