随着气温攀升，户外装备市场又迎来了一年中最火热的季节。
数据显示，2022年全球户外用品市场规模已突破2002亿美元，而到了2024年，这一数字预计增长到2264亿美元。即便在整体消费市场疲软的大环境下，这个细分领域依然保持着稳定的增长态势。这样逆势上扬的表现，自然吸引了越来越多中国厂商的目光。
图源：中研普华产业院
成立于2010年的宁波品牌Naturehike（挪客）便是其中之一。
这个从外贸代工起家的品牌，仅用十余年时间就实现了华丽转型，产品远销全球80多个国家和地区，在2022年更是突破了15亿元的销售额。
在欧美传统品牌主导的市场格局中，这个中国品牌究竟做对了什么？细究其发展策略，或许能为中国品牌出海提供一些新思路。
图源：Naturehike
从帐篷代工到品牌出海的14年
挪客的故事要从2003年说起。
据了解，彼时，他们还只是江浙地区一家默默无闻的代工厂，主要承接欧洲户外品牌的代工订单。虽然代工业务稳定，但利润空间有限，市场竞争又激烈，随时可能被其他工厂取代。
2010年，这个代工厂迎来了重要转折点。创始团队决定转型做自主品牌，正式注册成立了宁波市挪客户外用品有限公司。但转型之路并不平坦，当时国内户外用品市场几乎被国外大牌垄断，一个新品牌想要立足谈何容易。
经过深入市场调研，挪客团队发现了一个突破口。当时市面上的户外装备普遍笨重，于是他们创新性地提出“轻户外·轻旅行”的品牌理念，主打轻量化产品。
2013年，挪客在产品研发上加大投入，成立了专门的研发中心，并正式入驻天猫平台。这一系列举措很快见效，其产品凭借差异化的定位和过硬的质量，连续6年夺得天猫618户外露营品类销量冠军，成功打开了国内市场。
图源：Naturehike
在国内市场站稳脚跟后，挪客发现一个有趣的现象：很多跨境电商卖家主动找他们进货，把产品卖到海外，而且销量不错。更意外的是，还有海外顾客直接找上门来想要代理。这些信号让挪客意识到，是时候主动出海了。
2017年，挪客正式开启品牌出海之路。他们从一款专业露营徒步帐篷开始，陆续入驻亚马逊、速卖通等平台，同时搭建了自己的独立站。如今，挪客的产品已经覆盖全球80多个国家和地区，在亚马逊户外品类中稳居前三，成为该领域最具竞争力的中国品牌之一。
图源：亚马逊
社媒助力品牌破圈
要在海外市场站稳脚跟，光有好产品还不够，关键是要让消费者看见你、记住你。
挪客深谙此道，在TikTok、YouTube等主流社交平台实行了多渠道布局，打开了品牌知名度。
·TikTok
在TikTok上，挪客的官方账号@naturehike_uk目前积累了1.57万粉丝，获得了3.4万点赞。他们的内容策略很务实，主要发布产品搭建、功能测试等实用视频。比如展示帐篷的搭建过程、户外桌椅的收纳演示等。通过直观的产品演示视频，潜在消费者能够清晰了解产品的实际使用效果和功能特点，大大降低了购买前的疑虑。
图源：TikTok
其中数据最亮眼的视频记录了在小河边搭建的挪客帐篷，然后把相机架在帐篷外拍摄整晚的星空变化。这条视频获得了96万播放量和2.2万点赞，评论区很多用户留言称赞“漂亮！”“真想亲身体验”。这个数据在垂直领域算是相当不错的成绩。
图源：TikTok
挪客还巧妙地利用了TikTok上流行的#naturehike话题标签，这个标签目前累计播放量接近3.9亿次。他们在每条视频内容中都带上了这个热门标签，成功借势话题热度。通过这种方式，不仅增加了品牌内容的曝光机会，还鼓励更多用户自发分享使用挪客产品的真实体验，形成了良性的口碑传播循环。
图源：TikTok
他们还与本土KOL合作，比如和拥有2.87万粉丝的@chasse.life合作发布的露营视频，获得了460万播放量和13.7万点赞，达到了一个推广效果。
图源：TikTok
·YouTube
而在YouTube上，挪客的官方账号@NaturehikeOfficialStore已经收获了1.3万订阅。
图源：YouTube
考虑到户外装备的专业性，他们特别注重与专业测评博主的合作。比如与粉丝量69.6万的户外装备测评博主@TheOutdoorGearReview合作的帐篷测评视频，详细展示了挪客产品"NatureHike Cape 8P Instant Tent"的搭建过程和产品细节。
图源：YouTube
这款帐篷在重量、体积和功能性上都很有竞争力，视频中博主单人完成了搭建演示。最终这条视频获得54万播放量和1.2万点赞，评论区579条留言中绝大多数都是正面评价。这种专业测评对消费者的购买决策很有参考价值，配合视频简介中的购买链接，转化效果相当可观。
图源：YouTube
独立站的运营之道
除了社媒布局，挪客还很重视独立站的建设。打开挪客的独立站，最直观的感受就是内容的专业性和易用性。
他们建立了一个内容丰富的博客界面，从“新手如何选择睡袋”到“高海拔露营注意事项”，这些实用指南不仅为消费者解决问题，更潜移默化地建立了品牌的专业形象。每篇文章都嵌入了相关产品链接，让有需求的用户可以一键购买。
图源：Naturehike独立站
除此之外，挪客独立站的导航也非常清晰，产品分类科学合理。从入门级到专业级的装备都有覆盖，这种布局让不同需求的用户都能快速找到想要的产品，大大提升了购物体验。
图源：Naturehike独立站
出海正当时
挪客的故事让我们看到，中国品牌完全有能力在全球市场闯出一片天地。
全球电商基础设施越来越成熟，海外消费者对中国产品的接受度也在提升。
现在入局的企业有着天然的优势，前人已经蹚出了一条路。社交媒体运营、独立站建设、本土化营销，这些都有成熟的模式可以借鉴。关键是要找准自己的产品定位，用差异化打开市场。
海外市场的空间远比我们想象的要大。与其在国内市场内卷，不如把目光投向更广阔的天地。现在，是时候迈出这一步了！
