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TikTok营销攻略|4个方法助力B2B外贸询盘

TikTok营销攻略|4个方法助力B2B外贸询盘

2024.04.26

在全球化和数字化迅速推进的今天,外贸B2B企业若想在TikTok上取得成功,必须了解和运用适合该平台的营销策略。以下是兔克总结的几种有效的TikTok营销方法,希望能够帮助企业吸引更多优质询盘。

01|清晰的账号定位和目标客户精准营销

外贸B2B企业在注册TikTok账号前应根据公司的战略需求和规划选择开设个人号还是企业号。

个人号更加自然、亲民,更适合展示人物和生活化内容;而企业号则在功能、营销和流量政策方面提供更多支持,适合展示企业形象和权威性内容。当然,你也可以结合使用个人号和企业号,以丰富和全面地推进品牌营销。

例如,有些外贸企业的个人账号通过分享日常工作生活,自然而然地介绍产品,成功获得了大量播放和高询盘率,而且这种方法可以避免硬性广告的反感。

同样,一些专门介绍工业产品如液压机的账号,通过创意视频如“万物皆可碾压”,也成功地吸引到了大量的关注和询盘。

02|抢占垂直行业标签,快速获取精准流量

流量推送,是社交类APP的常见玩法,TikTok也是一样。

我们在TikTok上发布视频时,最初它只会在小范围内显示,也就意味着触达的用户很少。但是一旦我们冲破了它的推荐限制,系统就会给我们的视频推流,也就是说我们会进入更大的流量池,被更多的人看见,询盘的概率也会大大增加。

而想要进入更大的流量池,这其实也是有技巧的。最简单的方法就是发布垂直内容,并发起与行业相关的标签话题,这样可以有效抢占精准流量,引发用户的UGC(用户生成内容),这是目前业内公认的获取高质量流量的快速方法。

03|围绕真实的工厂场景进行B2B内容营销

鉴于很多企业并没有专门研究过TikTok营销,尤其是B2B类型的企业,日常工作更多的是和同类企业打交道。

所以兔克建议大家最好是在公司内聘请专门的TikTok运营人员,或者跟做代运营业务的公司合作,从起号到后续的发展都做好规划,会比自身瞎摸索要好得多,进展也会更快。

以下是一些实用的内容方向:

- 拍摄工厂生产过程:直观展示产品的生产过程和公司规模,展现企业的生产标准和实力。

- 展示商品:因为B2B企业更多的是工厂一类,而展示产品属于工厂直面消费者,这对一些生产生活用品的企业来说非常有好处,因为消费者的关注度高了,一些经销商才会更有兴趣。

- 走进幕后:介绍员工和办公环境,展示企业的人文关怀和品牌亲和力。

- 发布优惠活动:为海外用户制定优惠活动,增加品牌的吸引力,让客户感受到特别的关照。

04|TikTok运营技巧

- 营造轻松氛围:TikTok是一个兴趣电商和娱乐社交平台,适当加入趣味和幽默感的内容,可以更好地与用户建立联系。

- 使用互动性强的内容:如问答视频或直播,直接回应用户的问题和评论,增强与观众的互动。

- 巧用标签:发布与产品相关的垂直内容,利用系统算法吸引目标客户,如化妆品品牌可使用相关关键词。

- 持续观察和分析:关注TikTok上的热门趋势和话题,及时调整内容策略以保持相关性。

- 内容多样化:尝试不同类型的视频,从幕后制作到用户教程,不断测试哪些内容类型对您的品牌最有效。

- 优化视频质量:保证视频具有高质量的视觉和音频效果,提升用户观看体验。

通过以上策略,外贸B2B企业不仅能在TikTok上提升品牌知名度,还能有效吸引并维护目标客户群,从而带来持续的优质询盘。