订单暴涨290%！中国小众商品在俄被抢购一空，卖家们赚翻了！

这个冬天，西伯利亚的寒风吹向哪里，中国取暖器的订单就飞向哪里。

零下几十度的严寒，可不是开玩笑的。这股刺骨的冷空气，意外的让中国制造火遍了俄罗斯的千家万户。

图源：俄罗斯卫星通讯社

搜索量飙升，严寒点燃细分市场

市场的热度，藏不住。在按下购买键之前，消费者们早已在搜索引擎上留下了足迹。

近90天内，全球对“heated blanket”（加热毯）的搜索量持续处于高位。其中，美国、俄罗斯、英国、加拿大等国家对取暖话题的关注度尤为突出。

美国近90天对heated blanket的搜索热度图源：Google Trends

更具体地看，近30天，俄罗斯本土对“heater”（加热器）的搜索量从10月底便开始飙升。

俄罗斯近30天对heater的搜索热度图源：Google Trends

需求主要集中在伊万诺沃州、克拉斯诺达尔边疆区、莫斯科州、莫斯科和汉特-曼西自治区等地区。

俄罗斯搜索热度主要集中区域图源：Google Trends

而xiaomimi smart space heater s（小米智能空间加热器）、heater shield（加热器护罩）、log（木柴加热器）、oil heater（油加热器）、parking heater（驻车加热器）等具体产品关键词的热度也快速攀升，显示出消费者明确的购买意向。

其他热度飙升的关键词图源：Google Trends

据Next Move Strategy Consulting的最新研究，俄罗斯的暖通空调市场在2023年已达到39.9亿美元，并且正以3.0%的年复合增长率持续扩张，预计到2030年将增长至51.2亿美元。

其漫长的冬季和并非全年覆盖的供暖系统，正在为中国的跨境卖家提供一个稳定且长期的需求窗口。

图源：NMSC

订单暴涨，多款中国制造几近售罄

市场的真实反馈，比数据更为火热。

从今年8月开始，随着莫斯科、圣彼得堡等主要城市气温转寒，取暖产品的购买需求集中爆发。

根据俄罗斯本土搜索引擎Yandex的数据，在8月14日到8月24日这短短十天内，加热器相关电器产品的订单数量，比8月初激增了290%！

加热垫、暖热毯之类的电用纺织品销量增长高达280%。

图源：Ozon

在Ozon、Wildberries等俄罗斯主流电商平台上，取暖设备的竞争尤为激烈。

产品种类繁多，从落地式散热器、暖风机到迷你桌面加热器，一应俱全。其中，Ballu、Neoline、小米等品牌备受消费者欢迎。

目前，一个明显的趋势是：具备多功能设计的产品更受青睐。例如，配有遥控器、可多档位调节、带加湿功能或能通过APP智能控制的加热设备，销量表现最好。

以Tehnodevize品牌的便携式风扇加热器为例，其在平台上几乎被抢购一空，仅剩3件，该品牌的小型桌面智能加热器也即将售罄。

图源：Ozon

中国制造，凭什么成了俄罗斯家庭的“暖宝宝”？

面对这块诱人的蛋糕，中国卖家如何才能切下一大块？

关键在于读懂市场和人心。

首先，要把取暖变成一种场景化的解决方案。

这意味着我们需要深入理解俄罗斯人在不同场景下的取暖需求。

在家时，他们需要能快速让房间暖和起来的便携设备，比如即开即热的暖风扇；

而到了睡觉或静止时，贴身的电热毯、电热床垫就成了他们的“续命神器”。

至于开车出门，车载暖风机和加热座垫便瞬间晋升为司机的刚需。

在这里要特别提醒卖家，进入这个市场，EAC认证和欧标插头是必不可少的“通行证”，务必提前准备好。

图源：Ozon

其次，产品要投其所好。

俄罗斯消费者在选购时非常关注产品的硬指标。

除了基础取暖，智能化功能正越来越受欢迎，比如用手机APP远程预热，让人到家就能享受温暖；同时，节能省电也是关键，因为这直接关系到长期的用电开销，精打细算的家庭自然会青睐高效能的产品。

此外，安全、大功率、升温快且供暖范围广的产品永远不缺买家，而小巧便携的桌面取暖器，也正成为办公室一族追求个人舒适空间的新宠。

最后，要学会入乡随俗地做生意。

据了解俄罗斯人一旦认准了一个品牌，就很难改变。

因此，中国卖家需要主动走进他们的世界，积极入驻Ozon、Wildberries这些他们最常逛的本土主流电商平台，这就像把店铺直接开到了他们的家门口。

同时，也要善用TikTok等社交媒体平台，通过发布真实家庭的使用场景等内容，走进他们的心里，让他们真切地感受到：“看，这个中国产品真的能解决我们过冬的难题！”

图源：TikTok

写在最后

商机的本质，永远是发现并满足未被充分满足的需求。

当西伯利亚的寒风年复一年地吹起，它带来的不只是严寒，更是一个被反复验证的、确定性的市场信号。