471年卖了7.8亿！把一条小小的定位项圈，做成了覆盖全球百万用户的超级单品！
宠物安全需求催生细分赛道
如果你身边有养猫、养狗的朋友，大概率听过不少令人揪心的经历：门没关严、窗外放鞭炮，甚至一声惊雷，宠物瞬间蹿出去，再也找不见。
如今，有越来越多的人把宠物当成家庭成员，在欧美市场尤为明显，宠物走失带给主人的心理焦虑，不亚于与孩子失散。
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在巨大的市场痛点之下，宠物防丢项圈在海外的需求持续走高。
据Grand View Research的相关数据：
全球宠物可穿戴设备市场的规模在2025年估值为34亿美元，并预计将从2026年的38亿美元增长至2033年的114亿美元，期间的复合年增长率达到了16.8%。
图源：Grand View Research
有这样一个品牌，正是源于创始人亲身经历的宠物走失悲剧，瞄准这一痛点，深耕宠物可穿戴赛道。把一条看似小众的防丢项圈，做成了年营收突破7.8亿元的大生意。
它就是来自奥地利的品牌Tractive。
接下来，我们就一同探究：它究竟凭借哪些打法，在细分赛道里闷声发大财的？
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源于爱宠走失的遗憾，锚定宠物安全赛道
据公开资料，Tractive品牌由三位拥有微软、亚马逊背景的工程师于2012年共同创立。
它的创业契机始于创始人Michael Hurnaus一段令人遗憾的经历。在2011年，他的爱犬Lili因雷雨天气走失，最终只寻回项圈。正是这次亲身遭遇让他意识到，欧美众多养宠家庭都面临宠物走失的难题。
但当时的市场上缺少适配猫狗、兼顾防水、轻便与长效续航的专用GPS追踪器。通用的定位设备大多笨重、信号不稳定，并不适合宠物长期佩戴。
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看准宠物安全这一核心痛点后，三位创始人便自筹资金启动项目，在2012年正式成立了Tractive，立志打造兼具防水、抗摔特性，适配不同体型猫狗的智能定位项圈。
2013年，其首款GPS Classic追踪项圈亮相CES并正式上市，具备实时定位、虚拟电子围栏功能。
2014年，品牌上线自研移动端APP，开放实时轨迹查询功能。
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随着大众宠物健康观念持续升级，消费者需求不再局限于防止宠物走失，还希望借助数据监测宠物肥胖、关节隐患等健康问题。
顺应需求变化，Tractive持续迭代产品，新增宠物活动量、睡眠状态、体征监测等功能，业务从防丢定位延伸至宠物健康管理；同时完善安全区域预警机制。
发展至2024年，Tractive的全年营收已成功突破1亿欧元，折合人民币约7.8亿元，硬件年出货量超110万台，全球的活跃用户达到了140万。
2025年，品牌完成对宠物智能穿戴品牌Whistle的收购，整合双方渠道与用户资源，扩大在北美市场的份额。
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独立站做订阅底盘，第三方平台做流量收割
除产品技术布局外，Tractive的渠道采用独立站与第三方平台结合的模式。
因欧美市场对宠物用品月度订阅模式接受度较高，所以Tractive将独立站作为品牌的核心阵地，为订阅商业模式搭建发展载体。
图源：Tractive
数据显示，Tractive的订阅收入占到了品牌总营收的60%，用户续费率长期保持高位、粘性十分突出。
其独立站页面设计弱化参数展示，优先投放实时定位演示视频，同时配套内容知识库，涵盖设备安装指南、故障排查、不同体型宠物佩戴方案等内容。
不仅如此，还配套了完善的内容知识库，涵盖设备安装指南、故障排查、不同体型宠物佩戴方案等内容，进一步降低了用户的使用门槛，使越来越多的养宠家庭愿意尝试。
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在独立站沉淀核心用户之外，Tractive还选择入驻第三方电商平台，持续拓宽流量来源。
布局覆盖亚马逊美、英、德、法等主流站点，沃尔玛、eBay等综合电商，以及美国头部宠物垂直平台Chewy等。
在这些平台上，用主推定位主机搭配充电器、替换卡扣等配套配件的销售形式，持续拉动整体的销量增长。
图源：亚马逊
不做产品的说明书，只做痛点的翻译官
TikTok作为风靡全球的社交平台，已成为年轻消费者发掘好物的重要传播渠道。依托平台算法与大数据分发能力，品牌能够精准触达目标客群，以相对更低的成本完成账号冷启动，收获精准流量与自发传播。
Tractive也同样重视社媒阵地运营，借助社交内容和目标用户建立深度沟通。
品牌首先在TikTok搭建了官方账号@Tractive Pet GPS，账号名称直接嵌入Pet、GPS关键词，和品牌业务强关联，便于用户检索识别。
目前，账号累计粉丝4.56万，总点赞量高达280万。
图源：TikTok
为了让用户对品牌有个初步了解，Tractive在账号的简介上就点明了核心产品：猫狗通用的GPS定位与健康追踪器，主打为养宠人提供安心保障。
账号简介明确其产品为猫狗通用的GPS定位与健康追踪器，同时附独立站链接与配套APP的下载链接，支持用户实现定位查询、电子围栏设置、活动与健康数据监测等功能。
图源：Google pay
再说Tractive的内容策略，该账号喜欢通过直观呈现宠物佩戴项圈后地图实时的移动轨迹，把枯燥的技术参数转化为可视化画面，降低用户的认知门槛。
从公开数据来看，账号内已有5条视频播放量破百万，爆款最高播放量达到760万。
这类宠物实时轨迹内容对应养宠用户的核心需求，是其内容运营的主要方向。
图源：TikTok
除此之外，Tractive还善于借助达人真实试用的实拍内容，更自然地触达对此有需求的用户。
像TikTok达人@Unboxing Happiness就是一个典型的合作案例，她喜欢分享自己的日常，时常携自家猫咪出镜，和宠物追踪器品类高度契合。
图源：TikTok
在合作的视频里，她完整记录了为爱猫佩戴追踪项圈、通过手机APP实时查看定位的全过程。
发布至今，该条视频的播放量已突破660万、点赞量为8.05万。对于一位仅有11.27万粉丝的达人而言，这样的传播数据是相当出色的。
达人实景测评的内容形式符合养宠人群内容偏好，是其常用的内容传播方式。
图源：TikTok
结语
从Tractive的发展路径可以看出，宠物可穿戴设备全球市场当前处于增长阶段，其背后支撑因素包括欧美地区“宠物家人化”的消费观念，以及养宠人群对科技类宠物用品的接受度提升。
对于计划进入该赛道的市场参与者，可关注细分场景需求、本地化运营、成本控制等方向的差异化机会。
你不需要一上来就挑战它的技术壁垒，但可以在细分场景（比如小型犬、老年猫健康监测）、本地化内容运营，甚至更低门槛的订阅价格上找到突破口。
海外市场的门还开着，而且越开越大。不是只有巨头才能做全球生意，一个精准痛点、一条务实渠道、一套真实内容，就足以让一个中国品牌在海外的地图上点亮属于自己的红点。
