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一年卖出10亿根,它靠什么诱惑人?

一年卖出10亿根,它靠什么诱惑人?

2024.11.04

随着社交媒体平台的兴起,Z世代庆祝节日的方式有了很大的变化。比起参与传统的线下节日派对和活动,他们更愿意在网络上展示自己的独特创意和个性。

兔克了解到,在TikTok平台上,万圣节的话题标签#halloween热度惊人,已经累积了高达969亿的观看量,相关作品更是多达2820万个,创造了现象级的热度与关注度,也彰显了万圣节在TikTok上的巨大影响力。

所以与其说,Z世代是在庆祝一个节日,不如说是在创造一种文化现象,让万圣节成为了一个全球性的社交事件。

图源:TikTok

万事俱备,只欠营销的东风

社交平台和节日的双重热度已经准备好,只欠品牌盯准商机,来营销造势了。

一家以制作棒棒糖而闻名世界的零食品牌就十分聪明,直接借着万圣节的热度玩转TikTok,实实在在地炒火了品牌。这个品牌就是——Chupa Chups

在疫情期间,Chupa Chups这个深受老少喜爱的棒棒糖品牌,就曾以“创造永恒快乐”为使命,巧妙地在TikTok上发起了以话题标签#Chupalloween为主题的品牌挑战赛,为居家的意大利年轻人带来了乐趣。

用户只需以Chupa Chups的贴纸为灵感,装扮成幽灵角色,便能轻松参与。

发起后不久,这场挑战赛就迅速成为了TikTok上的热门话题,用户们成群结队地响应,纷纷拍摄参与,产生了37.38万个创意视频,视频播放量高达2.95亿次,共吸引了9.8万名创作者的热情参与,互动率高达12.6%,营造了一个品牌与粉丝共同享受的传播热潮。

Chupa Chups发起的#Chupalloween 挑战赛

通过精选用户生成的内容,并将它们汇聚于一个专门的“挑战页面”,让每个精彩视频都能被集中展示和分享。这不仅为Chupa Chups带来了巨大的营销影响,也为疫情中的人们带来了欢乐,增强了品牌的市场认知度和喜爱度。

截至目前,Chupa Chups品牌开设的官方TikTok账号@chupachupsde已经收获了22.46万粉丝,获赞210万。

视频播放量也很可观,超过千万的视频有12个,超过百万播放量的视频更是有三十余个。

@chupachupsde TikTok账号粉丝数及播放情况

利用达人热度+独立站效应

为了在TikTok上保持品牌的热度和影响力,Chupa Chups还积极与平台上的达人和创作者建立合作。通过与这些具有广泛粉丝基础的网红合作,Chupa Chups能够触及更广泛的受众群体,同时借助网红的个人魅力和创造力,为品牌注入新的活力和创意。

例如,与拥有91.74万粉丝的达人@ninachuba合作拍摄宣传视频,最高的一条视频播放量还达到了5240万,使品牌获得了极高的热度和关注。

@ninachuba与@chupachupsde合作拍摄的视频

此外,Chupa Chups还建立了海外独立站,可以直接与消费者沟通,不受第三方平台的限制。这种模式不仅增强了品牌的独立性,还为消费者提供了更加个性化和沉浸式的购物体验。

通过独立站,Chupa Chups可以更灵活地进行市场测试,快速响应消费者需求,精准地优化产品和提升用户体验,从而建立更深层次的客户关系,提高用户对品牌的忠诚度。

图源:Chupa Chups海外独立站

结语

Chupa Chups通过与达人合作,设计万圣节挑战、话题标签(#Hashtags)、滤镜和贴纸,不仅激发了用户的参与热情,增加了品牌的曝光度,在社交媒体上创造了一种独特的品牌体验。还成功占据了全球超过1/4的棒棒糖市场份额,每年销量数以十亿计,吸引了全球超过150个国家的各年龄层消费者享用‌,实现了品牌与用户之间的共赢。

未来,也希望有更多的品牌能够抓住机会,借势营销,提升品牌知名度,为用户带来乐趣和创造力的发挥空间,从而在众多品牌中脱颖而出。