TikTokは、国内企業のマーケティングの方向性を変えつつあります。

TikTokのグローバルなリーチと高いインタラクティブ性は、国内のB2B・B2C企業にとって、海外のバイヤーと真のつながりを築く新たな舞台を提供しています。今回は、自動車ケアブランド「固特威（グッドウェイ）」のTikTok海外進出事例をもとに、B2B・B2C企業がTikTokを活用して専門性を高め、ブランド力を強化し、海外市場で多くの問い合わせや注文を獲得する方法を解説します。

△固特威の紹介

固特威（ゴールドウェイ）は、杭州維客泰美品牌管理有限公司が展開する自動車美容・メンテナンス用品ブランドで、主に車のDIYに適した洗車・ケア用品を開発しています。全車のDIY可能な部位をカバーする14シリーズ以上の製品を有し、主力製品である固特威の燃料添加剤は、国内の自動車ディーラー向けに加え、ネット販路も開設。TikTok海外販路が今回の解析の焦点です。

△固特威のTikTok海外進出

1. 直面した課題：

TikTok for Businessの資料によると、自動車ケアブランドの固特威は、TikTokを始めた当初、多くの国内企業と同様に、何をどうすればよいか分からないという課題に直面し、ゼロからスタートして突破することが海外進出の難点でした。

2. 解決方法：

解決策として、固特威は効率的で手間のかからない方法、すなわちTikTokアカウント代行運営機関と提携して海外進出することを選びました。

3. 詳細な分析：

-高品質なコンテンツの制作

代行運営機関の支援のもと、固特威はオリジナル動画コンテンツで市場に参入し、ブランド認知度を迅速に向上させました。同時に、高品質なネイティブコンテンツを継続的に発信することで、ユーザーのエンゲージメントを高め、固特威ブランドと消費者の絆を深めることに成功。固特威の魅力と好感度が顕著に向上しました。

-製品を選定しSpark Ads広告を配信

TikTok for Businessによる国際市場とユーザー業界動向の深い分析に基づき、固特威は代行運営機関の助けを借りて、実際に効果が高く持続力のある製品を迅速に選定しました。同時に、協力ネットワークを巧みに拡大し、Spark Adsプラットフォームを通じて業界のインフルエンサーや著名クリエイターと連携し、ブランド情報を世界中の潜在顧客に効果的に伝えました。

-インフルエンサーマトリックスの拡大

固特威は代行運営の支援により、インフルエンサーマトリックスを迅速に拡大し、製品の販売効率を大幅に向上させるとともに、ブランド宣伝のための豊富なネイティブ素材を創出しました。さらに、オンラインでの販売流通を実現し、注文の爆発的な増加を達成。ROASは30%向上、ターゲット市場のノードにおける1日平均販売数は3000件、オリジナル動画の平均再生回数は20万回、最高再生回数は390万回に達し、ゼロから1への突破に成功しました。

△代行運営

固特威のTikTok海外進出における代行運営の重要性は明らかです。ソーシャルメディア運営の専門性を活かし、固特威にTikTok海外市場への「扉」を開く手助けをしました。

したがって、B2B・B2C企業としてTikTok海外進出のマーケティングニーズがある方は、固特威の成功事例を参考に、代行運営との提携を通じてゼロから1への突破を実現し、企業や製品の露出を効果的に高め、海外市場での展開と浸透を加速させることをお勧めします。