TikTok Shopが登場して以来、ますます多くのブランドが参入し、ユーザーの注目と財布を争っています。

しかし、この同質化が深刻な市場で、自分のブランドを際立たせるにはどうすればいいのでしょうか？答えは：差別化です。

今日は、トゥークがTikTokで独自のブランドイメージを作り、より多くの消費者を惹きつける方法についてご紹介します。

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一、正確なブランドポジショニング：同類商品から自分だけの「独自の味」を見つける

TikTokは非常にエンターテインメント性の高いプラットフォームなので、目立つためにはまずブランドのポジショニングをしっかりすることが重要です。

自分の商品の独自性を理解するだけでなく、ターゲット消費者が本当に求めているもの、好きなものを把握することが必要です。そうすることで、多くの同じような商品の中から自分だけの特色を見つけることができます。

例えば、Sheinは、世界的なファストファッションブランドとして、正確な市場ポジショニングによってTikTokで大量のファンを急速に獲得しました。彼らは若い女性向けにファッショナブルでトレンド感があり、価格も手頃な衣料品を提供しており、これはTikTokの若いユーザー層のニーズにぴったり合っています。

さらに、定期的に期間限定セールやファッションコーディネートチャレンジなどのイベントも開催し、インタラクションが増えることでブランドの露出度も自然に高まっています。

ブランド動画タイプの展示 画像出典：TikTok

二、クリエイティブなコンテンツ：エンタメ性のある内容がブランドに新たな輝きをもたらす

TikTokの最大の魅力は、短い動画によるエンターテインメント性です。みんながTikTokを利用するのは、リラックスしたり楽しんだりするためです。だから、ブランドがTikTok Shopで成功するには、コンテンツを創造的で面白く、さらにユーザーがインタラクションしたくなるようにする必要があります。

従来の硬直した広告は、ここではほとんど効果がありません。みんなが共感できて、参加感のあるコンテンツの方が好まれます。

例えば、コスメブランドのGlossierは、この点をよく理解しています。彼らは従来の広告路線ではなく、ユーザーによる自発的なシェア（UGC）でブランドマーケティングを行っています。Glossierはファンに自分の使用体験を投稿することを奨励し、さらにビューティーインフルエンサーと協力して、気軽で楽しい短い動画を多数制作し、製品のリアルな使用感を見せています。

このようにすることで、製品がより身近になり、ブランドもより温かみがあり、消費者の日常生活に近づくことができます。

GlossierブランドのUCGコンテンツ展示 画像出典：TikTok

三、インタラクティブマーケティング：消費者と本物のつながりを築く

もちろん、TikTokは本質的にソーシャルプラットフォームなので、インタラクションこそがここでの核心的な遊び方です。

ブランドがここで差別化を図るには、商品を並べるだけでは不十分で、ユーザーが楽しみ、参加できるようにすることが重要です。インタラクションがうまくいけば、ブランドの露出度が急上昇するだけでなく、消費者が「このブランドは自分のことをよく分かっている」と感じ、自然と忠誠度も高まります。

イギリスのフィットネスブランドGymsharkは、インタラクティブマーケティングによって大きな成功を収めました。ブランドが展開した#Gymshark66チャレンジは、多くのTikTokユーザーの参加を引きつけ、これらのユーザーによる自発的なコンテンツ生成によって非常に高い露出度を達成しました。このようなインタラクションチャレンジを通じて、Gymsharkは消費者と感情的な絆を築き、同質化したフィットネスブランドの中で見事に際立つことができました。

ユーザー参加型チャレンジ動画 画像出典：TikTok

まとめ

TikTok Shopはブランドに独自のマーケティングプラットフォームを提供していますが、この激しい競争市場では、差別化こそがブランドが際立つための鍵です。明確なブランドポジショニング、創造性あふれるコンテンツ、消費者との深いインタラクション、正確なライブコマース、そしてデータドリブンな戦略によって、ブランドはTikTok Shopで自分だけのポジションを見つけ、同質化競争を打破し、消費者の支持を得ることができます。

ブランドの成功は、製品そのものだけでなく、革新的なマーケティング手法によってユーザーと本当のつながりを築くことにかかっています。