14211年で10億元以上を稼ぐ！90后の創二代が佛山に根を下ろし、建材の海外輸出に新たな工夫を凝らしている
空港送迎、商品選定、食事、納品…この企業は外国人に感心させられるほどサービスを充実させている
多くの人が今のビジネスは難しいと嘆く。同じ商品を扱っているのに、各社の業績は雲泥の差がある
多くの経営者も徐々に根本的なロジックを見抜いている。現在のビジネス競争の核心は、すでに単なる製品販売から、全プロセスの付帯サービスの競争へと移行している
海外進出の分野ではなおさらである。海外のバイヤーが大口注文を決める際、製品品質の他に、ブランドが一体化した付帯ソリューションを提供し、相手の協力コストを低減できるかどうかを重視する
たとえバイヤーがわざわざ国内工場を訪れても、充実した接待、プラン説明、食事サービスが協力への好感度を大幅に高める
今日は、あまり知られていない建材輸出の隠れたトップ企業——佛山敬城建材を紹介する
どのように建材輸出に新たな工夫を凝らし、海外のバイヤーから自発的に注文をもらい、年間売上高10億元を超える成果を達成したのか、見てみよう
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ユーザーの課題解決を最優先にすれば、注文は自然と来る
公開資料によると、佛山敬城建材は2006年に設立され、佛山石湾意美家建材市場に根を下ろし、目覚ましい成績を収める建材輸出企業であり、創設者は90后（1990年代生まれ）である
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その成功のロジックは、佛山の成熟した建材産業クラスターを活用し、海外バイヤーのワンストップ多カテゴリー調達という核心的な課題を直撃したことにある
従来、海外企業の調達プロセスは煩雑で分断されていた。タイルは別の業者、石材は別、窓やドアはまた別のサプライヤーを探す必要があり、コミュニケーションや調整、物流統合の総合コストが高止まりしていた
敬城建材の創業者はこの市場の隙を正確に捉え、佛山の千以上の建材工場のサプライチェーンを統合し、製品はクローゼット、窓・ドア、陶器、浴室、床材など、住宅建材の95%以上のカテゴリーをカバーしている
単に供給するだけの従来のトレーダーとは異なり、同社はリソースをオリジナルデザイン、実物ショールーム、クロスボーダー運営、海外現地アフターサービスに重点的に投入し、模倣困難な差別化競争優位性を構築している
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充実した付帯ビジネス体験で海外バイヤーを深く魅了
敬城建材の強みはワンストップ供給だけにとどまらず、きめ細やかなバイヤー接待サービスにも表れている
伝えられるところによると、佛山にある本社には3棟の独立した展示館があり、オフラインショールームの総面積は20,000㎡を超える
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ショールームはキッチンキャビネット、窓・ドア、石材、浴室、床材ごとに実物サンプルエリアに分かれており、ヴィラ、ホテル、アパートなど様々な実景インテリアの仕上がりを完全に再現している
海外のバイヤーが訪れると、実物を見て現場で一式のインテリアプランを組み立てることができ、オンラインでの確認では信頼感が不足するという問題を直接解決し、大口成約率が大幅に向上する
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製品展示だけでなく、敬城建材の接待サービスは至れり尽くせりです：
空港送迎サービスを提供し、園内にはトルコ料理レストラン、インターナショナルカフェ、建設中の空中レストランがあり、中東、東南アジア、欧米の外商の食習慣に合わせています。同時に、調達＋親子観光のワンストップ旅程を打ち出し、高級ビジネス接待シーンを創り上げました。
言えるのは、ワンストップ建材サプライチェーンから全方位カスタマイズビジネス接待まで、敬城独自のニューメディア越境海外展開モデルを構成しています。園内の国際的な雰囲気は濃厚で、まるで「地球村」のようであり、海外顧客の協力期待に完全に合致しています。
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その経営成果もこのモデルの優位性を直感的に示しています：
企業公式採用開示情報によると、敬城建材の2025年の年間売上高は10億元を突破し、累計で1200社以上のB端顧客と数万人のC端消費者にサービスを提供し、建材海外展開分野のベンチマーク企業となっています。
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専任チームが運営し、SNSマトリックス＋独立サイトの二本線で業績成長を牽引
