三年暴卖数百万件！在东南亚比肩飞利浦，他把品牌出海玩明白了

如果在几年前，有人说一个新兴品牌能在短短几年内打破飞利浦等国际巨头在东南亚家电市场的长期垄断，大家大概率会持怀疑态度。

然而，Simplus的崛起却结结实实地给整个行业上了一课。

2023年双11大促期间，Simplus单日销售额突破100万美元。同期，它在TikTok直播间家电类目销售额排名第一，在Shopee小家电品类中仅次于飞利浦，位列第二。2023年全年，品牌销售额增长了三倍，并实现了盈利。

图源：acv

根据Kalodata数据显示，仅在今年7月，Simplus的TikTok Shop泰国店铺单月成交金额（GMV）就达到了88.79万美元，其菲律宾店铺7月成交金额也高达61.57万美元。

在竞争激烈且巨头环伺的东南亚市场，作为一个新兴的小家电品牌，Simplus究竟是如何实现从零到一的破局，并在短时间内取得如此令人瞩目的战绩？

图源：Simplus

瞄准东南亚消费升级机会，打破传统桎梏

Simplus的出现，可以说，是建立在对东南亚市场长期观察基础上的一次尝试。

品牌创始人Jack Zhang此前曾担任Lazada泰国CEO，在东南亚电商市场拥有多年经验。这段经历让他对东南亚市场有了不一样的理解。

他看到了两个核心机会：第一，东南亚人口超过6亿，其中50%以上是30岁以下的年轻人，消费力正在快速上升；第二，这个市场存在明显的供给缺口，年轻消费者开始追求更好的生活品质，但市面上缺少价格合理、设计符合年轻审美的小家电品牌。

图源：Simplus

为什么选小家电？Jack Zhang的思路是“取最大公约数”。

东南亚各国宗教、语言、文化差异很大，服饰、妆容偏好各不相同，但厨房电器、清洁电器、个人护理产品这些需求相对统一。再加上中国小家电产业链成熟，可以快速实现产品研发和规模化生产。

2021年，Simplus在泰国正式创立。品牌名来源于Simple+Plus的组合，寓意“简约不简单”。

图源：Simplus

TikTok上的“本土化战争”

Simplus在TikTok的打法，可以用三个关键词概括：先发卡位、本土化内容、全渠道闭环。

先发优势是第一步。2022年11月，Simplus就成为TikTok家电直播类目销售额第一名。2023年3月至今，持续霸榜前列。（东南亚区数据）

在TikTok东南亚电商刚刚起势的阶段就卡住头部位置，带来的流量红利和品牌认知积累是后来者难以复制的。

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但卡位只是起点，真正让Simplus站稳的，是“像本地品牌一样做内容”的能力。

在FastData的专访里，创始人Jack曾直言，Simplus主要面向在社交媒体环境下成长起来的Z世代年轻人，他们对产品设计的审美和要求更国际化——泰国、越南年轻人偏日韩系，菲律宾年轻人偏欧美系。

这种差异化审美洞察直接体现在内容和产品策略上。

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比如，在菲律宾，Simplus就与当地极具影响力的艺人Donny Pangilinan合作，借助其庞大的粉丝群体快速建立品牌认知。不过他们的合作不只是拍个代言海报那么简单，而是深度结合了TikTok平台的互动玩法。

通过设置话题讨论、转发抽奖等机制等，提前把热度炒起来，将粉丝的注意力先聚拢过来，等Donny真正在TikTok开播的时候，流量自然就被带进来了。

图源：TikTok

而在内容矩阵上，Simplus则是搭建了短视频+直播的组合拳。通过家居生活场景化的短视频展示产品功能，再通过直播间实时互动完成转化。

这套打法在菲律宾店铺的效果尤其明显。拿最近30天的数据来看，Simplus菲律宾店的总成交金额里，直播贡献了52%，短视频贡献了42%，剩下的不到6%来自商品卡等其他渠道。

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而Simplus在直播上的投入也确实对得起这个占比。翻一下他们菲律宾账号的直播记录，会发现一个很突出的特点：时长惊人。

8月下旬这几天，几乎每天都是一场持续十六七个小时的长直播，从早上7点多一直播到接近半夜。单场观看人次大多在1.5万到3万之间，单场成交金额少则六七千美元，多的时候能过万。

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从直播内容来看，Simplus并不是简单进行产品介绍，而是通过直播场景强化产品使用价值。例如除湿机直播中，主播会结合东南亚雨季、高湿度环境等本地生活场景，展示产品运行效果，并通过实时回答消费者关于噪音、耗电、适用空间等问题，提高用户购买意愿。

图源：Kalodata

说白了，这种“长时间、高频次、场景化”的自播打法，既保证了直播间在平台上的活跃度和权重，又把转化效率最大化。

Euromonitor的报告也佐证了这一点，Simplus在2024到2025年间销量几乎翻倍，背后靠的就是激进的线上推广和代言人策略。

图源：Euromonitor

Simplus从2021年创立到站稳东南亚小家电第二，前后不过四年多时间。这个速度本身说明了一个问题，海外市场留给中国供应链和品牌运营能力的红利期，比很多人想象的要大得多。

东南亚6亿人口、年轻化的人口结构、快速提升的电商渗透率、远低于中国的家电保有量，这些要素叠加在一起，构成了一个确定性极高的增量市场。

今天的东南亚，有点像十年前的中国——渠道在重构、消费在升级、品牌格局远未定型。对国内企业来说，与其在国内红海里卷价格，不如出去看看那些还在增长的市场。产品、供应链、运营能力，国内积累的这些优势，在东南亚依然成立。关键是迈出那一步。