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出海转型,一年收入82亿,家具大卖冲上类目销量第一

出海转型,一年收入82亿,家具大卖冲上类目销量第一

2024.06.13

在全球市场上,中国家具行业凭借完善的供应链和发达的产业集群,始终占据着重要地位。但这也滋生了国内家具行业内卷严重的现象,迫使大批的家具品牌出海谋求生路。

根据海关总署数据,2024年第一季度,中国家具出口规模达到1685.5亿元,同比增长20.4%,创下历史新高

而在这波家具出海浪潮,有一个老牌企业,以传统代工厂之姿转型跨境电商,并成功孵化出多个家具品牌,年入82亿,实现了国内、海外两地开花,让本身深陷内卷漩涡的企业更进一步。

这个老牌企业就是恒林股份,其出海品牌就是Nouhaus。

Part 01

从传统代工到跨境电商

恒林股份成立于1998年,最初以OEM/ODM业务起家,逐步成长为集研发、生产、销售于一体的综合性家居企业。公司在2002年进入外贸行业,并在2019年积极布局跨境电商,开启全新发展篇章。

里程碑事件

· 2002年:进入外贸行业,专注于OEM/ODM业务,与IKEA、NITORI等国际知名品牌建立合作关系。

· 2019年:进军跨境电商,通过收购海外品牌和孵化自有品牌,加速拓展海外市场,并在海外建立生产基地和仓储物流中心。

在跨境电商的带动下,恒林股份取得了显著的业绩增长。根据公司最新财报,2023年恒林股份实现营业收入81.95亿元,同比增长25.78%;跨境电商业务实现营收16.21亿元,同比大涨60.50%。

图源:恒林股份财报

战略布局的全面开花

1、商业模式的革新:恒林股份采取线上线下双轨并行的销售模式,结合B2B和B2C相辅相成的战略。公司通过OEM/ODM业务与国际知名品牌合作,提升国际知名度。同时,通过并购和孵化自有品牌,搭建多层次品牌矩阵。

2、销售渠道的扩展:恒林股份积极布局多平台销售,覆盖亚马逊、Wayfair、Walmart等美国主要线上零售平台,以及TikTok、TEMU等国内出海电商平台。同时,利用TikTok、Instagram等社交媒体,打造多维度的线上营销网络。

3、产品线的丰富:恒林股份持续优化和丰富产品矩阵,旗下产品线覆盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等。其旗下品牌Nouhaus在2022年实现3.55亿元的营业收入,毛利率高达13.33%。

Part 02

社交引流与品牌建设的双重驱动

虽然OEM/ODM业务仍是主要收入来源,但恒林股份正在加大对自有品牌的投入,特别是在跨境电商领域。Nouhaus作为主打品牌,专注于提供高品质、时尚且实用的家具产品。

为了扩大独立站的引流渠道,恒林股份通过社交媒体平台的布局引流至独立站。其在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平台均有布局,TikTok也在2023年开始投放广告,通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺。

另外,Nouhaus在社交媒体上的表现同样可圈可点。Facebook上,虽然粉丝数量相对较少,但通过高频次的内容更新与粉丝互动,提升品牌知名度和用户黏性。Instagram上,Nouhaus拥有1.5万粉丝,主要以短视频的形式展示产品功能、细节讲解和开箱视频,增强用户体验。

图源:Instagram

在TikTok上,Nouhaus也保持了持续更新的策略,通过发布与产品相关的短视频,展示产品功能和使用场景,吸引更多潜在客户。尽管TikTok的粉丝数量不高,但通过与粉丝的互动和交流,Nouhaus能够更好地了解用户需求,为后续的产品研发和营销策略提供有力支持。

图源:TikTok

正是通过这样多元化的渠道布局、强大的供应链支持和高效的社交媒体策略,恒林股份才成功实现了品牌的全面覆盖和效应提升。其旗下品牌Nouhaus不仅在亚马逊等跨境电商平台上表现出色,还通过独立站和社交媒体建立了良好的品牌形象和用户口碑。

这种线上线下结合、社交引流与品牌建设并重的策略,使得恒林股份在跨境电商赛道上脱颖而出,成为行业中的佼佼者。

未来,随着全球家具市场的不断发展和技术的进步,恒林股份有望继续保持强劲的增长势头,在国际市场上大放异彩。

图源:Nouhaus独立站

回顾恒林股份的出海历程,其受海外市场环境因素的影响不可谓不大。正是由于海外家具赛道本身的特性,再结合恒林股份的优势和一系列举措,才使得它在短时间内成功登顶家具类目第一的位置。

而除了恒林股份,还有乐歌、致欧科技、睿联科技等,在家具出海赛道上取得了显著成绩的企业。这些企业同样凭借各自的优势和策略,在全球市场上崭露头角。

例如,乐歌在智能家居及健康办公领域的表现尤为突出,其旗下品牌FlexiSpot的升降桌在亚马逊、沃尔玛等平台上销量领先。

致欧科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA品牌,在家具、家居和宠物家居品类上表现优异。

睿联科技则在智能安防领域取得了不俗的成绩,旗下品牌Reolink的无线摄像头在亚马逊等平台上销量可观。

图源:乐歌

这些企业的成功,反映了全球家居市场的巨大潜力和中国企业的强大竞争力。随着市场需求的不断变化和科技的进步,家具行业将继续迎来新的机遇和挑战。对于中国家具企业来说,抓住市场机遇、加强技术创新和品牌建设,将是未来发展的关键。