如果一款平板电脑不能装App、不能看视频、不能玩游戏，甚至性能跑分都拿不出手，但售价却敢向iPad看齐，你会觉得它有市场吗？

放在今天的消费电子市场，这听起来像个笑话。

砍掉99%的功能，只保留最原始的读和写，这几乎是在违背消费电子市场的底层逻辑。但现实却给出了截然相反的答案。

市面上主流平板品牌 图源：Google

一个来自挪威的品牌reMarkable，不仅凭这款看似“处处是短板”的纸质平板，在首发时就斩获了1100万美元的预售成绩，更在iPad统治的平板江湖中，硬生生撕开了一道口子，拿下了全球高端市场近40%的份额。

Zoominfo数据显示，reMarkable如今年收入已达到3.38亿美元。

在这个追求“All in One”的时代，为什么还有人愿意花高价，去买一块功能砍到极致的纸质平板？

图源：Google

做减法的数码奇迹

据了解，reMarkable的故事，始于创始人Magnus Wanberg在哈佛求学时的一个困扰。

作为重度纸笔用户，Wanberg发现电脑虽然提升了信息处理效率，却也成了注意力的“黑洞”。邮件、网页推送、社交消息，无时无刻不在打断他的思考。可如果只用传统纸笔，虽然能保持沉浸，但整理、检索和保存又成了老大难。

创始人Magnus Wanberg 图源：reMarkable

毕业时面对积攒下来的四大箱手写笔记和散页，他第一次认真思考一个问题，数字时代里，纸张那种让人沉下心来的体验，到底能不能被复刻到电子设备上？

但当时市面上的答案并不令人满意。平板电脑越做越全能，却离专注越来越远；电子书阅读器体验单一，又无法满足书写需求。Wanberg嗅到了中间那块空白地带的机会。

2013年，reMarkable在挪威正式成立。团队没有跟风去造一台什么都能行的设备，而是把目标锁定在一件极其具体的事情上，做一张更好的纸。为此，他们花了三年出头的时间，反复打磨电子墨水屏的显示效果、触控笔的阻尼手感以及优化书写延迟，力图让数字书写无限逼近真实纸张的触感。

2016年，产品原型亮相并启动预售，最终拿下约1100万美元的预订资金。

图源：Google

次年，初代reMarkable面世，没有应用商店，没有娱乐功能，甚至没有社交媒体，只保留了阅读、书写和标注三件事。靠着接近真实纸张的书写摩擦感和几乎无感的延迟，reMarkable在市场上硬生生蹚出了Paper Tablet这个全新品类。

2022年，该品牌累计销量突破100万台，估值升至10亿美元；仅一年多后的2023年底，这个数字就翻番到了200万台。

在不少品牌不断做加法、扩展使用场景时，reMarkable始终专注于那一亩三分地，最终坐稳了高端纸质平板赛道的头把交椅，占据了全球近40%的高端市场份额。

图源：Google

反主流叙事，不拼参数拼场景

在一众品牌卷配置、卷跑分的环境里，reMarkable的营销方法几乎是反着来的。

它不讲处理器型号，不秀屏幕参数，而是反复传递一个核心信息：慢下来，给思考留点空间。

该品牌将目标人群锁定在那些长期与知识和信息打交道的人身上，比如研究员、咨询顾问、大学教授、产品经理和内容创作者。这类群体对信息过载的痛感最深，也最愿意为专注力掏钱。

在reMarkable的宣发素材里，你看不到堆砌的参数表，取而代之的是一个又一个真实的使用场景。学者在书房里安静地批注论文，管理者在会后快速梳理思路，创作者在灵感闪现的瞬间提笔记录。这些画面本身没有一句推销，却比任何参数都更有说服力。

图源：TikTok

这种场景驱动的品牌表达，同样贯穿在独立站的搭建逻辑中。

reMarkable官网走的是极简路线，大量留白，克制的配色，干净利落的产品展示，既没有弹窗广告，也没有促销横幅。

从浏览到下单，整个路径被压缩到尽可能短的步骤，每一个页面细节都在呼应减少干扰的产品哲学。对于已经被信息轰炸到疲惫的目标用户来说，这种表里如一的体验本身就是最强的说服力。

图源：reMarkable

借力TikTok，让“纸质体验”被看见

在社交媒体层面，reMarkable同样延续了这种反主流的风格。

截至目前，reMarkable在TikTok上的官方账号@remarkableofficial粉丝数为5.13万，累计获赞20.94万次。单从数据上看，这并不算一个特别亮眼的数字。但如果结合品牌的品类属性和目标受众来看，它在TikTok上的内容策略其实相当值得拆解。

账号主要发布两类内容：一类是制作精良的品牌广告短片，视觉风格干净、安静，延续了官网的极简调性；另一类是开箱和产品功能介绍视频，用更直观的方式展示书写体验。

图源：TikTok

真正为reMarkable在TikTok上带来爆发式增长的，是达人合作。

拥有9.3万粉丝的达人@karl_conrad发布了一条开箱体验视频，重点展示了纸质平板的书写流畅度和产品功能。这条视频的播放量达到了3420万次，获得超过9.32万点赞。

视频本身并没有复杂的剪辑或夸张的情绪表达，而是以一种相对平静的方式呈现了产品的使用过程，这种真实感反而更容易引发用户的信任。

图源：TikTok

另一位拥有55.68万粉丝的达人@thetechbadger则走了不同的路线。他拍摄了一条带有幽默情节的短视频：视频开头，他试图用平板笔在普通笔记本上写字却毫无痕迹，随后才亮出reMarkable进行丝滑操作，甚至最后把平板揣进裤兜展示便携性。

这条视频的播放量达到了2770万次，获得超过7.14万点赞。

图源：TikTok

结语

跳出reMarkable这个案例本身，有一件事或许更值得国内企业琢磨。

海外市场的复杂程度和包容程度，往往超出很多人的想象。

不同地区的消费者在审美偏好、使用习惯和价格敏感度上差异巨大，许多在国内市场已经被卷到红海，甚至被认为没有机会的细分品类，换个市场可能恰恰是一片没人耕过的荒地。

如今，全球社媒和跨境电商的基础设施已经相当成熟，一个打磨到位的产品故事，叠加TikTok这类平台的内容传播能力，完全有机会在较短时间内撬开一个新市场。

这片海域足够大，也足够宽容，它等的是那些愿意沉下心做产品、同时敢于迈出去的人。