据相关数据报告显示，2023年全球运动相机市场规模已达35亿美元，预计到2032年将增至131亿美元，年均增长率达14.2%。

这条持续攀升的赛道中，GoPro品牌的名字始终与极限运动的视觉革命紧密相连。

图源：Market Research Future

从悬崖跳伞到深海冲浪，从雪山速降到山地越野，人类挑战自然的巅峰时刻，都少不了GoPro的身影。

它不仅仅是开创了一个新兴产业，更吸引到了众多传统剧透纷纷入局，就连大疆、影石等中国企业的身上也或多或少有着它的影子。

而它的诞生，最初只是始于创始人尼克·伍德曼（Nick Woodman）对一片浪花的执念。

图源：网络

一场始于冲浪的创业革命

根据资料显示，2002年，冲浪爱好者尼古拉斯·伍德曼为了解决冲浪时自拍的难题，用母亲的缝纫机和电钻捣鼓出GoPro品牌第一款相机原型。

两年后，GoPro品牌推出首款厚度仅35毫米的防水摄像机Hero 35mm，正式开启商业化之路。

图源： David Paul Morris/Bloomberg

关键进化节点接踵而至：

Ø 2009年：推出高清（HD）设备，正式进军数码影像领域

Ø 2014年：迎来高光时刻，第四季度营收达6.34亿美元，净利润同比暴涨267%

Ø 2016年：斥资1.05亿美元收购移动视频编辑应用Replay和Splice，拓展软件生态

Ø 2024年：宣布旗下相机全球销量突破5000万台，推出新品Hero 13 Black

不过，高增长背后也暗藏危机。

2024年第二季度，GoPro品牌营收同比下滑22.7%至1.86亿美元，不得不在全球裁员4%，员工规模缩减至约870人，品牌在业界一度传出了不被看好的消息。

在硬件增长见顶的压力下，GoPro开始转向订阅服务寻求突破，从“一锤子买卖”转向持续性的服务收入，在2024年最终实现8.01亿美元营收，累积252万订阅用户，完成了从硬件销售到硬件+服务的模式升级。

图源：finance.yahoo

掘金新大陆：GoPro的东南亚战略落地

随着市场的不断成熟发展，中国品牌崛起正不断压缩着GoPro品牌的生存空间，面对日趋激烈的同质化竞争，他们果断将目光投向潜力涌动的东南亚。

2021年4月，GoPro品牌入驻东南亚电商平台Lazada，首战双11即斩获单日GMV 21.8万美元的佳绩，登顶菲律宾、泰国站点运动相机类目榜首，其中菲律宾GMV较9.9大促暴涨721%。

成功背后是精准的市场适配策略：

1.针对东南亚多水域环境，开发定制化水上运动套装

2.锁定Lazada旗下品牌商城LazMall——该平台聚集3.2万个国际品牌和超1.1亿高质量消费者

3.通过“前两小时赛马”策略（大促前两小时提供最大优惠）引爆销量

目前，GoPro品牌在东南亚线上运动相机市场的占有率已达60%，证明了高客单价产品在新兴市场的潜力。

图源：GoPro

多平台攻防战：拆解社媒运营“组合拳”

GoPro品牌也在推广上，采取了全渠道布局策略，针对不同平台的特性、用户习惯和内容消费模式，定制专属打法，形成了一套高效协同的“组合拳”。

1、TikTok

在TikTok这个追求即时冲击力和高传播效率的舞台上，GoPro品牌的策略核心在于制造“Wow Moment”并激发用户共创。

比如在官方账号@gopro（粉丝数330万，总播放量9.17亿）上，他们的内容就高度聚焦于跳伞、冲浪、山地速降、潜水等极限运动和壮丽户外场景，其中不乏有流量破千万的视频。

图源：TikTok

例如其在2025年2月发布的一条用户在海上遇见大白鲨的视频，视频内划艇上的用户被白鲨包围，不断宣扬着紧张的氛围，而gopro相机完美的将这一幕记录了下来，最终该视频获得了1950万播放量，为品牌带来了不小的声量。

图源：TikTok

同时，GoPro品牌也长期与户外、运动、宠物等垂类TikTok达人合作，通过真实场景演绎淡化广告痕迹。

典型案例是与宠物垂类TikTok头部达人@adventuringwithnala（770万粉丝）的合作，该达人发布与爱犬在雪地奔跑、跳跃的第一视角视频，全程使用GoPro相机贴身拍摄，验证了相机的防抖性能与动态捕捉能力。

最终，该视频单条播放量突破百万，评论区涌现大量“最棒的商业广告”、“相机很棒狗狗也很棒”等正向反馈，实现了软种草与情绪共鸣的双赢。

图源：TikTok

2.YouTube

当战场转移到YouTube，GoPro品牌的策略重心转向了深度内容沉淀和专业技术信任的建立。

这里是长视频的沃土，GoPro品牌将资源投入到制作高质量的宣传片和极限运动纪录片，将产品性能与品牌代表的冒险精神进行推广，以此拔高品牌调性。

图源：YouTube

对于新产品（如HERO13 Black）或重要功能迭代，GoPro品牌采用深度测评+专业背书的策略。

如邀请知名电影制作人、专业摄影师或顶级极限运动员进行实地测试和深度点评。

例如，其发布在置顶的产品测评视频“Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever”，通过多位电影制作人对HERO13 Black及配套镜头的实际测试，全方位展示了其多功能性。

最终，视频观看量突破90万次，成为建立用户技术信任感的成功范例。

这种引入第三方专业视角的内容，效果显然远胜于品牌的自说自话，不仅能有效解答核心用户与发烧友的专业疑问，更在无形中筑牢了技术可信度。

图源：YouTube

3.Facebook

在Facebook平台上，GoPro品牌的核心策略则围绕着用户价值升华和社区荣耀感塑造展开，其王牌武器便是“GoPro Awards”计划。

该计划设立奖项和奖金，面向全球用户征集使用GoPro相机拍摄的最佳照片和视频作品。

同时，GoPro品牌也灵活运用Facebook的多种内容格式（帖子、Reels短视频、照片、长视频）来呈现用户作品、讲述品牌故事、发布活动信息，保持主页的活力和吸引力。

截至目前，GoPro品牌官方账号已经累积了1075万粉丝，形成了成熟的用户社群。

图源：Facebook

镜头之内，人心所向

GoPro品牌的故事提醒我们，产品可以相似，但连接用户的方式却千差万别，当面对TikTok、YouTube等复杂生态时，答案或许不在于复刻动作，而在于理解——你的产品，是用户表达自我的载体吗？

而这恰恰是全球化浪潮下，中国品牌扬帆出海的机遇所在，在广阔天地间，未被满足的需求与渴望，正等待那些愿意深入理解用户、用心讲述故事的品牌去回应。

走出去，让世界看见你。