老舗のソーシャルプラットフォームは、既存企業のB2Bマーケティングにおける中核戦略であり、LinkedInは他のビジネスプロフェッショナルとのネットワーキングを目的としています。Twitterはテキストコンテンツ、リアルタイムニュース、個人の意見や論点の議論に重点を置いています。YouTubeは中・長尺動画のプラットフォームであり、日常的な気軽なシェアや拡散には適さず、精選された動画の割合が大きいです。老舗のソーシャルメディアであるFacebookとYouTubeは、依然として製品コンテンツマーケティングや広告配信の主要な場です。しかし、ますます多くのB2B企業が、TikTokがダンスチャレンジやかわいい動物コンテンツ以上のものを提供できることに気づいています。

TikTokはソーシャルメディアプラットフォームの中でユニークであり、その理由は何よりもリアリティを重視しているからです。

Instagram ReelsやYouTubeのような動画と比較して、TikTokの動画は編集や企画がそれほど専門的ではなく、よりリアルで地に足がついた印象を与えます。

LinkedInがB2B向けに行った最近の調査では、視聴者の感情に訴えかけるマーケティング戦略が、理性的なアプローチを取る戦略よりも効果的であることが証明されています。

もちろん、コインの両面が重要であり、理性的なマーケティングは個人に行動を促し、その理由を正確に伝えることを求めます。一方、感情的なマーケティングはブランド認知を構築することができます。

TikTokがどのように理性的マーケティングと感情的マーケティングを組み合わせているのか、つまりTikTokがB2Bマーケティングにもたらすメリットを見てみましょう：

1. ローカライズされたハッシュタグ

TikTokの親しみやすいコンテンツ、特にローカライズされた特定のテーマのハッシュタグは、他の地元のプロフェッショナルや潜在顧客とつながり、ユーザーとの関係を効果的に構築するために使用できます。どういう意味でしょうか？

例えば、ヨークに拠点を置くマーケティング代理店は、#YorkshireBusiness# や #SmallBusinessTikTokUK# を使用する傾向があります。

テーマハッシュタグを使用することで、TikTok上のB2Bコミュニティで発見されやすくなります。

投稿はTikTok上の #SmallBusinessTikTokUK# ハッシュタグキャンペーンに表示されます。これらのハッシュタグの視聴回数は数千回であり、数百万回ではありません。つまり、ユーザーがあなたの動画を発見しやすくなります。もしあなたの製品が特定の都市に特に集中している場合、この方法で動画のタグを作成することができます。

2. 感情を喚起する

B2Bマーケティングを考えるとき、「感情」という言葉は最初に思い浮かぶものではないかもしれません。従来の会社ブログやTwitter、LinkedInの投稿のトーンと比較すると、TikTokのような非公式なプラットフォームはあまりにも馴染みがないように見えるかもしれません。

しかし、マーケティングの経験則として、最良のアイデアは「創造的で予想外の方法でルールを破ること」から生まれることがあります。

結局のところ、潜在顧客はB2Cの消費者と何ら変わりはなく、彼らは依然として製品やサービスに対する信頼とリアリティを求めています。彼らは依然として人間であり、人間である限り感情を持ち、共感を呼ぶコンテンツに触れられます。そのため、コンテンツとユーザーが一体となることが重要です！

例えば、TikTokを使ってあなたのビジネスの起源のストーリーを共有したり、企業の価値観や慈善活動について語ったり、あるいは単にオフィスで飼っている犬に焦点を当てたりすることができます。もちろん、これらの内容をLinkedInの投稿や会社ブログで同時に共有することも可能です。

しかし、TikTokの動画フォーマットと非公式な性質は、他のプラットフォームと比較して、よりパーソナライズされたコンテンツを実現します。動画はソーシャルメディア戦略に大きな価値を加え、より良い投資収益率をもたらします。動画はテキストや画像コンテンツよりも多くのシェアや潜在顧客のコンバージョンを生み出すことが証明されています。

誤解を解く：TikTokは若者だけのものではない

よくある誤解は、TikTokは若者向けのマーケティングにしか役立たないというものです。

ユーザーの41%が16歳から24歳の間ですが、残りの59%は他の人口統計グループに属しています。

TikTokが世界で30億人以上のアクティブユーザーを抱えていることを考慮すると、これはTo B企業にとってかなりのターゲットオーディエンスを提供します。B2BはTikTokを恐れる必要はありません。