一个马桶刷的“封神”之路

这两年，大家的消费习惯似乎都开始转变了，尤其是今年更是愈演愈烈。

以前主要追随的就是持久耐用，一个东西使用年限越长越受欢迎，现在却完全不一样了，我们仿佛进入了一个“精致省”和“怕麻烦”并存的时代。

如今这股风潮不仅在国内吹得起劲，更是漂洋过海让老外也欲罢不能了。

最近就有这样一款一次性马桶刷，在TikTok火得不行了，近30天卖出8.3万单，销售额达到了76.62万美元，换算成人民币将近545万元。

 

图源：TikTok shop

说起一次性马桶刷，经常上网购物的朋友应该并不陌生。

这个品在国内火过一段时间，主打的就是物美价廉，在拼多多等平台几块钱就能买一个套装组合，成本不高，利润空间还是蛮大的。

 

图源：拼多多

它的整体构造也很简单，一个刷柄和自带清洁液的一次性刷头（卖点），沾水即用，用完按刷柄上的按钮就可以把刷头卸下直接丢进垃圾桶，十分方便。

正是这个直击“懒人”痛点的设计，让它在国内电商平台以极高的性价比快速走红。

既然在国内都能销量这么好，自然也有卖家将目光移到了海外市场。

 

图源：TikTok

TikTok爆火的这款一次性马桶刷名叫Snofrid，是来自美区小店Sigird的产品，上线时间并不长，仅两个多月的时间就在TikTok卖出了近15万单，销售额更是突破了百万美元。

如今借着黑五的热度，早早挂上了“Black Friday”的标签，趁着旺季估计还可以再涨一波。

 

图源：TikTok shop

Sigird的营销手段和传统的电商模式差不多，他们在产品上架的两个多月里共合作了1336名TikTok达人，发布带货视频1176条，也算是“火力覆盖”。

效果自然不用多说，大家有目共睹，毕竟，上千条视频只要有一条能够推送到消费者面前，那就不亏。

 

图源：Echotik

这些合作达人的视频内容也都很同步，都是先展示传统马桶刷的痛点，然后开始介绍一次性马桶刷的好处，通过视觉对比来达到目的。

 

图源：TikTok

有趣的是，虽然达人视频铺天盖地，但最终大部分的销售却并非直接来自他们的直播间或短视频。

数据显示，超过七成的收入来源于用户直接进入店铺主页、商城搜索购买。

这说明什么？说明前期的营销“洗脑”非常成功，已经成功建立了品牌和产品的认知，大家是主动去寻找、去购买的。

 

图源：Echotik

懒人经济爆发，这些爆款各显神通

你可能觉得，这不就是现代人越来越懒了吗？没错，但这里的“懒”可不是一个贬义词。

它代表着现代人对高效、便捷、有品质生活的普遍追求。

大家不是真的懒，而是不愿意把宝贵的时间和精力，浪费在繁琐、重复且体验不佳的家务劳动上。

于是，任何能帮我们偷懒、把生活变简单的产品，都蕴含着巨大的商机。

下面，咱们就来看几个和马桶刷异曲同工的“懒人神器”案例：

案例1：自动猫砂盆

对于全球的铲屎官来说，每天清理猫砂盆绝对是件苦差事。

而中国品牌PetPivot推出的自动猫砂盆，精准抓住了这一痛点，在TikTok上爆火，一年销售额突破2亿元。（详细内容可看往期文章《99年女生创业出海，上线7个月拿下TikTok品类TOP1！》）

 

图源：TikTok

案例2：智能抖抖机

在健身领域，“懒”同样催生了巨大的市场需求。

杭州品牌麦瑞克（Merach）在这方面做得尤为出色。他们的一款可调节腰腹训练器在TikTok美区运动与户外类目销量登顶，过去一个月GMV高达292.77万。（详细内容可看往期文章《离职阿里后，他靠卖健身器材挣了16亿！成功逆袭！》）

 

图源：TikTok

这些爆款看似品类不同，但底层逻辑完全一致：都是从日常生活的痛点出发，用简单直接的设计解决实际问题。

对跨境卖家来说，这或许就是最稳妥的出圈路径。

你的产品能帮用户省一分钟时间，少一点麻烦，它就可能成为下一个引爆市场的“黑马”。

一个人的灵感有限，一群人的智慧无穷。如果你手里有不错的产品，别藏着掖着了！

在评论区留下你的产品类别或核心卖点，让大家一起帮你参谋参谋，看看它有没有成为下一匹“黑马”的潜质！