气温日渐回暖，夏季即将如约而至。

趁着初夏还没正式到来，很多人都在悄悄准备一件事，那就是脱毛。

爱美是与生俱来的天性，夏天想自在地穿短袖、裙子，光滑干净的肌肤少不了，提前做好脱毛，才不会尴尬、不自在。

大家可千万别小瞧了脱毛设备这条细分赛道，其实它的受众，早已不局限于年轻女性。

 

图源：JOVS

随着大众审美和生活观念的变化，有越来越多的男性开始注重仪容管理，通过脱毛打造干净清爽的外在形象，精致洗护早已不分性别。

这一趋势在日韩地区尤为突出。走进当地的美容院就能发现，不少男生都会趁着夏天来临前，完成脱毛计划。

正是因为脱毛需求在全球范围内的持续高涨，也直接带动了脱毛设备这条细分赛道驶入高速增长期。

据Grand View Research发布的研究数据，在2023年，全球脱毛设备市场的规模估值为13亿美元，预计到2030年将有望增长至21亿美元，期间6年的复合年增长率达到了7.2%，发展潜力十足。

 

图源：Grand View Research

放眼全球的美容仪器市场，松下、雅萌等老牌巨头早已牢牢占据市场份额，行业竞争十分激烈。想要在红海赛道中突围，就必须做出特色，拥有让人愿意选择的独特优势。

今天要介绍的JOVS，就是一家“不走寻常路”的高端个护品牌。

它跳出了单纯脱毛的局限，把产品全面升级，一台机器兼顾脱毛、嫩肤等多重功效，爆款单品上线首年，GMV就突破了3亿元，直接坐稳这一细分品类的行业头部大卖。

 

图源：JOVS

始于痛点，成于创新

据公开资料显示，JOVS是成立于2018年的深圳高端个护品牌。

它的诞生源于两位品牌创始人林先生、罗先生的敏锐洞察，他们发现市面上传统的脱毛仪大多功能单一，使用时容易发烫刺痛，入手后还很容易闲置，种种问题让不少消费者犹豫不决。

为了解决这些普遍痛点，JOVS选择走差异化的创新路线。品牌团队携手斯坦福大学BioAdd实验室，经过长时间钻研与反复调试，自研出冰点脱毛搭配光子嫩肤的双模技术，解决了痛感与功能单一的问题。

但JOVS并未止步于此，他们还留意到男性脱毛的特殊需求，因为男士毛发更粗硬，肌肤也更容易敏感。因此，品牌专门针对男性用户定制了强力模式，优化了能量输出技术，在保证脱毛效果的同时，减轻肌肤负担，使用起来更温和舒适。

2019年10月，首款JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪正式上市，主打一机多用不闲置，搭配六种定制模式与六款滤光头，用户可以根据不同的身体部位自由选择使用。

这款新品上线短短三个月，营收就达到了3000万，直接赶超飞利浦、博朗等一众海外大牌；上线一整年，单品GMV更是顺利突破了3亿元，奠定了品牌的发展基石。

 

图源：JOVS

线上线下，双轨并行

2020年，JOVS成立了海外事业部，正式开启出海布局，陆续打入美国、英国、日本、东南亚等多个海外市场。

在渠道布局上，品牌线上、线下同步推进，全面发力。

线上，其入驻了亚马逊、eBay、日本乐天、雅虎、Shopee、Lazada等主流跨境平台，借助平台流量快速打开市场。

同时，还搭建了全球品牌独立站，用来展示品牌、运营用户、沉淀私域流量，形成平台店铺+独立站的双重布局。

 

图源：JOVS

线下则进驻英国、日本、东南亚等地的美妆集合店与高端商超，合作网点超2000家。通过线下真机试用体验，拉近和消费者的距离，打消大家线上购物看不到实物的顾虑。

靠着扎实的产品实力，JOVS在出海不到一年的时间里，就拿下英国同类产品销量第一，被英国独立报评选为年度最佳脱毛仪。

在2023年，品牌的多功能脱毛仪单品销量还一举突破了10万台，包揽日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个细分类目的销量榜首。

凭借脱毛仪产品在市场站稳脚跟后，JOVS顺势拓宽产品线，正式进军家用美容仪领域。陆续推出了冰点嫩肤仪、4D聚能淡纹面罩、Slimax超膜刀美容仪等多款新品，进一步覆盖多元护肤需求。

发展至今，JOVS的产品已销往全球70多个国家，收获超百万忠实用户，是家用高端个护赛道中名副其实的标杆品牌。

 

图源：JOVS

真实种草，社媒引爆

作为出海国货品牌，JOVS相较于行业老牌，前期的品牌知名度并不算高。

因此，品牌不能只专注打磨产品实力、布局线上线下销售渠道，更要主动提升品牌曝光，让更多的海外消费者认识并了解自己。

而TikTok、Instagram这类深受年轻人喜爱的社交平台，自然就成了JOVS拓展声量、高效种草的营销阵地。

1.TikTok

JOVS品牌在TikTok上主要以达人合作为核心的营销方式，携手美妆、个护赛道的垂直达人，通过实拍产品的使用教程与脱毛实测内容，让潜在用户看到产品真实的使用过程和效果，从而有效打消购买疑虑。

如拥有36.23万粉丝的TikTok美妆达人@Valeria Deldinova，就曾与JOVS品牌展开深度合作，产出了多条脱毛仪的实测种草短视频。

 

图源：TikTok

其中，传播效果最出色的一条，目前播放量已经达到了1230万次、获赞量为68.06万个。

视频里，达人完整开箱产品，细致讲解组装步骤与各项功能，随后亲自上身体验，切换不同的功能试用，让用户清晰、直观地看到实际的脱毛效果。

评论区的氛围十分活跃，不少有意向的用户纷纷留言提问，关心适用部位、使用限制等问题；也有不少心动的消费者，直接询问产品价格与购买渠道。

不难看出，这类真人实测、真实种草的内容吸引力十足，既能留住潜在用户，也能有效引导大家深入了解产品，进一步推动消费决策。

 

图源：TikTok

2.Instagram

和TikTok的短视频种草模式不同，JOVS将Instagram官方账号打造成了用户的专属互动社区。

通过持续分享普通用户的真实实拍图，搭配使用前后对比效果与亲身使用体验，慢慢打造出了一个女性用户交流分享的专属阵地。

长期沉淀这类真实内容，不仅能提升用户粘性，也在无形中拉近品牌距离，收获更多的好感与信任。

 

图源：Instagram

即便整体发帖数量不算多，但品牌官方账号@jovs.official依旧积累了8.4万粉丝，足以看出这种温情的社区化运营模式，深受核心消费者的认可。

以精致护肤与变美为纽带，聚集一众爱美人群，大家自由分享产品的使用技巧与日常养护心得，也让品牌的口碑在良性互动中不断沉淀、持续发酵。

 

图源：Instagram

现在是入场这个品类的好时机吗？

看到这里，可能很多人会有这个疑问：脱毛仪这条赛道，现在还值得做吗？

答案是肯定的。全球市场需求在持续增长，而且远未饱和。更重要的是，用户认知正在发生变化——脱毛不再是女性专属，男性市场正在快速崛起，日韩地区的趋势已经证明了这一点。

再加上TikTok、Instagram等社交平台的成熟，一个新品牌完全有机会通过真实的内容种草，低成本获得曝光和信任。

对于想出海的企业来说，海外市场的大门依然敞开着，现在正是认真考虑和行动的好时机。竞争固然激烈，但机会从来都留给那些愿意沉下心做产品、同时懂得用新渠道讲故事的人。