47在TikTok年入超1800万美金的品牌，竟然只是往普通口香糖里加入了咖啡因！
提起口香糖，你的第一反应是什么？在绝大多数人的认知里，口香糖的功能似乎被牢牢锁死在了“口腔护理”这一亩三分地上。然而，在美国，有一个品牌却给这小小的胶基里加了咖啡因和茶氨酸，把几毛钱一板的普通口香糖做成了单颗近1美元的功能型产品。
这就是Neuro Gum。
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凭借着将“益智功能性”（Nootropic）概念引入快消品，Neuro Gum在竞争激烈的海外市场中撕开了一道口子。
它不仅一度成为TikTok Shop上增长最快的健康品牌，其在TikTok平台上的相关话题视频播放量更是突破了10亿次大关。仅TikTok Shop这一单一渠道，就为其贡献了数千万美元的GMV。
从默默无闻的初创公司到如今的亿级营收巨头，Neuro Gum究竟是如何炼成的？
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从痛点出发，打造亿级品牌
所有的伟大创新，往往都始于对生活痛点的捕捉。
Neuro Gum创始人Kent Yoshimura和Ryan Chen是大学朋友，也都是竞技运动员。
两人都面临同一个问题：训练、学习和社交的节奏太快，传统能量饮料要么见效太慢，要么喝完心慌手抖。
Yoshimura当时主修神经科学，开始在宿舍里自己调配补充剂。两人各拿出2万美元，Chen甚至把自己全部的退休金都取了出来。2015年，Neuro Gum正式面世。
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创业初期并不顺利。头几年两人都没拿薪水，靠信用卡点数过活。转机出现在2020年。两人带着Neuro Gum登上美国创业真人秀《创智赢家》第11季，寻求75万美元换取5%股权。当时品牌年营收已达350万美元，入驻约5500家零售门店。
Kevin O'Leary给出75万美元换5%股权加每单位0.5美元版税的条件；Robert Herjavec出价100万美元换20%股权。两人全都拒绝了，他们认为估值太低，对不起已有的投资人。
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结果证明这个决定是对的。节目播出后，订单暴涨超700%。那些之前不理不睬的零售商开始主动打电话过来。
2023年2月，公司完成825万美元A轮融资。2024年从洛杉矶迁至拉斯维加斯，并登上了Inc. 5000榜单当地增长第二快的公司。
2026年3月，Neuro Gum重返《创智赢家》第17季做更新报道——成为节目史上第一家在拒绝投资后重返并最终获得投资的品牌。当年拒绝投资的Kind Bar创始人Daniel Lubetzky，如今正式成了Neuro Gum的合伙人。
截至2026年，品牌已售出超过5亿颗口香糖和薄荷糖，品牌估值超过1亿美元。
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TikTok上的“霸榜”逻辑：把短视频做成电视购物
Neuro Gum能从一个小众独立品牌爆发成为亿级企业，TikTok Shop和短视频营销是核心推进器。
2024年1月20日，品牌正式入驻TikTok Shop。起初几个月增长并不快，团队没有急于投放，而是花时间测试、优化内容方向。到了2024年7月，销售开始加速。
他们在TikTok的打法可以归纳为三个关键词：高频内容、真实感叙事、达人矩阵。
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－高频内容
2024年，Neuro Gum官方制定了一条规矩：连续365天，每天发布短视频。这种高频次的曝光不仅维持了品牌的热度，更通过算法不断测试内容的边界。
正是这份坚持，让品牌相关话题在TikTok上累计斩获了相当可观的播放量，为2025至2026年的爆发铺平了流量基础。
其官方账号@neurogum也借此积累了34.9万粉丝，发布的1435条视频更是获得了超9073万播放，平均下来每条视频就有6.87万播放。
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不仅如此，品牌在TikTok上的整体表现更为亮眼。
过去一年里，全平台带有Neuro Gum产品的视频总数已超过3.2万条，内容曝光次数更是突破了18.67亿，远超类目均值。
这些内容上的庞大积累，也为品牌的转化起到了不小的作用。数据显示，品牌在TikTok Shop上的累计商品交易总额已达1859.13万美元（过去一年），这个数字放在同类目中已属头部梯队。
对于Neuro Gum而言，TikTok Shop已经从一个新兴渠道成长为贡献核心营收的主战场之一。
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－真实感叙事
普通口香糖很难在短视频里展现效果，但带有功能性的口香糖就不一样了，Neuro Gum巧妙地抓住了这一点，通过“状态对比”重点宣传产品的功能属性。
他们的内容不追求高大上的广告感，而是走Brutalist（粗粝、真实）风格。
没有精致的布光和脚本，取而代之的是大量真实的用户体验分享、街头随机采访，以及素人口播测评。比如让路人现场嚼一颗，5分钟后直接反馈体感变化；或者在街头随机拦住刚下班的打工人，让他们对比喝能量饮料和嚼Neuro的区别。
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比如下面这条来自TikTok达人@adams_deals视频，开场就用一句极具煽动性的话把好奇心拉满，随后借Joe Rogan和Steve Aoki等公众人物的推荐做信任背书，再叠加上研究报告截图这种硬核证据，最后用“经常售罄”制造稀缺感。
整条视频节奏紧凑，逻辑层层递进，基本把Neuro Gum内容策略的几个关键要素都覆盖了。最终这条视频拿下了360万次播放，直接带来1.69万美元的销售额。
由此可见，真实感的内容加上精准的转化设计，的确比精致但无效的广告片更管用。
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-达人矩阵
在达人合作上，Neuro Gum没有把预算全部砸在头部大V身上，而是疯狂建联万粉级、十万粉级的腰底部达人与素人KOC。
他们不只找健康博主，还渗透到游戏主播（打电竞需要专注）、职场打工人（日常通勤）、学生、健身达人，甚至网约车司机（长途防困）——所有需要提神的圈层全覆盖。
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这种全圈层渗透的打法好处很明显：流量来源不依赖单一群体，风险分散，而且不同圈层的用户会互相交叉影响，形成一种“怎么哪哪儿都能看到这个牌子”的认知包围感。
数据也印证了这套策略的效果。过去30天，有超过1.1万名联盟达人发布了Neuro Gum相关的带货内容，产出了近3800条带货视频。
这些达人带来的联盟渠道GMV贡献了74.44万美元，占品牌过去30天TikTok Shop总成交额（86.92万美元）的85%以上。
换句话说，品牌在TikTok Shop上每卖出10块钱，就有超过8块5是靠达人带出来的。
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写在最后
过去，一个品牌从0到1亿美金，可能需要十年时间、数千万广告预算和漫长的渠道铺设。但现在，一个足够锋利的产品创意，加上对新兴流量平台的深度运营，完全有可能在更短的时间内完成同样的跨越。
TikTok Shop的崛起，让品牌可以直接跳过传统媒体的层层漏斗，用内容直接触达消费者、完成教育、促成交易——而且这一切都在同一个App里闭环完成。
对于想要出海的中国企业来说，这可能是近年来最值得重视的基础设施变化。
当然，机会和挑战从来都是并存的。不同品类、不同目标市场的打法注定千差万别，但有一点是确定的：海外市场的游戏规则正在被重写，而重写规则的人，往往不是那些资源最多的，而是那些最先看懂变化、最快行动的人。
