很多人对品牌出海的理解，还停留在“走出去”的传统认知。认为只是国内成熟品牌拓展海外市场，主体仍在国内，把国内产品直接卖到海外，供海外消费者购买。

但实际上，出海早已不止这一种模式。比如不少中国品牌选择在海外创立品牌，一边依托中国强大的供应链做生产与升级，一边结合目标市场做深度本土化运营，最终实现中国智造+全球品牌的新模式。

 

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当然，这种模式并非适用于所有品类，仍需结合行业特性与市场情况，具体问题具体分析。

以电动自行车这一细分赛道为例，当前，全球E-bike市场持续扩容，预计到2033年市场规模将突破1443.3亿美元。

 

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其中，北美、欧洲是核心消费市场，2025–2026年增速维持在15%–20%。而中国作为全球最大的电动自行车生产与出口国，2025年产量超6300万辆，同比增长了14.8%。

从这些数据不难看出：北美、欧洲市场需求旺盛，而中国拥有无可替代的供应链优势，二者高度契合。

也正因如此，电动自行车这一品类，非常适合中国品牌采用海外落地、国内为后盾的模式，实现中外双中心协同，打造真正的全球化品牌。

 

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今天要介绍的Aventon，正是走通这条路径的典型代表。

从一个默默无闻的小品牌，一路成长为年营收近3亿美元、拿下北美电动自行车市场占有率第一的行业黑马。

下面，我们就一起看看，它的发展之路究竟是如何走的？

 

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从普通厂商到拿下市占率第一的标杆级大卖

据公开资料显示，Aventon品牌在2012年创立于美国加州。

其创始人章先生来自浙江永康，这里不仅是中国五金制造之都，更是国内自行车产业链的核心重镇。

章先生自小就在机床与工厂环境中长大，后来赴美留学，同时也是一名资深的户外运动爱好者。

在美国求学期间，他敏锐地捕捉到当地学生群体对高性价比自行车的强烈需求，结合家乡成熟的供应链优势，在毕业后就正式创立了Aventon品牌。

虽然生产供应链扎根国内，但Aventon的运营团队全部为美国本地人才。在品牌的成长过程中，一直坚持中美双本土化运营，打通从生产到市场的全产业链。

初期，Aventon主打死飞（Fixed Gear）自行车，首款车型Mataró凭借简约设计与高性价比迅速打开了洛杉矶市场。并依托浙江永康的产业优势，通过电商渠道快速起量。

 

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2015年，因共享单车兴起，传统自行车市场被严重挤压，小众的死飞赛道更是面临淘汰危机。与此同时，海外户外出行与新能源浪潮兴起，E-Bike迎来爆发风口。

2018年，Aventon果断战略转型，从传统自行车切入电助力自行车赛道，推出首款电助力自行车Pace 500。

2020年，因疫情的爆发式增长，极大地推动了绿色出行需求，Aventon的订单暴涨了10倍，品牌随即扩大产能，推出Level、Sinch等车型，全年营收达到了3200万美元，出货量约5万台。

 

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2021年，品牌在产品上实现突破，发布了首款全地形电助力自行车Aventure，一经推出便成为爆款，奠定了其在中高端市场的地位。

2022年，Aventon开启融资与渠道扩张，完成了数千万美元的首轮融资，还入驻了北美最大的家电零售商Best Buy，全年营收突破2亿美元。

2023年，Aventon品牌在北美的市占率攀升至25%，位居行业第一，力压美国本土头部品牌Rad Power Bikes，全年总营收约3亿美元，成为全球电动自行车赛道公认的标杆级大卖。

 

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用社媒达人营销撬动精准流量

但从长远来看，一个品牌若想在市场中长期立足、实现持续热销，就必须不断扩大品牌影响力，把更多的潜在消费者转化为忠实用户。

基于此，借助社交媒体开展营销推广，已经成为众多出海品牌的重要布局方向。

Aventon也不例外，它依托TikTok等海外主流社交平台，通过持续输出优质内容、打造生活化场景传播，不断触达目标消费群体，强化自身的品牌影响力。

在TikTok上，Aventon品牌高度重视达人营销，采用多点布局、广泛覆盖的策略，让电动自行车产品触达更多潜在消费者。

一方面，与平台上的专业的E-Bike达人进行合作，精准覆盖品类核心用户，依靠专业测评为产品与品牌实力背书。

如拥有17.68万粉丝的TikTok骑行达人@toptobottom.mtb，就曾与Aventon合作，拍摄了推广产品的短视频。

虽然这位达人粉丝量并不算大，但其视频内容聚焦专业功能讲解与户外复杂地形实测，粉丝粘性极强，播放量表现突出。

 

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在与Aventon品牌合作发布的视频中，他对电动自行车进行了全面的实测，重点检验了骑行者最关心的各项性能：踏板顺滑度、链条牢固度、车把安全性、座椅调节便利性以及续航表现等。

视频虽仅有31秒，却信息量充足，直接回应了用户对产品性能的核心关切。

截至目前，该条视频已经获得了540万次观看，获赞量达到了18.62万。

事实证明，这类专业实测内容能有效吸引注重性能的用户，大幅提升用户对产品的认知与信任。

 

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视频源自达人@toptobottom.mtb的TikTok账号

另一方面，Aventon还积极拓宽受众圈层，与TikTok上的生活分享类达人合作，拍摄覆盖多元生活场景的使用内容，让品牌触达更广泛的日常用户。

拥有130万粉丝的TikTok 夫妻达人@wearedanandsam便是其合作伙伴之一。他们以“送给妻子一份神秘礼物”为主题，拍摄了一段生活化的短视频内容。

 

图源：TikTok

视频中，丈夫悄悄准备了两辆情侣款电动自行车，记录下妻子从家中走出、看到礼物时的惊喜反应。

目前，这条视频的播放量已突破百万，获赞4.99万。

不少观众在评论区留言肯定产品：“在我看来这是最好的电动自行车，续航和速度都很棒。”

可见，这种贴近真实生活的场景化内容，更容易引发用户情感共鸣，能有效提升品牌的亲和力，同时精准契合海外用户的实际使用需求。

 

图源：TikTok

结语

综上，Aventon的崛起并非个例，而是中国品牌在全球电动自行车市场崛起的一个缩影。

随着海外绿色出行需求持续爆发，叠加相关政策红利的不断释放，整个赛道正迎来前所未有的发展机遇。

而中国供应链在电池、电机、车架等核心部件上的成熟技术与产能优势，也为品牌出海提供了坚实支撑。

当然，机会永远留给先行者。无论是借鉴Aventon的本土化运营+社媒发力的成熟打法，还是挖掘细分市场的差异化机会，中国品牌都有望在这片蓝海中占据一席之地。

电动自行车的全球化故事才刚刚拉开序幕，下一个站上舞台的主角，或许就是你的品牌。