董宇輝氏の一件が一段落した後、東方甄選もTikTok海外展開の試験計画を実行に移し始めた。

ある求人アプリを見ると、東方甄選はTikTokコンテンツ運営マネージャー、ビジネスマネージャー、TikTok海外ショップ運営など複数のポジションを募集しており、海外展開への道を整えている。

しかし最近、東方甄選は違法な添加物を含む海産物の販売や、偽造「五常米」の販売、下剤が検出された天萁西梅ジュースの問題などに関与していると報じられ、信用危機に陥っている。

出典：王海微博

東方甄選はこれを否定し警察に通報したものの、一連のネガティブな出来事により株価は小幅ながら連続して下落し、ブランドイメージにも大きな打撃を与えた。

しかし、東方甄選がTikTok海外展開を中止する可能性は低い。なぜなら、大きな環境の影響で、国内のECライブ配信業界は既存市場の段階に入っているからだ。

トラフィックが頭打ちとなり、海外で新たな成長点を求めることは、トップ配信者や中国ブランドにとって目前の最適解である。

東方甄選の海外ライブ配信への挑戦は、グローバルなEC競争の中で新たな活路を模索する重要な一歩である。

同じくトップ配信者である狂乱小楊哥も、海外展開の機会を逃さず、TikTokでの海外ライブ配信を試み、中国ブランドを世界に導いている。

以前、狂乱小楊哥がシンガポールのインフルエンサー@shopwithsasaxと行った初の海外合同ライブ配信が、その証拠である。

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なぜ彼の背後にある会社、三隻羊網絡が東南アジア市場を参入点に選んだのか。一つは、三隻羊網絡のCEO杜剛が、彼らはそちらでファンが多いと明かしたからだ。もう一つの理由は、海外の物流システムが全体的に未整備でコストが高く、欧米地域はTikTok Shopが市場を開拓したばかりで、ネット通販の顧客数が東南アジアほど多くないため、東南アジアでの試験が最も合理的だからである。

これがTikTok Shopが東南アジアの人々に人気の理由の一つでもあり、東南アジアは中国のコンテンツにも比較的慣れており、受け入れ度が高い。

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しかし、海外展開は決して容易ではない。

国際物流の複雑さから、各国の消費者の購買習慣、国際プラットフォームでのブランド信頼の構築と維持に至るまで、海外展開ブランドは複数の側面で戦略の調整と最適化が必要である。

狂乱小楊哥の海外ライブ配信初挑戦は一見成功に見えるが、実際には数ヶ月にわたる準備と努力を経ている。

市場調査、アカウントマトリックスの構築によるファン獲得、海外の協力インフルエンサー選定による合同ライブ配信……狂乱小楊哥チームは、ブランド海外展開に必要なほぼすべてのことを行った。

最後のライブ配信も期待を裏切らず、TikTok EC部門のシンガポール記録を打ち立て、一気にシンガポール現地ランキングで1位になった。

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東方甄選と狂乱小楊哥の試みは、中国のライブECが国際市場で発展するための貴重な経験を提供し、他の中国ブランドや配信者に海外展開の参考を与えた。

2024年には、TikTok海外ECというこの分野で、さらに多くのEC配信者や中国ブランドの成功物語が生まれ、世界中の消費者に中国ブランドの魅力を感じさせることだろう。