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创立几年估值超8亿美元!早教玩具赛道真有这么火?

创立几年估值超8亿美元!早教玩具赛道真有这么火?

2024.04.24

梁启超先生曾说:“人生百年,立于幼学”。

早教影响着一个人的开端,而随着科学育儿观念渐入人心,早教玩具也在全球市场上迅速发展成了一个不容小觑的产业。

美国的一家玩具公司Lovevery,便是个出色的早教玩具品牌。

在过去的五年里,它分别获得了2000万美元的B轮投资和1亿美元的C轮投资,其估值在2021年底,就已经超过8亿美元!

等到了2022年底,它又通过IPO公开募股上市,一跃成为早教玩具品牌中的资本大鳄。

可Lovevery 2017年才成立,在短短的几年间,这个以创新的订阅式早教盒子而闻名的品牌,到底是怎么做到的?

01  从根本俘获用户的心

我们可以纵观下Lovevery的发展史。

Lovevery从创立之初,就遵循蒙台梭利的教育理念,专注于0-4岁儿童的成长需求。它以订阅式早教盒子,为儿童提供针对不同发展阶段的玩具和图书,以促进婴幼儿的多感官发展。这在当时早教市场的巨大需求中,是非常紧缺的一个缺口。

而后,Lovevery又紧跟时代的发展,直击用户痛点,相继推出了包括游戏玩具、游戏健身房、积木套装、存放玩具的家具等产品,让家长可以根据婴儿的年龄而进行选择。

除此之外,Lovevery还为新手父母提供了从玩具到育儿知识的全方位服务,帮助那些忙碌且没有教育经验的家长解决早教问题。

这就让它从根本上俘获了用户的心。

而在市场宣传方面,Lovevery不仅通过官网进行销售,还开通了亚马逊店铺,入驻了Target、Babylist等零售渠道,将它的货源铺到了全球32个国家。

近几年,它还进驻了TikTok等全球社交媒体平台,通过持续更新产品使用视频,来吸引更多的客户。截至发稿前,Lovevery在TikTok上的主要账号已经积累了48.83万的粉丝,收获点赞超330万。

02  早教玩具赛道风向强大

Lovevery能取得如今的地位,除去自身的经营外,和外部市场环境也有很大的关系。

欧美市场不同于国内,国内的早教需求起步较晚,即便到2023年渗透率也仅有15%左右,而欧美则达到了75%,远远超越国内,所以相应的,其市场需求也暴露的更加明显。

因此,现在是在早教玩具这一细分赛道,跨境出海的最好时机。

有市场研究也表明,预计从2022年到2030年,全球幼儿教育市场的复合年增长率将达到13.15%,市场规模预计将增至4870亿美元。

尽管全球生育率持续下降,但早教市场的潜力仍然巨大,特别是在收入水平高和教育资源丰富的北美和欧洲地区。

全球幼儿教育市场规模扩大 图源:facts

当然,除了Lovevery外,在美国如Melissa&Doug、Fisher-Price等品牌也在积极扩展他们的早教产品线,推出了各式各样的教育玩具,从木质拼图到智能玩具不一而足。

这些玩具不仅包括传统的物理玩具,还包括配有智能功能的教育硬件,如Learning Resources推出的可编程的机器鼠和互动电子设备,可以使孩子们在玩耍中学习编程和问题解决技巧。

而像国内的早教玩具品牌,逻辑狗、Auby澳贝、谷雨 GOODWAY、火火兔等,也都有因自身产品的特点而深受市场欢迎,甚至有些品牌已经出海,逐步布局全球市场。

总得来说,早教玩具市场的发展前景广阔。不管是B2B端、还是B2C端,海外的早教市场都具有相当大的容量。

不过,鉴于全球化的市场环境,以及文化差异,早教品牌还需要因地制宜,制定有效的市场策略来吸引国际消费者。同时,品牌也需关注持续的产品和服务创新,以适应不断变化的消费者需求和教育趋势。

未来,随着教育方法的进一步创新和全球市场的进一步开拓,早教玩具行业预计将迎来更多的发展机遇。

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