現在、海外のバイヤーの多くはショート動画プラットフォームやGoogle検索でサプライヤーを選別しており、オンラインチャネルのトラフィックは増加し続けています。従来のオフライン開拓に比べ、オンラインの獲得コストは低く、成約転換効率も速くなっています。
この市場トレンドを見極めた後、敬城建材はソーシャルメディアと独立サイトの二大オンライン獲得チャネルを積極的に整備しました。
1. SNSマトリックスの緻密な運営、TikTokでコアトラフィック入口を構築
オンラインコンテンツ獲得を深耕するため、敬城建材は独立したSNS事業部を持ち、スクリプト企画、実景撮影、動画編集、多言語翻訳、広告配信、問い合わせフォローなどの機能を分割し、TikTokショート動画グループ、YouTubeロング動画グループ、Instagram&Facebook画像テキストグループに分け、全プラットフォームのアカウントマトリックスをシステム化して運営しています。
その中で、TikTokはブランドのショート動画獲得の核心拠点であり、運営の配置は明確です：
一方面ではグローバルメインアカウント@George Deco | Globalを構築し、ブランド全体のイメージを統一して発信します。他方では窓ドア、キャビネット、石材、バスルーム、全館カスタマイズ、ホテルエンジニアリングなどの製品ラインに従い、@georgecabinet、@georgewindowsdoor、@georgestone_foshan、@George Cabinetryなどの複数の垂直アカウントに分割します。
現在、敬城建材の全プラットフォームアカウントのファン総数は100万人を突破し、最もパフォーマンスの良いアカウントはグローバルメインアカウント@George Deco | Globalで、48.25万人のファン、いいね数410万を獲得しています。
出典：TikTok
アカウントのコンテンツは多様な実景素材をカバーしており、工場の生産実写、ショールームの完成見本、别墅やホテルの完工事例、建材製品の詳細レビュー、海外協力顧客への現地インタビューなどを含みます。
再生データから明らかにわかるように、再生回数100万を超えた7本のバズ動画はすべて工場の実際の生産記録コンテンツであり、単一動画の最高再生回数は1720万に達しました。
可见、海外のバイヤーはこのようなリアルで透明な生産実景コンテンツを特に好みます。直感的な工場の実写は迅速に信頼感を築き、潜在顧客の好感度を高め、さらに問い合わせと注文転換を促進します。
出典：TikTok
2. デュアルブランド・マルチ地域の独立サイト配置、Google SEOで安定してB端顧客を誘引
緻密な全SNS運営に加え、敬城建材は複数のWordPress Google独立サイトを同時に構築し、デュアルブランドポジショニングでビジネス領域を区分しています：George Buildingはワンストップ全館総合建材を主力とし、OKBuildはホテル・商業空間のエンジニアリングカスタマイズに特化しています。
海外B端バイヤー向けの核心サイトGeorge Buildingを例にとると、これは敬城建材が海外B端バイヤー向けに展開するB2B貿易ブランド独立サイトです。全体はナビゲーション核心ページ、トップページのモジュール化コンテンツ、製品体系、サービス体系、プロジェクト事例、底部転換入口などの主要ブロックに分かれています。
出典：George Building独立サイト
ウェブサイトのページには、全カテゴリーの製品、実景工事例、企業資格、工場規模の紹介などが並べられており、世界中の別荘、ホテル、商業プロジェクトの完成実写素材が集められています。
お客様の連絡の利便性を考慮し、ページ内にWhatsAppの連絡先、工場所在地、および商談訪問予約チャンネルなどを添付し、お客様とのコミュニケーションのハードルを下げています。
同時に専任のGoogle運用チームを配置し、サイト全体のSEO最適化を実施、数万の建材業界のロングテールキーワードを配置し、業界の外部リンクシステムを構築し、継続的かつ安定的に的確な購入顧客を獲得しています。
画像ソース：George Building独立サイト
結び
まさにこの成熟した新メディアの越境海外展開モデルに支えられ、敬城建材は建材の海外展開トラックで頭角を現しました。
サプライチェーンリソースの統合、オフライン実景ショールームの構築、全領域のオンライントラフィックの配置、高級ビジネス接待の付帯など、各プロセスが連携しています。この全方位的な運営手法こそ、海外の客商を継続的に引き付け、規模を着実に拡大する核心的な強みです。
もちろん、建材業界だけでなく、他の海外展開企業もこのロジックを参考にすることができます。何しろ、海外競争はもはや単に製品品質を競うだけでなく、全プロセスの付帯サービス能力が問われています。
オンラインでの顧客獲得、商談、現地でのサンプル確認、納品とアフターサービスまで、協力チェーン全体の体験を磨き上げ、海外顧客の様々なニーズを確実に解決することで、注文の増加は自然と実現します。
