现如今，很多人都想出海做生意，却在初期选品阶段就陷入了困境。

想要让产品真正打开销路，首先要判断赛道是否具备发展潜力与市场空间，正所谓对症下药——只有找准需求、锁定高增长品类，后续的投入与布局才能更有方向。

以欧美市场为例，环保政策的推动与短途出行的刚需，让电动滑板车从小众玩具逐步成为大众化的出行工具。

 

图源：GOTRAX

同时，其使用场景从城市通勤延伸至户外越野、露营、旅行等领域，也进一步推动了消费者对这一细分品类的需求快速增长。

据Grand View Research的调查显示：

全球电动滑板车的市场规模在2025年估值约474亿美元，预计将在2033年达到989亿美元，期间几年的复合年增长率为9.6%，发展势头一片大好。

 

图源：Grand View Research

在这条海外潜力巨大、增长迅猛的黄金赛道上，自然有大批中国企业争相出海，力求分得一杯羹。

今天要介绍的GOTRAX，正是其中极具代表性的成功案例。

从一家初创企业起步，到成为年营收突破21亿的跨境大牌，它的出海之路究竟是怎么走的？

 

图源：GOTRAX

创业故事：放弃家族生意，押注电动出行赛道

据公开资料显示，GOTRAX是浙江丽水涛涛车业旗下的核心户外电动品牌。

品牌创始人曹先生出身商业世家，家族深耕五金铸造等传统实业。但他并未选择继承家族原有业务，而是瞄准了当时在国内相对小众、在海外较为火热的电动出行赛道。

在获得家族2850万元的启动资金后，他于2017年正式创立了面向大众消费者的GOTRAX品牌，主打电动滑板车、电动自行车等出行产品。


图源：GOTRAX

因丽水具有成熟完善的制造业供应链优势，GOTRAX选择自建工厂，从源头把控产品品质，同时持续加大研发投入。

针对海外用户对越野、户外等场景的强烈需求，品牌推出了全地形电动滑板车、长续航电动自行车等差异化产品。

在此基础上，还进一步布局了儿童款、家庭款等系列产品，覆盖全家庭消费群体，精准填补了市场空白。

在2018年至2022年，GOTRAX品牌还稳步拓展渠道。先后入驻了沃尔玛、Target、Best Buy等大型线下商超，同时覆盖亚马逊、eBay等主流的线上电商平台，以北美为核心市场，开始快速崛起。

 

图源：GOTRAX

销量爆发：4年卖出100万辆，入选CNN年度最佳产品

据全球权威的新能源出行媒体Electrek的报道，GOTRAX成立仅4年时间，就累计售出了100万辆电动滑板车。

在北美市场，其产品常年稳居亚马逊类目的TOP3及沃尔玛年度热销榜单。

 

图源：Electrek

在2023年，GOTRAX的全年总营收还达到了21.44亿元，其中，光是电动滑板车这一单品就卖了7.18亿元，同比增长了4.52%，占公司总营收近三分之一。

在2024年，仅仅上半年的时间，品牌的收入就已达13.91亿元，比前一年同期猛涨了77.23%。

同年，GOTRAX旗下的G4车型电动滑板车还被美国CNN评为“2024年度最佳电动滑板车”之一，深受海外消费者的喜爱和追捧。

 

 

图源：GOTRAX（上）、Google（下）

TikTok营销：用社交媒体收割年轻用户

在欧美市场，社交媒体早已成为品牌触达消费者、建立认知的核心渠道，尤其对于电动出行这类年轻化、场景化的产品，线上内容传播更是决定品牌声量的关键。

GOTRAX品牌也精准抓住了这一趋势，把TikTok等大热的社交媒体平台作为核心海外营销阵地，摒弃生硬的广告推销模式，坚持以真实场景+情感共鸣的内容思路，直接与海外终端用户对话。

目前，其在TikTok的官方账号@ridegotrax已拥有3.82万位粉丝，总获赞量为14.38万。

 

图源：TikTok

其账号所发布的短视频内容，高度聚焦产品实际使用场景，重点突出户外通过性、续航能力、稳定性等核心卖点，从而吸引越来越多追求便捷出行与户外体验的年轻消费群体，不断将平台流量转化为潜在购买意向。

 

图源：TikTok

其中，最受欢迎的一条爆款视频，播放量已破290万。该视频就直观展现了产品在崎岖山路中依旧平稳行驶、动力充沛的硬核实力，精准击中了有户外越野需求的消费人群，吸引了大量用户驻足观看。

 

图源：TikTok

为进一步扩大品牌声量，GOTRAX品牌还与多位TikTok上活跃的达人展开了合作，通过创意短视频提升用户好感度与品牌认知。

拥有290万粉丝的TikTok达人@a.j.befumo便是其中之一。

 

图源：TikTok

达人一家为GOTRAX品牌拍摄了一条推广的短视频，在视频中，@a.j.befumo将GOTRAX的电动滑板车作为生日礼物送给了儿子，孩子惊喜的真实反应迅速引发了大量用户的共鸣。

截至目前，这条视频收获了超600万的播放量与51.78万个点赞。

评论区内，有不少用户为孩子送上了祝福，更有大量用户被产品种草，直言“也想收到这样的礼物”。

这类贴近美国家庭日常的真实内容，高度贴合当地用户的审美与情感需求。

当用户在生活化场景中看到产品的实际表现，更容易建立情感连接。这种营销方式不只可以提升品牌曝光，也让GOTRAX品牌在海外市场更具亲和力。

 

图源：TikTok

结语

如今回过头看，电动出行这个赛道确实还在升温。欧美市场对环保出行的政策倾斜、年轻一代消费习惯的转变，都在给这个品类不断加码。

像GOTRAX品牌这样，把产品扎进供应链、把品牌种在社交媒体上的路子，已经被验证是走得通的。

对国内其他想做海外市场的企业来说，现在入场依然是个不错的时机。与其在红海里卷价格，不如沉下心做产品，用真实的内容去和海外用户对话。

全球化的窗口还开着，机会总是留给那些敢于迈出第一步的人。