至少在很长一段时间里，我们一直以为智能眼镜这个品类只能走在高端赛道。它们代表着未来的交互方式，却也因高昂的门槛让普通消费者望而却步。

然而，就在2025年的“黑五”大促期间，一个来自中国深圳的品牌NovaSight却以一种近乎颠覆的姿态闯入大众视野。它仅仅凭借一款不到60美元的平价智能AI音频眼镜，在TikTok上把AI眼镜卖成了日用品。

图源：TikTok Shop

数据显示，NovaSight在“黑五”期间迎来了指数级爆发，单月销售额从5万美元狂飙20倍，一举突破100万美元。截至目前，其在TikTok Shop的累计商品交易总额（GMV）已高效突破750万美元。

今天，我们就来认识一下这个走在“科技平权”道路上的品牌。

图源：TikTok Shop

从零到一：一个“外行”的突围之路

2023年，几乎是零电商基础的容建华带着NovaSight的伙伴入场TikTok Shop，首选战场定在了东南亚。

起初，他们用智能手表试水，一边啃平台规则，一边学习内容节奏、海外仓和履约逻辑。到了2024年，他们才真正把“产品—店铺—打法”这套闭环跑顺。市场反馈也很直接，单店曾做到日销2000多单。

真正的转折发生在2025年，AI眼镜切入美区——这套在东南亚打磨出来的打法，终于等到了最合适的产品。

图源：TikTok Shop

转机出现在2025年。随着Meta等巨头教育了市场，AI眼镜的认知度显著提升，但高昂的售价（如Meta旗舰款定价799美元）留下了巨大的“平替空档”。

NovaSight瞄准了这一点，砍掉AR大屏、复杂传感等溢价配置，只锁定三个刚需功能：1080P第一视角拍摄、160种语言实时翻译、蓝牙通话。终端售价不到60美元，与Meta的价格差了13倍，品牌也彻底打开了销路。

图源：TikTok Shop

TikTok上怎么卖一副眼镜

很多3C品牌出海的第一反应是找头部大V、铺硬广、堆参数。NovaSight走了一条完全相反的路。

他们没有把有限的预算砸在动辄数万美元的头部大V身上，而是构建了一个由近2700名中小达人组成的矩阵。如图所示，在品牌带货TOP10榜上的达人，几乎都是粉丝不超过十万的中小达人。

图源：kalodata

这些达人来自各行各业——建筑工人、宝妈、滑雪爱好者、自行车骑手。他们从各自视角诠释同一款产品，形成了多维度、高密度的种草网络。

用户在刷视频的过程中，看到的不是生硬广告，而是“有人和我一样”的真实体验。

图源：kalodata

TikTok达人@novlab就是很好的例子，虽然粉丝数仅有1.1万，但近30天他通过55场直播带货，累计成交金额达到7.68万美元，平均客单价约48.78美元。

单是直播观看次数就超过36万次，足见真实场景下的高频直播，对平价AI眼镜的转化效率有多么直接。

可以见得，这种“小体量、高黏性”的达人，往往比头部博主更能撬动精准的购买意愿。

图源：kalodata

另外，NovaSight在TikTok上的内容策略，与传统3C品牌出海常见的做法有所不同。

传统3C品牌在海外推广时，往往侧重于展示技术参数，以此证明产品性能。而NovaSight团队的内容侧重点则放在了使用场景的呈现上。

这主要由于，AI眼镜在当时对大众而言属于非刚需产品，消费者不会像搜索耳机、充电宝那样主动搜索它。参数再多，也很难让一个第一次见到它的人立刻理解自己为什么需要它。

于是NovaSight采取了一套可以称之为“具象化场景营销”的打法。

图源：TikTok

他们不追求完美的广告脚本，而是测试海量真实场景：屋顶工人在高空作业时如何用第一视角空手拍摄；全职妈妈带娃时如何解放双手录制生活碎片......

团队在内容中反复强调“after actually testing（真实测试后）”的真实体验，这种去滤镜的呈现形式比硬广转化率高出数倍。

TikTok达人@jonnyshops的一条视频就是最好的佐证。

这条今年5月发布的对比视频，达人直接拿出自己500美元的Meta眼镜和NovaSight不到60美元的平替款做并排实测，从拍摄画质到160种语言翻译功能逐一对比，没有复杂的运镜和剪辑，只有真实的第一视角画面和直白的体验分享。

截至7月中旬，这条视频已经获得213万播放，为NovaSight带来3.11万美元的直接销售额。

图源：kalodata

节奏把控上，NovaSight也并不是只靠单一爆款视频，而是通过批量创作者、批量场景，让多个内容同时测试不同卖点——比如“性价比平替”“工作安全辅助”“科技新奇玩具”等。

他们将数据好的创意迅速复制给更多创作者，并在后续内容中强化高转化的镜头和话术，形成可持续的内容矩阵，而不是一次性走红。去年黑五期间，团队就召回了往期爆款达人进行二次创作，单品GMV突破100万美元。

图源：kalodata

从结果来看，这套打法验证了一个逻辑：当一个新品类还没被大众认知时，“被看见”比“被介绍”更重要。

而TikTok上那些真实的、粗粝的、去滤镜化的普通人视角，恰恰是让一个陌生产品被看见最高效的方式。

结语

回到开头那个问题：智能眼镜只能走高端赛道吗？NovaSight用623万美元的GMV给出了否定的答案。

今天全球AI眼镜市场正处在从极客玩具走向大众消费品的转折点上。IDC预测2026年全球AI眼镜出货量将突破千万台，而AI音频拍摄眼镜的增速超过100%。

这个增量市场里，高端有Meta，低端有白牌，唯独“大众价位+扎实功能+真实内容”的中间地带还远未饱和。

今天全球AI眼镜市场正处在从“极客玩具”走向“大众消费品”的转折点上。IDC预测2026年全球AI眼镜出货量将突破千万台，而AI音频拍摄眼镜的增速超过100%。这个增量市场里，高端有Meta，低端有白牌，唯独“大众价位+扎实功能+真实内容”的中间地带还远未饱和。