361年吸金超10亿！90后创二代扎根佛山，把建材出海玩出新花样
接机、选品、用餐、交付……这家企业给老外卷美了！
不少人感慨如今生意难做，明明经营同款货品，各家业绩却天差地别。
很多老板也慢慢看透了底层逻辑：现阶段商业竞争的核心，早已从单一的卖产品，转向了全流程配套服务的比拼。
放到出海赛道更是如此。海外采购商敲定大额海外订单，除考量产品品质外，更看重品牌能否提供一体化的配套解决方案，降低对方的合作成本。
即便采购商专程赴国内工厂实地走访，完善的接待、方案讲解与用餐服务，也能大幅提升合作好感。
今天，就给大家介绍一家少有人深入了解的建材出海隐形龙头——佛山敬城建材。
一起看看它是如何把建材出海玩出新花样，引得海外客商主动给订单，达成年营收超10亿元的经营成果的。
图源：Google
把解决用户痛点放在首位，订单自然来
据公开资料显示，佛山敬城建材成立于2006年，扎根佛山石湾意美家建材市场，是一家成绩亮眼的建材出口企业，创始人是一名90后。
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它的起家逻辑就是依托佛山本地成熟建材产业带，直击海外采购商一站式多品类采购的核心痛点。
以往，海外企业采购流程繁琐割裂：瓷砖要找一家、石材找一家、门窗另寻供应商，沟通对接、整合物流的综合成本居高不下。
而敬城建材的创始人就精准抓住了这一市场缺口，整合佛山上千家建材工厂供应链，产品覆盖衣柜、门窗、陶瓷、卫浴、地板等超95%的家装建材品类。
区别于仅简单供货的传统贸易商，企业将资源重点投入原创设计、实景展厅、跨境运营与海外本地化售后，构筑起了难以复制的差异化竞争优势。
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完善配套商务体验，深度俘获海外客商
敬城建材的优势远不止一站式供货，还体现在精细化的客商接待服务上。
据悉，其位于佛山的总部有3栋独立展馆，线下展厅的总面积超20000㎡。
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展厅按照橱柜、门窗、石材、卫浴、地板划分实景样板区，完整还原别墅、酒店、公寓等各类实景装修落地效果。
海外客户到访可实地看样、现场搭配整套装修方案，直接解决了线上看货信任感不足的问题，大单成交率直接拉高。
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不止产品展示，敬城建材的接待服务更是面面俱到：
提供接机服务，园区内设土耳其餐厅、国际咖啡厅，空中餐厅也在建设中，贴合中东、东南亚、欧美外商的饮食偏好；同时，还推出了采购+亲子观光旅游的一站式行程，打造了高端的商务接待场景。
可以说，从一站式建材供应链到全方位定制化商务接待，构成了敬城独有的新媒体跨境出海模式。园区内国际化氛围浓厚，宛如一个“地球村”，完全契合了海外客户的合作期待。
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其经营成果也直观体现了这套模式的优势：
据企业官方招聘披露信息，敬城建材2025年的年营收已突破10亿元，累计服务1200余家B端客户及上万名C端消费者，已然成为了建材出海赛道的标杆企业。
图源：官方网站
专职团队操盘，社媒矩阵+独立站双线拉动业绩增长
如今海外采购商大多依靠短视频平台、谷歌搜索筛选供应商，线上渠道流量持续走高，相比传统线下拓客，线上获客成本更低、成交转化效率也更快。
看准这一市场趋势后，敬城建材也大力布局了社交媒体与独立站两大线上获客渠道。
1.精细化运营社媒矩阵，TikTok打造核心流量入口
为深耕线上内容获客，敬城建材拥有独立的社媒事业部，通过拆分脚本策划、实景实拍、视频剪辑、多语种翻译、广告投流、询盘跟进等职能，分成了TikTok短视频组、YouTube长视频组、Ins&Facebook图文组，系统化运营全平台账号矩阵。
其中，TikTok是品牌短视频获客的核心阵地，运营布局思路清晰：
一方面搭建全球主账号@George Deco | Global，统一输出品牌整体形象；另一方面按照门窗、橱柜、石材、卫浴、全屋定制、酒店工程等产品线，拆分出多个垂直账号，如@georgecabinet、@georgewindowsdoor、@georgestone_foshan、@George Cabinetry等。
目前，敬城建材的全平台账号粉丝总量已突破百万，旗下表现最优的一个账号就是全球主账号@George Deco | Global，现已斩获48.25万粉丝、点赞量高达410万。
图源：TikTok
账号内容覆盖了多元实景素材，包含工厂车间生产实拍、展厅整装实景样板、别墅与酒店完工落地案例、建材产品细节测评及海外合作客户实地采访等。
从播放数据能够明显看出，播放量突破百万的7条爆款视频，全部是工厂真实生产纪实内容，单条最高播放量更是冲到了1720万。
可见，海外客商格外偏爱这类真实、透明的生产实景内容。直观的厂区实拍能够快速建立信任感，提升潜在客户好感度，进一步推动询盘与订单转化。
图源：TikTok
2.双品牌多区域独立站布局，谷歌SEO稳定引流B端客户
除精细化运营全域社媒之外，敬城建材还同步搭建了多套WordPress谷歌独立站，采用双品牌定位区分业务赛道：George Building主打一站式全屋综合建材，OKBuild则专注酒店、商业空间工程定制。
以面向海外B端采购商的核心站点George Building为例，这是敬城建材面向海外B端采购商的B2B外贸品牌独立站。整体分为导航核心页面、首页模块化内容、产品体系、服务体系、项目案例、底部转化入口等几大板块。
图源：George Building独立站
网站页面陈列了全品类产品、实景工程案例、企业资质、工厂规模介绍等，汇集了全球各地别墅、酒店、商业项目的完工实拍素材。
为了方便客户联系，还在页面内附上了WhatsApp的联系方式、厂区地址及客商来访预约通道等，降低了客户沟通门槛。
同时配备了专职的谷歌运营团队，全站落地SEO优化，布局数万建材行业长尾关键词，搭建行业外链体系，持续稳定地获取精准采购客户。
图源：George Building独立站
结语
正是依托这套成熟的新媒体跨境出海模式，敬城建材在建材出海赛道脱颖而出。
整合供应链资源、打造线下实景展厅、布局全域线上流量、配套高端商务接待，各环节环环相扣。这套全方位的运营打法，也是其持续吸引海外客商、稳步扩张规模的核心底气。
当然，不只是建材行业，其他出海企业同样可以借鉴这套逻辑。毕竟，海外竞争早已不再单纯比拼产品品质，更考验全流程配套服务能力。
从线上获客、商务洽谈，到实地看样、落地交付与售后保障，把整条合作链路的体验打磨到位，切实解决海外客户的各类需求，订单增长自然水到渠成。
