步入盛夏，全球各地的消费者纷纷围绕着“清凉经济”产生消费需求，不少布局跨境赛道的商家扎堆入局家电品类，空调、制冰机更是竞争最白热化的热门类目。

但这些赛道早已涌入大量品牌瓜分市场份额，新入局者很难从中分到红利。与其在红海赛道内卷，不如精准聚焦小众细分人群，深耕专属需求，同样能支撑品牌稳定盈利。

以欧美市场为例：当地大量的老式住宅不具备安装空调的条件，风扇、取暖器这类适配房屋结构的小家电，自然就成为了刚需。


图源：Google

与此同时，欧美年轻中产家庭在选购家电时，格外青睐颜值出众、智能化程度高、适配小户型的产品，愿意为简约极简的家居设计支付溢价。

多重市场需求叠加下，也让小家电这一细分赛道迎来了巨大商机。

我们国内也有不少品牌趁机抓住了市场机遇、顺势出海布局，并收获了亮眼的成绩。

今天要介绍的DREO，就是其中的代表案例。

下面，我们就一起看看它是如何精准捕捉市场风口，牢牢抓住海外消费者，最终实现年销售额突破22亿元的？

 

图源：DREO

深耕跨境多年，出走大厂自立新品牌

DREO品牌的诞生，离不开创始团队多年深耕跨境电商的行业积淀。

据公开资料显示，品牌的创始人魏先生早年曾在与安克创新、帕拓逊并称“亚马逊三杰”的前跨境巨头泽宝任职，担任合伙人及轮值CEO。

2020年跨境行业迎来关键分水岭，疫情带动全球居家小家电需求暴涨，但泽宝长期铺货模式叠加平台政策变动，使增长陷入瓶颈。

彼时，整个行业陷入低价内卷，市面上产品多为公模同质化款式，缺少品牌差异化壁垒，商家盈利空间持续压缩。

魏先生预判到环境家电存在市场空白，决心跳出铺货逻辑，打造以研发为核心的全球化家电自主品牌，于是便选择离职，带领原泽宝供应链、运营核心团队独立创业。

同年9月，DREO品牌正式注册成立，聚焦于塔式风扇、取暖器两大环境电器，开启了自主品牌的出海之路。

 

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产品构筑核心优势：以技术直击海外用户真实痛点

DREO之所以能站稳海外市场，核心竞争力在于以技术创新解决消费者的实际使用难题。

其团队调研发现，欧美用户在选购环境家电时更关注低噪、安全、智能、节能这四大需求。

品牌便针对性地完成了全方位的产品升级：

其循环扇搭载自研静音风道，大风量输出同时压低运行噪音，适配夜间睡眠场景；

全系配备高精度温控系统，支持手机APP远程操控，智能化体验完善；

搭载的多重安全防护结构，通过了ETL权威认证，完全适配当地严苛的安全法规；

整机能耗标准优异，长期使用可帮助用户节约用电成本。

凭借上述这些产品优势，DREO迅速收获了众多海外消费者的支持和认可。 

 

图源：DREO

全渠道布局：第三方平台+独立站

如果说产品力是品牌立足的根基，那么完善渠道则决定了品牌的增长上限。为了打开产品的销路，DREO采用了第三方平台+独立站的全面布局策略：

1.布局电商平台

品牌起步阶段将亚马逊作为核心战略阵地，优先深耕美国市场，同步拓展英国、德国、加拿大、日本、澳大利亚等站点，旗下的塔扇、取暖器等产品常年稳居类目的BSR热销榜单。

此外，DREO还入驻了Walmart、Target、Best Buy等线上商城，承接亚马逊种草溢出流量，实现多平台销量分摊。

 

图源：亚马逊

2.自建独立站

为打造专属的品牌壁垒、沉淀自有用户，DREO还建立了海外独立站。搭配完整的售后、会员积分与邮件私域运营手段，不断提升用户复购率。

依托这套全渠道覆盖打法，DREO的海外业绩持续攀升。

2023年，品牌的全年销售额就达到了10亿元；到了2025年，DREO的预估年销售额已突破3.31亿美元，折合人民币超22亿元，成为了环境小家电这一细分赛道的头部标杆玩家。

 

图源：DREO

深耕社媒场景，TikTok生活化的软性种草

家电属于决策链路较长的品类，所以消费者选购时更看重真实、可信的实际使用体验。

不同于多数品牌一味追求海量曝光，DREO在TikTok等社交平台上主打场景化内容沟通。

其建立的TikTok官方账号@Dreo，目前关注数已达1.14万、累计获赞3.68万。

 

图源：TikTok

账号中的短视频全部围绕着生活痛点展开创作，大量产出开箱实测内容，还原多元居家场景。覆盖不同户型、不同使用场景下，DREO的风扇、取暖器如何解决日常降温、取暖的难题。

这种沉浸式的场景内容能够精准筛选有真实需求的潜在客户，引导用户主动深入了解产品。

 

图源：TikTok

不过，仅靠自有账号，即便依托平台算法推荐，触达的精准受众规模依旧有限。

为此，DREO还联动了很多TikTok上的Vlog达人拍摄视频，将产品自然植入达人的日常居家片段中，在潜移默化中勾起观众的兴趣，完成种草到下单的转化闭环。

譬如粉丝3.66万的生活博主@Anya，虽然账号的体量不大，但内容以真实居家日常为主，粉丝粘性极高。

 

图源：TikTok

她与DREO合作的短视频为账号内的最新作品，上线仅10天便斩获了30.33万次播放、2.24万个点赞。

视频全程无生硬广告植入，以母女争抢风扇、一同舒适纳凉的生活化剧情展开。

这类贴近日常的叙事既能拉高视频完播率、留住观众注意力，直观展示产品可拆装、多形态使用的核心优势，对激发用户的购买意愿有很大的帮助。

 

图源：TikTok

结语

如今，全球消费格局的变化和数字化渠道的成熟，为更多中国企业走向世界提供了前所未有的便利。

DREO的案例只是一个缩影，它启示我们，出海不再是简单粗暴的货品搬运，而是一场关于品牌价值、用户洞察和系统化运营的长期竞赛。

面对广阔的海外市场，中国企业完全有能力凭借对产品的专注、对渠道的理解和对本地化沟通的把握，开辟属于自己的天地。

市场机遇依然丰厚，关键在于，我们是否已准备好，以品牌之名，而非仅仅是卖家之身，去参与这场全球对话。