近几年，国产小家电出海爆单的案例层出不穷，这不禁让很多跨境卖家纷纷扎堆入局。

可诸如加湿器、吸尘器等成熟的品类早已渗透率较高，价格内卷愈演愈烈。卖家们也陷入困惑：出路究竟在哪里？

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其实，新的增长机会不在“人人都买一台”，而在细分场景、健康需求、懒人便捷、小户型适配等大厂不会去深度挖掘的小细节里。

把这些细碎的需求逐一落地，积少成多，同样能跑出可观的规模。

来自广东佛山顺德的德尔玛，就是这样一家从细微场景里发掘商机、从小需求中挖掘增量的家电出海企业。

据港交所年报披露，在2025年，它的全年总营收达到了34.32亿元。

图源：深圳证券交易所

我们不妨拆解看看，德尔玛是如何靠着小家电，做成年入几十亿级别的大生意？

电商人入局制造，弯路少走好几条

谈及德尔玛的创业底色，它的优势属于“另类”的那一批。

多数家电玩家走的是先代工、再做自有品牌的路线。这套模式固然能沉淀扎实的生产与供应链能力，但短板也很明显：团队往往对电商运营逻辑陌生。

德尔玛的路径恰好反过来。创始人蔡先生和团队最早是做品牌视觉设计的，看到设计业务增长空间有限，便顺势切入家电电商代运营。

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在帮家电品牌运营线上店铺的过程里，他们吃透了平台规则、流量玩法与用户需求，经手GMV一度突破百亿，把电商逻辑摸得通透。

不是工厂起家、也不是单纯工程师驱动开发，而是一群懂电商的人反向入局制造业。

天生熟悉线上用户反馈，擅长依托平台数据定义产品。从起跑阶段，就已是先人一步。

盯住大厂忽略的细分赛道，挖掘增量

2011年，德尔玛的自有品牌Deerma开始起步。依托此前代运营积累的电商经验，上线吸尘器、加湿器等家居清洁、环境类小家电。

选择家电赛道，和它扎根顺德密不可分。佛山顺德是全球知名家电产业集群，模具、注塑、组装等配套供应链十分成熟，为自研自产铺好了基础。

而在选品思路上，Deerma主打从“小需求”里找机会。

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消费者不再只满足于传统大家电、标准款吸尘器，车载吸尘器、桌面加湿器、折叠挂烫机、便携筋膜枪这类小众单品的需求慢慢起来了。

Deerma便瞄准这类产品，再发挥自身优势。抓取平台评论、差评、搜索关键词反向研发新品；依托顺德供应链实现小批量快速打样，压低新品试错成本。

拿下这些传统大厂忽略的细分品类，一步步跑出了自己的成绩。

多品牌分工布局，合力盘活小家电市场

但德尔玛的增长，并不只依靠单一的自有品牌，而是依靠多品牌矩阵协同发力。

几个关键阶段清晰可见：

1.2014-2018，研产销一体化阶段

这一阶段，德尔玛开始自建工厂与产线，从纯品牌贸易转向深度自研生产，打通了顺德本地供应链，摆脱从前的单纯贴牌。

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2.2018至今，多品牌并购+全球化阶段

在2018年，德尔玛收购了飞利浦大中华区净水业务资产，拿到水健康品类全球品牌授权。

之后又续陆续取得飞利浦移动按摩、个护品类独家授权；同时，还孵化了自有个护品牌薇新（Wellskins），形成自有品牌+授权品牌的组合矩阵。

分工也十分明确。即德尔玛（Deerma）做高性价比的家居小家电，主攻东南亚、东欧等新兴市场；飞利浦依托品牌公信力，布局高端水健康家电；薇新（Wellskins）则深耕国内的美容个护赛道。

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在这套多品牌协同的打法下，营收稳步向上。2023年5月，德尔玛在深交所创业板成功上市；发展到2025年，其全年总营收已突破34.32亿元。

出海，谁都抛不开的渠道

可出海哪有那么简单呢，仅有好品类、供应链、市场洞察和数据能力远远不够，德尔玛抛不开的，还有线上、线下渠道的运营。

线上端，亚马逊等第三方跨境货架，是Deerma清洁家电、飞利浦水健康端、薇新美容仪在海外出货的主力阵地。

图源：亚马逊

同时，企业还布局了多区域独立站，作为DTC补充渠道。用来对冲平台封号、流量波动风险，沉淀品牌资产，收集海外一手用户反馈反哺产品研发。

图源：Deerma

线下端，德尔玛以海外经销商合作、商超入驻为主。搭配B端ODM代工业务，给海外品牌供货。

一来消化闲置产能，二来借代工贴近海外线下市场，感知本地消费偏好。

这套线上线下联动、平台搭配独立站、自有品牌叠加授权品牌的分层运营体系，支撑起它全球化的节奏。

社媒运营，打开更大海外市场

除此之外，德尔玛出海很亮眼的一招，就是前置做内容种草，和国内短视频运营经验打通。用本地化内容、分层达人矩阵，而不是国内素材直接翻译上传。

这一点，在对Deerma品牌的TikTok运营上尤为明显。

先是给菲律宾、越南、泰国、印尼这些主攻的东南亚国家，分别搭建了本土账号。

其中，面向菲律宾市场所建立的@Deerma Philippines，粉丝体量最大，已达到16.25万。

图源：TikTok

账号内容主打直观真实，多用少修饰、无花哨剪辑的实拍片段，直接展示产品清洁效果，用户刷到视频就能快速看懂产品实力。

这种朴素、接地气的真实感，恰恰是打动当地消费者、推动下单转化的关键。

图源：TikTok

除短视频之外，直播带货也是它的重要转化渠道。

像最近正值10月大促期间，@Deerma Philippines一直保持高频不间断的直播。

主播在直播间会实景演示小家电的各项功能，直观展示使用效果；同时实时进行一对一回复评论区的疑问，及时打消用户顾虑，拉动成交。

图源：TikTok

与此同时，联动东南亚本土居家垂类达人，也是Deerma在TikTok上的核心玩法。

达人们会产出大量的开箱组装、居家清扫实测类短视频，靠真实试用场景种草。

这种由本地达人亲自上手体验的内容，说服力更强，也更容易获得普通消费者的信任。

图源：TikTok

结语

德尔玛的独特性，是电商运营能力+顺德供应链+多品牌资产+渠道、社媒发力的多者叠加。

它不属于传统家电工厂式出海，而是一个从基因里就擅长依托内容、用户反馈反向定义小家电产品的典型跨境样本。

对于国内打算入局或是正在深耕出海赛道的企业来说，完全可以参考这条思路，说不定也能跑出属于自己的品牌路径。