いつからか、自宅でDIYでスタイリングを整えることが、一種の流行のライフスタイルとなった。男性の散髪、女性の染髪、人々は手作りがもたらす便利さとコントロール感を楽しんでいる。

この風潮の背後には、消費習慣の変化と製品技術の成熟がある。それは、“美しくなる”という行為の敷居が低くなり、効率も高まった。そしてこの傾向は、人間だけにとどまらず、ペットにおいてもますます顕著になっている。ますます多くのペットオーナーが、いかに手軽に、快適に愛するペットに美容ケアを施すかに関心を持ち始めている。

Google Trendsのデータによると、過去3ヶ月間で、“Pet Grooming”（ペットグルーミング）というキーワードの世界全体での検索人気は、前月比で20%上昇し、1日平均の検索人気は長期にわたり中高位を維持している。。

全国民的な在宅ペット美容の需要が高まり続けるにつれ、ペット美容電化製品の市場の熱気も直接的に上昇している。

 

出典：Google Trends

によるとRESEARCH AND MARKETSが発表した最新のデータ：

全世界ペット美容電化製品市場に2026年の推定価値は約である39.7億ドル、予測ではまで2032年には成長が見込まれるに68.5億ドル、期間数年の年平均成長率達した、9.1%、この細分化されたセグメントが消費ブームを迎えていることがわかる。

 

図源：RESEARCH AND MARKETS

では、ペット美容電化製品は一体世界のどの市場で最も人気があるのだろうか？答えは間違いなく欧米である。

現在、欧米のペット世帯の浸透率はすでに70％に達しており、現地のほとんどの家庭は「ペットの子ども」を自分の家族と見なしている。

オンラインのペットショップの価格が高く、1回のトリミングにかかる費用は50ドルから150ドル程度であり、予約待ちやペットが店に来ると緊張しやすいなどの問題にもよく直面する。複数の要因から、自宅でのDIYペット美容が徐々に主流の選択肢となった。

超6割の欧米家庭はペットの感情的健康のためにお金を払う意思があり、静音・低ストレス系の製品は、そのためにより高いプレミアム空間と市場競争力を持つ。

 

図源：ONEISALL

大きな需要のギャップが、直接低騒音ペット用バリカンという細分化カテゴリーを生み出した。我々国内には多くのブランドがこのセグメントの発展利益を見越して、深耕して配置し、成功裏に注目を集めた。

今日取り上げるのはONEISALL、極めて代表的なベンチマークブランドである。

同社は傘下のペット用バリカン1つでAmazonで強力に大ヒットし、月間で販売数が1.9万個、売上高が約4000万元の記録を達成した；ブランドのAmazonでの年間売上高はさらに突破した4億元の大台。

次に、見てみよう：ONEISALLはどのように海外市場でヒットしたのか？

 

画像出典：ONEISALL

一つの愛から生まれ、千万の家庭の信頼を築く

公開資料によると、ONEISALLは2012年に深センで設立されたペットケアブランド、その誕生は創業者の自らのペット飼育経験。

創業者Terry Zhangはかつて保護した一匹の虐待を受けたボーダーコリーNiuniu，そのためNiuniuはペットショップを極度に恐れての騒音で、毎回の洗浄ケアに非常に抵抗していた，そこでTerry研究開発を決意した一つの製品を低騒音、高コストパフォーマンスの家庭用ペットバリカン，ONEISALLブランドもこれにより誕生しました。

 

画像出典：ONEISALL

2012年から2016年は、ブランドの創設期であり、Terry研究開発に専念し、発売した初の家庭用ペットバリカン製品，搭載わずか50デシベルの静音モーター、毛詰まり防止刃、6種類のガイドコーム、吸引&カット一体型など複数の特許設計，初期段階でコアユーザーをある程度獲得しました。

2019年から、ブランドは徐々に海外市場で爆発的に成長しました、優れた性能と低ストレスのペットフレンドリーなデザインに基づき，ONEISALLのペットバリカンは一挙にAmazon米国サイトおよびドイツサイトで売上チャンピオンを獲得しました、そして連続60ヶ月ランキングを独占しました、安定して第一位。

その後、2022年、Amazonプラットフォームでの総売上高は2.2億元を超えました。に2023年、ブランドの年間売上高は4億元を突破し、15万件以上の高評価を獲得し、カテゴリーの大ヒット商品の仲間入りを果たしました。

 

出典：Amazon

もちろん、ONEISALLサードパーティの越境プラットフォームに依存するだけでなく、自社の海外独立サイトも構築しました。

サイト内を通じて展開する季節限定セット割引や会員専用特典などの運用施策により、ユーザーの粘着性を強化し、リピート購入率を向上させます。同時に深耕し、SEO最適化を行い、quiet dog clippers、low stress pet groomingなどの精密なロングテールキーワードを配置し、自然検索トラフィックを継続的に引き出しています。

 

出典：ONEISALL

チャネル展開以外にも、ブランドは製品マトリックスを継続的に充実させています。現在，傘下ではペット用ヘアカッター、美容掃除機、肉球トリマー、ペット用ウォーターディスペンサー、スマート給餌器など多種多様な製品をカバーし、海外のペット飼育家庭にワンストップのペットケアソリューションを提供し、多くの忠実なユーザーを獲得しています。

現在までに、ONEISALLの事業は全世界にわたる60の国と地域，欧米、東南アジアなどの主要市場にしっかりと根を下ろし、累計でユーザーにサービスを提供してきました。超1000万は、すでに世界的に影響力のあるものへと成長した。頭部ペットケアブランド

 

画像出典：ONEISALL

ソーシャルメディアプラットフォームを橋として、世界中のペットを愛する心をつなぐ。

製品マトリックスを充実させ、販売チャネルを広げることは、確かにブランドが海外市場に深く根ざすための鍵である。しかし、海外進出するローカルブランドとして、欧米市場に素早く溶け込み、現地のペット飼育家庭から認知され選ばれるためには、何よりもまずブランド認知度を高め、より多くの潜在的な消費者にリーチすることが前提条件となる。

TikTokは世界的なトップショート動画プラットフォームとして、自然となる了ONEISALLは海外マーケティング、ブランドの草植えの核心的な拠点です。

それにTikTokのコンテンツ戦略は非常に明確です：リアルなペットとの日常を切り口に、生活感あふれるシーンへ製品を自然に溶け込ませ、ブランドイメージを少しずつ形成し、ユーザーの心にじわじわと浸透させていく。

現在，ブランドの公式メインアカウント@oneisallofficial済み獲得1.94万フォロワー、総いいね数27.28万。アカウントの内容は、自宅でペットの毛をカットする実景映像や各種製品の実践的なチュートリアルが中心で、海外のペット飼育者の実際のニーズに合っています。

 

画像出典：TikTok

このアカウントの再生回数が最も優れた動画を例にとると、その動画は完全に再現しましたペット飼い主が使用するONEISALLのバリカンで自分の犬の爪を切ったり、毛の手入れの全過程、終了後さらにワンタッチで散らばった抜け毛を吸い取り、簡単に家庭の清潔な環境を取り戻せます。

この動画の再生回数は既に490万、いいね数はさらに25.78万に達しています。コメントがある多くのネットユーザーがコメントを残し、自分の犬が普通の掃除機の騒音を怖がるため、このような低ストレスのペットグルーミング製品がまさに必要だと述べています。

これにより、このような生活に密着した内容は、ユーザーが製品機能を簡単に理解できるだけでなく、ブランドがペットを心からケアする温かいイメージを築き、ユーザーの好感度を大幅に向上させ、消費転換を促進します。

 

画像出典：TikTok

ブランドの自社アカウントを運営する以外にも、ONEISALLはさらに深く連携しTikTokで活躍するペット飼い主のインフルエンサー協力を展開する。実景レビューを通じて+温かみのあるストーリー形式で、製品と人とペットの感情を深く結びつけ、効率的な購買意欲の喚起を実現します。

例えば、240万人のフォロワーを持つペット飼い主のインフルエンサー@Gangrottieは、ONEISALLのバリカンのプロモーション動画を撮影したことがあります。

 

図源：TikTok

動画では、インフルエンサーが自分のペットの全身の毛を手入れし、犬の体の部位に応じて柔軟に交換しています。リミットコーム，ペットの怪我を防ぎ、不快感を軽減しながら、自宅で簡単にフルセットのグルーミングケアを完了します。

現時点で、この販促動画すでに獲得しました1330万回再生、32.59万回のいいねを獲得しました。

コメント欄でも良好な問い合わせ効果が得られ、多くのユーザーがコメント質問同型および購入チャネル、例えば「このマシンの名前を知っている人はいますか？必要です！」「緊急！どこでこんなものを買えますか？」というコメントが続出しています。

このことから、インフルエンサーの実景レビューの内容形式、除いてペット飼育者の間での交流や話題を喚起できるだけでなく、製品の評判や口コミによる購買転換を同時に促進し、マーケティング効果が非常に顕著です。

 

図源：TikTok

時至り、勢い成る

振り返ってみると、ONEISALLの成功は偶然ではありません。それは欧米のペット飼育家庭におけるホームグルーミングのニーズを的確に捉え、製品力で騒音やペットのストレスなどの実際の課題を解決し、さらにTikTokと独立サイトのマルチプラットフォーム展開により、ブランド認知度を打ち出しました。

現在、世界のペット美容家電市場は成長を続けており、欧米の消費者は低ストレス・静音製品に対するプレミアム許容度が高い一方、中国のサプライチェーンは製品開発とコスト管理において依然として明確な優位性を持っています。

越境ECでの海外展開を検討している国内企業にとって、ペット美容ケアは依然として潜在力に富み、深耕に値する優れた分野です。

海外展開には万能の答えはありませんが、常に誰かが適切な分野を見つけ、独自の突破口を開いています。その場で迷っているくらいなら、チャンスを見極めて早めに参入し、試してみるべきです。